营销中心销售提成方案

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1、总则二、营销中心职能说明三、营销管理制度销售费用管理制度五、货款回收六、销售人员薪资构成七、激励制度八、实施时间及附件营销中心管理工作制度一•总则1.1销售工作宗旨：培育和传播格林斯盾品牌，巩固和提高格林斯盾产品市场占有率，推动公司经营业绩又好又快发展。1.2销售工作核心：提供专业服务，满足客户需求，创造员工价值。1.3销售工作方法：以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核。2.适用范围本制度适用于辽宁益生宜居环保建材有限公司（以下简称公司）

2、的营销工作管理。3.基木原则3.1营销屮心负责木制度制定、修改、废止之起草工作。3.2集团副总负责木制度制定、修改、废止之核准工作。3.3木制度与公司其它各项管理规章制度同步执行。4.管理职责4.1公司的营销工作是在公司集团副总的领导下，由营销屮心的销售部长与营销总监依据公司年度管理口标和公司年度预算负责营销常态工作，销售部门和商务部门具体实施，销售部长是公司销售工作具体实施的直接责任人。4.2公司营销屮心是公司营销工作的归口管理部门，其主要职责是：二、营销中心职能说明书:1、营销屮心职责说明：基本

3、信息部门名称营销中心直接领导总裁部门使命是公司经营目标实现的责任部门，包描营销战略规划、营销网络建设、销售管控、市场管理、商务管理、客户关系管理等模块；直接管理中心销售部、商务部部门职能序号•级职能二级职能1营销战略规划•制定木年度产品销售、货款回笼计划•负责公司每年营销战略规划的制订、修正•负责公司新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规划2销售网络及团队建设•负责市场规划方案的制定、实施•负责销售渠道的建设、项口关系维护、分析、调整•负责销售团队人员需求量及任职标准的制定•参与制定营销系统培

4、训体系的建设、完善，并监督实施，建设和管理高索质的销售团队•负责营销系统各层级人员的考核、验收•提出本年度销售人员分级激丿励、薪酬管理的修订建议•负责销售1才1队的梯队建设，管理销售部各支销售团队，并确保营销体系组织架构的高效运转•参与制定产品销售激丿励政策及各销售奖项的设立•负责各项销售政策、方案的落实3销售管控•负责依拯年度销借、货款冋笼计划编制本年度销借费用预算•通过对上年币场操作实践的分析总结、针对市场的发展变化，提出本年度帀场细分的调整建议•负责提出本年度策略产品、策略区域的具体措施建议•

5、负责销售目标的分解落实，确保销售目标的完成，并对销售过程及销售费用进行管控•负责销售资金的及时冋笼，加强销售风险管控•建立、健全销售管理制度，并监督实施，推动公司销售系统管理的规范化、科学化4客户关系管理•建立、拓展、维护大客户、社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系•负责来访客户的接待•负责来访的各级政府领导的接待及同行业合作伙伴的接待5市场调研及信息建设•负责保温工程市场的调查分析、资源分享和情报信息资料•负责持续提升市场调研质量、为公司市场拓展提供极具价值的参考•负责持续提升行业、市场、客

6、户信息收集、整理、分析、利用的质量•负责持续提升竞争伙伴全方位信息的收集、汇总、分析、利用的质量6商务管理•负责持续收集工程项目信息、发货数量、回款额、统计及运营服务工作质量•负责持续捉高工程市场信息建设与拓展能力7其他•以上所列内容报经集1才1公司营销副总研究确定后，将年销售目标额度、行业区域划分、进度推进分解落实到人，并按周、月、季督导执行，严控过程、适时调整、按季考评。•完成公司领导交办其他工作职位设置营销副总——销售部部长——销售主管——销售人员2、商务部职能说明书基本信息部门名称商务部直接

7、领导营销中心副总部门使命是公司销售服务的支持部门，包描标书制作、产品报价、网络工程信息、销售统计结算、资质管理、合同管理、配合库管货物出库发货等模块部门职能序号一级职能二级职能1标书制作•公司产品需投标吋，销售人员负责向客户索取招标书和图纸等投标所需资料，由商务部统一进行商务标书和技术标书的制作2销售报价•公司产品需投标时，负责做价格核算，并以公司签字、盖章的报价单为准报价；定型产品以产品目录价报价•如遇同行恶性竞争等特殊情况，价格可采取市场倒算法，但业务费另行协商，并经过公司批准确认•公司任何人不

8、得以公司名义恶意陪标、不得向第三方透露公词商业信息•负责客户來电价格咨询的回复、记录和存档•负责來电询价项目的跟踪，确认中标或订货情况•负责网络工程信息的收集、整理、报备、派发等•负责收集、分析行业和竞品价格，提出产品销售价格的修订建议•协助销售部对行业、市场和客户信息的收集•所有产品报价均须经销售部审核，营销中心副总或总裁批准，方可有效3销售统计结算•负责月度销售人员销售费用核算、考勤、结算表及提成的制定•负责产品销售情况的统计与分析•负责月度、季度各款产品的销售预