营销中心提成考核实施办法

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1、1•目的1.1对公司销售人员的薪酬进行合理的设计，实现其收入与销售业绩挂钩，以促进营销目标的实现。1.2以销售提成为基础，奖优罚劣，拉开差距，激励为公司创造利润，向绩效突出的员工倾斜。1.3提高内部公平性。2.适用范围营销助理、营销经理、区域营销总经理、事业部总经理、营销总监，以及参与市场营销支持的员工的提成考核管理。3•定义3.1销售额：指合同签订的价格，为实际成交金额。3.2销售收入：指在合同成交价的基础上扣除企业增值税、公关费、运费、保险费、销售费用等，即销售收入二合同成交价-企业增值税-公关费-运费-保险费-销售费用。4.职责4.1人力资源

2、部负责销售人员薪酬绩效体系的建立，提成方案、绩效激励方案的设计及定级定薪的审核，工资与提成的计算。4.2财务部负责建立销售人员的销售费用台账，及销售收入的核算。4.3营销中心负责协助提成工资体系的设计，定级定薪及绩效激励方案的的设计及绩效激励方案的具体实施。5.操作流程无6.程序说明6.1销售人员层级设定主要分为以下层级：营销助理、营销经理、区域营销总经理、事业部总经理、营销总监6.2完善营销员工薪酬结构固定底薪（岗位工资+岗位津贴）+浮动部分（绩效奖金+销售收入提成奖励）其中岗位工资：营销助理、营销经理为1500元/月；区域营销总经理、事业部总经

3、理为2000元/月；营销总监为3000元/月。以岗位工资为社保缴纳的基数。公积金按原办法不变。6.3营销经理、营销助理薪酬设定编制：审核：批准:对应岗位设计年收入（万元）月度年度销售收入提成奖励岗位工资岗位津贴绩效奖金年底奖金营销助理6150075022506000按提成政策营销经理81500150030008000区域营销总经理12200020004000240006.4营销人员的升迁与定级6.4.1根据月度工作业绩与销售目标完成结果综合评价，每月汇总，每半年评价一次。6.4.2连续半年无销售业绩降级，连续一年无销售业绩予以淘汰。6.4.3年度目

4、标完成直接升迁，无目标约定的根据业绩的在同岗位间排序，前列升迁。6.5月度薪资的发放方案6.5.1月度收入分为固定底薪+绩效奖金两部分。6.5.2固定底薪：根据个人的工作经验、能力和销售业绩确定。6.5.3绩效奖金：月度绩效奖金按照月度考核，其中：基础工作考核占50%；销售指标占50%,考核表详见附件。销售指标不可调整，基础工作考核可做适当调整，营销助理及营销经理由营销总监批准，区域营销总经理及以上由营销总监审核，总经理批准。试用期期间工资不与销售目标挂钩。年度绩效奖金参照月度执行。6.6销售收入提成奖励6.6.1销售人员的提成按销售收入*提成比例

5、。6.6.2销售收入提成比例：6.6.2.1项目总提成比例为：低于销售底价按0.7%提成；销售底价~标准价之间按1%提成；高于标准价按1.2%提成。6.6.2.2项目提成总额的分配原则依据团队成员参与程度、贡献大小来分配，原则上：销售团队成员占60%,技术支持占20%,市场支持占10%,信息获取占10%。具体项目具体分析，若某项支持未有贡献，则提成比例为0。例：某项目无技术支持，则技术支持20%的提成取消,其他提成比例照常。6.6.2.3公司高管按照签约合同约定提成比例执行，其他团队成员个人最高提成比例不超过0.6%o6.6.2.4对外报价：底价与

6、标准价之间由营销总监确定，低于底价需报总经理审批。6.6.3提成的发放时间以相应货款回收的时间为基础，按照资金实际到账金额和时间兑现。6.6.4销售人员调离原岗位时，需将相关的销售资料与后续工作移交给公司指定的接收人，并由营销中心总监审批同意。根据目前促成订单的难度与执行的工作量，销售人员在原岗位所促成的销售业绩的遗留提成，在相应的货款回收后继续发放，分配比例为调岗人员占30%,接收人占70%o6.6.5销售人员离职，则未兑现的提成奖励自动取消。6.6.6提成计算销售人员的提成由人事专员进行核算，并根据公司薪酬发放流程报批。6.7销售费用6.7.1

7、销售费用为与该项目获取前后相关联的各种实际发生费用，包括差旅费、招待费和公关费。差旅费，按照公司相关管理规定执行；招待费，包括销售人员向公司领取的礼品费用、香烟费用，以及公司为客户考察支付的路费、住宿费用、饮食费用及娱乐费用等。公关费为针对该项目发生的船舶设计院的设计选型费和船东、船厂的信息费等，销售人员可根据需要提出申请，报经总经理、董事长审批后方可执行。6.7.2计算销售经理的销售费用时，包括为其服务的销售助理在帮助其促成销售业绩过程中产生的相关销售费用，即包括销售助理的出差费用以及代为办理相关业务时产生的费用等。6.7.3对于没有能力承担支出

8、月预算销售费用的销售人员经总经理审批后，允许于每月初以借款的形式向公司支取当月的预算销售费用，再根据实际发生的费用并提供相