提成考核管理.doc

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1、上海长益贸易有限公司市场部绩效考核办法一、总则：1.通过业绩考核，调动各员工的工作积极性，拉开工资和提成的高低差距。2.做到各方面考核，提升团队的合作精神。3.实现工作的具体化和部门职责的落实到位。。二、考核方式：1.由于流通商品和品牌商品的市场状况不一样，销售额不一样，根据流通和品牌在市场上的操作难易度不同，提成的比例不同。2.所得提成奖金在上一个月度结束后的下一个月进行发放。3.市场部的员工实行每月先发放奖金70%，年终再发放30%。4.销售业绩的考核为了更好的提升员工的工作积极性，实行人性化的方式；先进行每个月度的业绩考核，在年终的时候实行全年的业绩考核。

2、三、具体奖金考核分配法：为表彰市场部营销团队的工作，公司特对团队提供如下奖励措施（月度考核与年度考核相结合）：1、当月固定业绩指标：具体执行年度月度任务分解表2、奖励办法（以下为计算公式）：①月度销售业绩在月度销售任务80%以下，则没有绩效奖励②月度业绩（回款额）达到月度回款任务80%-100%（不含100%）时，营销团队享受绩效为：月度回款部分流通类0.2%。，品牌类0.8%③月度业绩（回款额）达到月度回款任务100%，营销团队享受绩效为：月度回款部分流通类0.5%。，品牌类1%④月度业绩（回款额）达到月度回款任务100%以上时，营销团队享受绩效为超出月度回款

3、额100%以上部分品牌类2%+③4、业绩奖励分配比例：市场部营销团队（2011年）按8人计算：市场部经理1人，业务主管2人，培训督导2人，客服3人；市场部经理负责所有品牌及所有连锁店的运作，区域经理1人负责各片区开拓与管理，培训2人分片区培训，客服3人分品牌管理。市场部经理享受总业绩奖励25%；上海长益贸易有限公司业务主管享受本区域总业绩奖励45%；加盟店培训督导本区域总业绩奖励45%；自营店培训督导享受自营店业绩奖励70%；客服各享受所负责品牌（除自营店业绩）总业绩奖励25%；仓管享受所负责品牌总业绩奖励5%5、业绩奖励年终发放30%的考核标准：①年度回款业绩

4、需达到年度目标的80%②库存金额不能高于年度销售额35%③年度回款额不能低于年度销售额，在旺季时回款额至少要达到销售额的80%