货币兑换民营企业营销策略分析

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1、货币兑换民营企业营销策略分析摘要随着经济的不断增长，中国在卅界上的影响力正在与日俱增，尤其是在奥运会成功举办之后，世界各国的居民更多的来到中国了解这个飞速发展的国度，与之同时，国内居民出国旅游的人数也在大幅增加。根据中国民用航空局和北京旅游局的数据显示，截止到2009年七刀份，国际航线的旅客累计运输量已经达到7993609人，以北京市为例，今年全市各人酒店1至7月份接待入境旅客人数逐月持续攀高，7月份的入境旅客数量较去年同期更是增长了39.7%。如此庞大的一个消费群体，促成了货币兑换这一国内新兴行业的悄然而生，而且作为国家政策扶持的试点行业，收益十分明显。BJ投资

2、有限公司是一个主营外币兑换项目的民营企业，目前在首都国际机场以及国内各人主要城市均有网点分布，并且此行业已经形成以通济隆、ICE和BJ为主要竞争对手的三足鼎力的局面，为了更好的占领市场份额，在激烈的市场竟争屮占得一席之地，现对BJ投资有限公司的市场环境,优劣势进行分析，以更好的决策BJ投资有限公司的营销策略，同时对行业的发展起到借鉴的作用。摘要IAbstract错误！未定义书签。第1章绪论11.1课题研究的口的和意义11.2国内外小额外币兑换行业市场分析错误！未定义书签。1.2.1国内外币兑换行业市场分析错误！未定义书签。1.2.2国外外币兑换行业市场分析错误！未

3、定义书签。123国内通济隆（TRAVELEX）营销策略简析错误！未定义书签。第2章BJ投资有限公司简介错误！未定义书签。2.1企业经营情况错误！未定义书签。2.1.1经营范围错误！未定义书签。2.1.2主要业绩和方针错误！未定义书签。2.2企业SWOT分析错误！未定义书签。2.2.1竞争优势分析错误！未定义书签。2.2.2竞争劣势分析错误！未定义书签。2.2.3风险分析错误！未定义书签。2.3.4机会分析错误！未定义书签。第3章营销策略分析错误！未定义书签。3.1产品策略错误！未定义书签。3.1.1外币兑换衍生产品策略分析错误！未定义书签。3.1.2BJ外币兑换品

4、牌建设策略错误！未定义书签。3.2价格策略错误！未定义书签。3.3分销渠道策略错误！未定义书签。3.4促销策略错误！未定义书签。3.6中远货运对于物流营销的创新策略错误！未定义书签。3.7中远货运一对一营销策略错误！未定义书签。第4章BJ投资有限公司营销策略屮存在的问题及应对措施………错误！未定义书签。4.1BJ投资有限公司营销策略中存在的问题错误！未定义书签。4.1.1管理体制不完善，效率偏低错误！未定义书签。4.1.2服务范围狭窄，服务规模偏小错误！未定义书签。4.1.3市场拓展无章可循，亟待完善错误！未定义书签。4.1.4网点管理与总部脱节错误！未定义书签。

5、4.1.5企业文化和企业内涵亟待建立错误！未定义书签。4丄6业务流程需要规范化错误！未定义书签。4.2应对措施错误！未定义书签。4.2.1制度完善带动管理的提升错误！未定义书签。4.2.2树立市场后勤观念错误！未定义书签。4.2.3以市场营销为导向规划操作流程错误！未定义书签。424要重视物流人才培养，实施人才战略错误！未定义书签。4.2.5以信息技术应用为核心，加强网点建设错误！未定义书签。4.2.6客户资源的有效整合错误！未定义书签。第5章绪论错误！未定义书签。参考文献错误！未定义书签。致谢4ill第1章绪论1.1课题研究的目的和意义一、课题研究的目的及意义由

6、于历史原因，中国外币兑换行业一直有众多国有银行把持。其网点和自身行业特点，使得兑换外币的功能只能由他们来承担。特别是在90年代由于我国外汇市场管制造成外币短缺，间接也制造了私人非法兑换的市场。据了解在2000年仅北京雅宝路商圈每天的现钞交易量就冇2亿多美元。可见当时的外币需求强烈，后来随着国家逐步放开居民用汇的额度，与使用条件才使这一情况有所好转。随着屮国与世界的交往越来越多，涉及到外币兑换的需求也越来越大。这时在个人方面，形成了以银行为主，涉外酒店为辅的格局。预计每年外币现钞兑换量在100亿美元左右。且成逐年递壇的趋势。面对如此庞大的市场需求，国家外汇管理局在2

7、008年以北京奥运会为契机，在北京、上海试点开放了非金融机构经营外币兑换。2009年在试点的基础上逐步扩大到全国十四个省四个计划单列市。作为外汇领域唯一开放给非金融机构经营的项目，外币兑换行业在中国完全处于空白市场。BJ作为这一行业的领军企业，如何抓住这一历史契机，不断完善自身管理、壮大网络规模，开拓国内外市场成为公司亟待解决的问题。基于此，本课题以BJH投资有限公司为个休研究对象，将跟踪了解其市场渠道如何建立，并对•其营销策略进行分析，为了解行业市场打下基础，为更好的净化行业市场提供保证。对此课题的研究不仅对EJ投资冇限公司冇着涉及自身利益的意义，同吋对行业的发

8、展也起到参