阳光假日公寓销售策划大纲架构

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1、阳光假日公寓销售策划大纲架构销售策划大纲依据本案“巾•中心成功人士的第二居所”的产品定位及本案目标客户群定位制定如下销售策略:一、项目概况1位置：木案地处福新路与五一路交界处，属市中心繁华地段，交通便利，生活配套完善。2基本指标：用地面积14340m2容积率5.86基底面积4930m2绿地率25%建筑密度33.30%地下室面积16000m2地面建筑面积84027.3itf机动车车为250个商业面积24650m2非机动车车位2680个住宅面积59007.3m2总户数918户配套面积370ma规划人口1632人

2、绿地而积3585m23朝向：项目座北朝南，南临福新路，北向阳光城一区1期、2期。4规划：项目由三幢28F高层组成，三栋楼沿福新路由西向东一字排开，1#楼打2#楼间距28米,2#楼与3#楼间距31米。1#楼与2#楼1~5F为连体裙楼商场,3号楼2~5层为会所,6~28F为住宅。1#两面临靠鼓楼医院，北面有部分较破d的住宅，在景观和感觉上较其他楼栋差，3#东而是晋安区工行和“闽发世家”，北面是阳光城2期，在景观和配套上较优于1#、2#楼。小区地下车库入口位于1#西面和3#楼东比面。5景观：木案景观主要集中在北面

3、入口处和设备层。北面入口处景观与项目1期相连，其中贯穿人T的小溪流，在每栋楼入口处用精巧的小木桥相连，形成一个良好的过渡空间，弱化了高层建筑带给人的生硬感觉。设备层分布的景观增加了项Id的绿地面积，弱化市中心绿地面积较少的缺点。6配套:1#>2#楼一至五层为商场，3#楼二至五层为会所。会所内设冇健身场所、阳光泳池、水疗屮心、餐厅等设施，满足业主的休闲健身需求。每栋楼入口处均设物业办公室为提升物业服务品质提供硕件条件。7装修：本案釆取高品质、高标准精装修启面市。8户型：在户型特点上，本案属创新产品，有较强的产

4、品差杲性。在小空间内实现了完整的牛活机能，拥冇独立的厨房、浴室、卫生间、起居空间及卧室，独特的下沉式观景浴池是本案的最大的亮点。本案面积跨度在50nf〜120nf,面积配比如下：面积（Itf）5()67758299102110119八数4132072424205215820占比45%23%3%3%2%6%17%2%&1A户型而积50m2,面宽4.2米，进深10.6米，共413套，占比45%,主要分布在各楼栋的东西两侧。优势：面积较小，总价较低，市场较容易接收。与市场上同类户型相比，该户型独立的厨房及独特的下

5、沉式观景浴池是产品区隔与同类产品的强劲卖点，浴池空间与卫生间相分离，提高了产晶的享受感。劣势：该类户型主要分布在楼体的东西两侧，在景观上不具有优势。由于面积的局限，客厅和卧室较难形成完全独立的空间。1.2B户型面积67m2,面宽5.6米，进深&35米，共207套，占比23%,主要分布在各楼栋的南向。优势：南向八型在釆光和观景上较具优势，面积适中，各生活机能都可有用独立的空间，大空间使玄关部分有充分的空间用壁翕在入口处做阻隔，更增强了户型的尊贵感。在充足的空间里，项H独特的创新得以淋漓尽致的展现。劣势：面积较

6、大，总价高，山场去化难度也较大。1.3C户型面积110m2,面宽7米，进深10.6米，共158套，占比17%,主要分布在各楼栋的东南角和西南角。优势：户型的朝向较佳，两室一厅的ffi!置，和主卧室的阳台，增加了居家的功能，在空间的使用上更具灵活性，入口处L型空间形成了一个很好的过渡空间，加强了私密感。产品的套内花园和卜•沉式观景浴池等独特卖点得到很完好的演绎。劣势：作为第二居所，在面积和总价上偏高，若作为日常居家该户型乂显局促。二、价格策略1广告宣传价格58307G/m2本案的产品走的是高定位路线，是消费者

7、身份的象征。高晶质与身份感必然需要高价支撑，因此项目在对外推广价定在5830元/册，形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展/J''o2实际销售价格5560元/nV为了使项目在公开Z后能以较快的速度的去化，因此在实际销售中以5560/m2元作为全案均FfcDE扬人丰富第2页，共20页底价展开销售。1折扌II策略3」项目公开时折扣控制在3%以内，一次性付款给沖4%的折扣，在标准层装修完毕后収消折扣。2提价策略（注：公开期预订率按80%的签约率折算销售率）4」销售率达30%时提2.5%；4.2销售率达50%时提

8、2.5%；4.3销售率达70%时提2.5%；4.4销售率达90%时提2.5%；3定价方法5」实地因索与产品文化特色相结合，作为定价参考依据；5.2楼栋优劣排序依次为3#、2#、1#,楼栋价差控制在1.5%左右；5.3楼层采川分段跳跃式定价，部分楼层之间同一价格，整个楼层分不同价格段，楼层越高，楼层段价差越大；以3层作为一个价格段，每个价格段的价差控制在807G/m2；5.4结合讨口彩式定价法，遇带4楼层或房号价位