分析民营家电企业的营销策略

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1、分析民营家电企业的营销策略分析民营家电企业的营销策略摘要：在大家屯行业利润下降，发展势头放缓时，代写营销论文小家电行业经过蓄势，开始异军突起，发展势头迅猛，而且据小家电拥有及预期购买情况调查显示，目前城市居民家庭平均拥冇7种左右的小家电产品。企业抓住了机遇，并在竞争如此激烈的市场中找到自保的细分市场，谋求成本领先，目标集中化，使企业的利润最大化。关键词：SWOT分析营销策略调整1小家电现状分析近年来，在大家电行业利润下降，发展势头放缓吋，小家电行业经过蓄势，开始异军突起，发展势头迅猛。巨大的市场空间与

2、丰厚的利润成为市场的根本驱动力量。根据省内家电商务厅公布2005年商务运行情况显示，2005年山西省家用电器成为新的消费热点，零售业达到29亿元，比上一年增长37%；而且小家电产品满足了消费者对洁净、舒适、安全的优雅生活的追求，这也是企业在经营小家电后稳步增长的原因所在。据小家电拥有及预期购买情况调查显示，口前城市居民家庭平均拥冇7种左右的小家电产品，按照家庭拥冇率可将产品分为5类：第一类，基木饱和的产品，包括电风扇、电饭煲、洗衣机等这些产品的家庭拥有率在90%左右。第二类，冇较高比例的产品，主要包括

3、电吹风、电熨斗、热水壶和抽油烟机，这些产品的家庭拥有率超过了50%。第三类，已有一定拥有比例的产品，包括电动剃须刀、电火锅、微波炉，其拥有率在30%以上。第四类，拥有率较低的产品，包括消毒碗粗、饮水机、吸尘器，这些产品的家庭拥冇率在10%〜20%Z间。第五类：拥有率极低的产品，主耍有榨汁机、搅拌机、烤面包机、咖啡壶、空气清新器、电磁炉、洗碗机等，这些产品家庭拥冇率在10%以下，英屮洗碗机的拥有率最低，只有0.4%。2企业在经营111存在的问题及解决措施企业在自身经营过程中也存在许多问题，例如在经营的产

4、品中没冇产生品牌效应，企业的管理理念不够成熟，内部力量不足，供应商数目不多，市场因素不确定，营销的方式和渠道也没有达到预期的效呆。为使企业得到持续发展，利润稳定增长，根据企业自身的发展现状情况，选择适合于自己的发展战略才能适应时代的要求和市场的需求。实践证明，我们要抓住企业的核心竞争力才能在环境的变化下保持稳定发展，竞争对手不容易模仿，而11难以替代。其中核心竞争力的形成途径包括：产品战略定位、市场战略定位、发展战略定位。2・1发展小家电的优劣势SWOT分析SWOT分析是战略管理的一种最常用的系统分析

5、方法，也是最有效的方法。这些战略有SO战略、W0战略、ST战略、WT战略，见表1。通过对企业与小家屯的内外环境分析，对于处在如此竞争激烈的环境中，企业可以用以下结论来发展小家电：（1）用S0战略，就是利用企业内部的优势去抓住外部机会的战略。小家电价值低而月•更新换代快，企业应多元化经营产品。根据市场的需求和顾客反馈的信息，这样一来可以降低企业生存风险，给企业提供更多机会。（2）用WT战略，就是克服内部劣势和避免外部威胁的战略。首先企业缺少核心的詁牌产品，所以企业应该实行品牌策略，这样无论在质量上还是功

6、能上都可以得到保障，同时给企业树立了良好形彖，这样一来冇利于企业长远发展，也让竞争对手难以模仿，企业可获得氏期的利润。2.2企业营销策略调整2.2.1产品策略据调查民意测验发现，引发消费者购买某一产品的动机因素屮,处于首位的是求实动机，即产品的功效。可见，任何产品营销要想取得成功，首先要有一个功效好的产品。好的小家电产品共享多功能，生产技术水平已经与发达国家相媲美，在节能方而耍浅析民营小家电企业的市场营销策略求高，在环保上是永恒，小家电在使用过程中，给家庭帯来更多的有利因素，在报废冋收时，不污染环境。

7、2.2.2价格策略价格的定位也是营销成效的重要因索。在确定价格时，既要避免急功近利的高价格，也应克服“低价砖”空的现象。应该“适众”，产品定价要受到大众的消费水平，分开3种不同的等级价格，总体的市场趋势是小家电产品的总体降价，基本迎合各消费群体的需求。在渐趋成熟产品的市场上，价格便宜的商詁会成为他们的首选，技术的成熟也会引起价格的自然下降。2.2.3渠道策略（1）抢占大型百货商场。小家电没冇在大家电撤军浪潮中随波逐流，而是留下并成为宠儿。大型百货商场仍然占到厨卫等小家电销售总额的40%左右，百货商场仍

8、然拥冇小家电的渠道领导力和控制力。（2）与竞争对手并存和对峙在大批发市场。小家电的重要行军路线，是在大批发和大市场上，它们因市场投入小，品质优良，这些特点决定了其具有较强的批发能力，一方面能减少终端费用，另一方面因其有可靠的质量，可以满足费者对价格和产品质量的苛求。（3）充分利用电视和网络销售。小家电小巧灵活、价格便宜，这些特点也为其在新型的电视和网络销售上捉供了很强的优势。在这条路上，小家电冇着大家电无法比拟的优势，发展前景将会更好，发展速度也会更快。