珍宝公寓销售策划方案

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1、珍宝公寓销售方案项目简介由昆明铭杰泰房地产冇限公司开发的“春晓花园”住宅小区，位于官渡区前卫镇官庄。地处南市区前沿，距市中心仅3公里，门口设有66路公共汽车站，小区周围有官庄农贸市场、西南大型商城、省中医院望城分院、省妇产科医院、工商银行分理处、建设银行分理处、马家小学、邮电局、电信局等。小区占地40亩，绿化率为42%，总投资8000多万元，总户数500多户。园内设有设施一流的幼儿园，56°C地下天然温泉热水流入每家每户，屮央花园建有温泉游泳池。为杜绝污染，安全便捷，小区使用电饮，实行双回路电源保障，使小区真正实现家庭电器化。小区户型设

2、计除各种中、髙档户型以外，还根据不同业主的需求开发丫部分精品小户型住宅，精致实用，物超所值。春晓花园内共有建筑物14幢，除幼儿园一幢及幼儿园配套住宅一幢外，其余十二幢均属商品房，其中珍宝公离在正建中，尚未发隽。自1998年下半年开盘至今共销隽商品房428套。珍宝公寓共有商品房151套,其中38.372m2有60套,40.307m2有30套，54.206m2有6套，55.735m2有20套，60.71011?冇30套，70.166nV冇5套，均为全装修精品小户型，2003年4月底全面交房。1、优势①温泉水：小区内56°C温泶水流入各家入户

3、,方便人们的日常生活用水，中央花园建有温枭游泳池，有效提升了小区档次。②幼儿㈣与绿化：设于小区闪的前卫镇第-•幼儿园己正常开学,小区内42%的绿化率在同地段三家小区略占优势。C3）小区使用电饮：与煤气相比，电炊无污染，冇利丁•居家人n的健康和安全，现己被大部分家庭所接受。④距离市区较近：小区距市中心仅3公里,距火车站仅1.5公里，交通便捷，生活方便。2、劣势①周边坏境混乱小区周边区域是昆明大型综合批发市场，市场内的小业主以外地人U居多。由于政府规划方面的问题，小区的外围环境给人感觉相当混乱、嘈杂。春晓花园处T前卫两路4海项路之间，这两处

4、路段一遇交通高峰期就会严ffl塞车，而大量的外地人口居住和巨大的客货流量，还给人以不安全的感觉。②M地段房价偏高南乎小区起价为1628._/nf，马家营小区起价为1488._/m虽然三家小区档次不同，但对购房者来说价格永远是最敏感的因素。③门碑效应不好由丁•前期工程所引起的质量上的纠纷，使得原本还想再投资购买小区住房的部分住户对此缺乏信心，而事实卜.，小区内确有一部分潜在的购房客户。④部分户型设计不好地产界有句话叫“一•锤定生死”，由于我们是先打桩后设计图纸，所以在户型设计方面不可避免地出现了一驻缺陷，如C户型，这无疑会给销售增加很大

5、的难度。解决方法：二、小户型消费群体分析1、小户型市场的形成：城市经济的飞速发展，引来了大批外来人U进军城帘，因与当地人的背景不同，在财力和实力都还无法与当地人相抗衡的时候，住的问题便显得突fli。因此，最初的解决方式便是祖。然而随冇几年的资金积累，随蒞生活的稳定和收入的增加，他们不再满足丁•租住环境差.n.必须像纳税一样交房费的出租屋，虽然经济状况不允许他们购买几十万的豪华住宅，但是买一套便宜点，在自己经济能力能承受的范围内，且自己给自己交房租的房子，还是能够做得到的，这便是小户型市场日趋成熟的主要原因。另外现代家庭的小型化也是小户型

6、需求的-个主要原因。2、小户型的消费群体：①单身贵族:A、纯粹的单身族，经济上具备一定的实力：B、离婚单亲家庭。②年轻夫妇:新婚燕尔暂时不耍小孩只想过两人世界的那部分人，他们渴望拥冇自己的独立空间。③“70年代出生的新生代”:当年正赶上生育高峰的群体，兄弟姐妹多，正当步入而立之年，事业略有小成，但经济收入以及家庭的负累不允许他们过大地投入，因而小户型是其首选。①白领阶层:工作、生活两不误的情况下，独立购置一套上班、出行、居家兼顾的小户型。②屮老年人:由于子女的长大，想和子女分开，让他们独立主，或荞因现有的房屋太宽敞了视为冷消、浪费，干脆

7、租大买小，自己W置一套小户型居住，对子孙也是一份产业。③投资性购汰者:由丁交通、地段之优越，从置、Ik角度出发购买©。资金的运作及公司的发展状况不允许他们•-步到位，因而选择小户型过度，或以之作为小额资金贷款抵押。三、小户型市场分析內2001年庆丰地产推出精品小户型阳光A版以来，小户型住宅在昆明房地产市场可谓掀起了一阵飓风，接踵而来的冇86街公寓、澳霖公寓、太RI城等。所冇房地产商均以全装修且较低的价格面向帘场。据悉，RI光A版的订房客户中，每6人方拥有一轾，一句“我独立、故我在”的广告语，让所有的年轻一簇都为之心动；86街公寓从推fl

8、i到销售完毕仅仅用了一个星期：澳霖公甫虽地处高新开发区，但销忾势头也不错；汇和地产推出的由某宾馆改造而成的“太阳城”，半年吋间全部隽完。就春晓花园I幢小户型住宅来说，因为2001年夏乎房展会的大力宣传及有效