公寓销售推广方案.doc

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1、壹号公馆公寓推广方案1、项目信息：壹号公馆总占地面积为17334㎡，总建筑面积为72299.74㎡，由一栋23层的住宅，一栋22层的全精装豪华酒店公寓，一栋3层的沿街商业组成。其中公寓共22层，建筑面积18090.25㎡，361户，2梯19户，户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。2、推广目的：提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。3、推广方式：分为常规推广（包含线上推广和线下推广）及新颖推广;①常规推广（1）线上推广：a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。b.电影院广告，本

2、案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户；c.电视台广告，本案前期有合作；d.网络广告，设计通栏或者对联；（2）线下推广:a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页；b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主；c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告；d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围；e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传；f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料；g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负

3、责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠；h.老带新活动，制定适当的优惠方案；②新颖推广a.开展营销活动：以公寓为主题，以“壹号公馆·我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事;作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。b.别具一格的看房通道走廊:设计以主题特色形式的墙体，可将墙体喷绘，或者是多彩，让客户看房不单调，更有美观，更具

4、吸引力;C.公寓以主题形式推广，每层楼通道、走廊可以设计不同的墙体、过道风格，例如:地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等，不同的风格不同的价钱，让客户的选择性更多，更丰富，更有趣！地中海风格欧式风格现代风格日式风格美式风格卡通风格并且公寓每层楼梯口放置风格介绍的导引信息牌（或者是墙上贴上风格信息KT板、亚克力板），详细介绍风格的特点；d.事件营销：和政府单位合作，搞些小慰问、下乡助学活动，并让媒体后期报道，这样既能提升政府的威望，也能提高我们的声誉，促进访客量和成交；e.连锁酒店的营销方式：快捷连锁酒店主要以

5、品牌宣传为主，品牌对客流有较大的影响，主要是用于户外大型广告，广告语可以为“到洪湖，住壹号公馆”；聚会好去处，娱乐好享受!——壹号公馆;壹号公馆单身公寓，享受变得如此简单!f.习惯性营销：对外一致说辞，本案就是洪湖未来的中心，不久之后，繁华程度不会低于购物公园和天远时代商圈，这样久而久之，客户也就认可了，此策略主要是吸引投资客。4、推广预算：序号物料数量单价（元）金额（万元）备注1城区T牌2/0免费更换内容2乡镇T牌3/0免费更换内容3L牌3/02块三桥+医院4电视广告//0有合作继续5电影院广告//0有合作继续6项目条幅32500.075楼体条幅7公交广告580004繁华

6、路段3辆，较偏路线2辆8公仔100350.35印项目LOGO微信活动和暖场活动9T恤衫500201印项目LOGO105KG大米100300.3微信活动和暖场活动111.8L食用油100300.3微信活动和暖场活动12kt板/亚克力板191000.19公寓每层楼道口导引信息牌13易拉宝/x展架31200.036放置合作的银行、医院门口147天的“敢young”主题活动7场20001.4每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱合计金额7.651万5、建议及改进：a.看房通道及样板间整体环境卫生不佳，建议可以安排专人打扫清理，给客户一个干净温馨的环境，才能

7、促进成交；b.样板间的供电电线建议做的稍微隐藏一点，太影响样板间的整体美观性和安全性；c.和工程部沟通，让施工方员工避免出现看房通道人为不卫生情况；d.样板间可以考虑找设计师看看，是否可以用玻璃、屏风或者拉缩门将它隔成2房，让呆板的格调更加灵活多变，使客户更能接受。e.样板间里面增设一台电视机，播放精装公寓的品质、工艺和灵活多变的组合配套等信息，让客户更加感兴趣；a.增设服务：提供自助服务（收取适量服务费）：提供自助厨房，提供自助洗衣，自助上网，自助阅览，自助影吧等。顾客留念活动，可以提供留言板，将住客的感言留下，