公寓销售方案

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1、——2014年1月营销方案提报简化形象，轻装上阵目录上月数据分析策划动作评估渠道动作评估销售动作评估回款动作本月本月思路推导销售方案策划方案渠道方案回款方案上月评估3月签约xx万，目标完成率16.24%;3月回款xx万，目标完成率49.56%;3月到访客户xx组，目标完成率18%.3月来访情况（共计来60组）区域成华区锦江区武侯区金牛区高新区高新区青羊区青白江金堂新都郊县省外合计数量524020000000260占比88%6%/3%///////3%100%1-2月到访急剧下降，3月略有回升到访数据对比途径短信移动端站台大报网络户外广告老带新员工朋友介绍渠道渠道巡展渠道中介房交会其它途

2、径合计数量000028510300201260占比////3%13%8%1%/50%/3%/22%100%2、3月未做外拓及推广，到访集中在成华区5040302010050403020100关注产品类型2月3月2、3月住宅方向公寓关注有所下降，返租公寓和办公有所增加2.来电情况（共计来电0组）项目无线上推广，来电渠道均来自于网页广告01020203轿厢到访非意向客户；受喜乐房交会影响，整合轿厢广告带来7组到访，皆为活动礼品到访到访均为竞盘客户；客户关注因素由高到低依次是：价格、项目位置、升值潜力，此项受竞盘冲击较大推广范围过小：来访过于依赖渠道，故来访区域集中于成华区综上四月，突破有效

3、到访将是我们工作的重点方向！销售结果评估数据评估3月主销物业：空中商铺空中商铺5套，181.8万水果国际1套，25.18万青年CEO1套，27.9万2，利润柱状图利润额利润率，按物业的分类构成（分类方法按各项目特征而定）利润率利润额年度累计利润额：-21.7万利润一般公寓利润略偏低，返租公寓利润受5年使用权让渡影响。分析：1、“玩屋励志”组团客户关注度较低，“水果国际”关注度最高，但转化率偏低，空中商铺转化率最高，达33.33%。2、竞盘竞争无底线，水果国际价值优势不凸显。转化率01020203价格策略销售道具销控策略点此添加标题文本销售评估整层销控封难销推畅销销控策略评估效果：3月主

4、要销售房源集中在6、7号楼。涨整降散涨外降内同业态产品畅销品与滞销品做衬价不同业态产品高报价高返租率返租产品价格评估一次性＞按揭＞一次性分期＞按揭首付分期）加速回款效果：将客户集中在一层楼购买，保证了公寓其他楼层的整体性无法办理按揭的员工房更名审批团购折扣优惠文件“金科春季房交会让利回馈”倒计时展板销售道具房交会后涨价通知信息效果：团购折扣优惠4天去化6套公寓现场管理工作1、制度执行情况2、物业现场管理的问题3、其他需要解决的问题制度执行销售例会早会提精神晚会说经验日常规范巡查严执行1、制度执行情况2、物业现场管理的问题3、其他需要解决的问题广场招商信息的包装广场商业氛围的包装活动氛围

5、策划、渠道对渠道、策划的需求及建议策划：示范区商业包装氛围渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群回款工作评估3月回款任务按揭：987.4万非按揭：1232万合计：2219.4万xx月完成情况按揭：xx万，完成率57.78%非按揭：xx万，完成率54.09%合计完成：xx万，完成率：55.48%原因分析：1.大客户占比较大，按揭办理难度大，回款周期较长；2.员工及关系户量大且不配合，资金不能及时到位付款；3.工程抵款，牵扯总包付款达不成一致。渠道工作评估大战四月渠道任务分析渠道动作分析渠道效能分析渠道三月总结金科中心渠道三月分析渠道三月分析与总结

6、渠道xx万兼职团队xx万电销团队xx万中介关键人xx万渠道任务分析竞盘拦截电话营销中介分销关键人动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高动作分析：客户到访量的主要来源动作分析:中介门店维护与物料植入，中介关键人合同签订筹备。第一PPT模板网：www.1ppt.com渠道动作分析金科中心渠道效能分析三月渠道180万电话营销00万竞盘拦截00万中介关键人0万在市场现状的情况下，只有精确动作和执行力才是有效在电销团队每日意向客户都报备后，效果有直接提升在中介分销基本佣金未确定情况下，中介带看直接没有优势劣势电销客户每日报备，与置业顾问做好无缝连接精准竞盘开展，到访未下降，费效降低3倍兼职到访

7、占比高，成交转换率低中介分销合同迟迟未签订，物料植入进度缓慢电销数据拓展缓慢，缺少高质量的商业数据渠道三月总结策划动作评估策划动作评估喜乐房交会产品整合推广多种促销信息组合面市提升投资产品线的丰富度投资方式多样化策划动作评估2、xx售楼部体验升级工程售楼部内：灯光提亮工程、展板整合设计、物料清理…3、其他动作广场：广场清洗、小品修补内街：楼体网格字策划动作评估投资线区域线产品线3、活动铺排：第一周第二周第三周第四周主题主销物业销售利益点节点策略