诺基亚营销策划

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1、NOKIAConnectingPe叩le诺基亚营销策划姓名：亚克甫江・吐(200911403)刘亚(200911404)刘志禄(200911405)班级：2009114专业:市场营销指导老师：朱雪琴董飞目录一诺基亚市场现状二诺基亚品牌介绍及产品介绍三市场分析及市场定位四品牌策略及目标五促销计划及费用预算诺基亚市场现状全球手机市场份额前7名的品牌变化耳他2K9%£176%LG"7J%RIM10%其他41,8%HTC22%"中出23%R1M2011年期一^嘤智能市场失先机，低价市场被蚕食随着欧美等手机市场的口渐饱和，亚

2、洲等新兴市场将成为下一个手机行业的重要战场。而在这-新兴市场中，诺基亚一直依赖其强大的品牌号召力和销售渠道，在市场竞争中占有一定的优势。然而近些年诺基亚在高端智能机市场的慢节奏，让其失去了争夺这一领域的先机。相反，苹果、谷歌Android等智能手机在市场份额抢占中却增长迅速。去年第四季度，苹果在亚洲的市场营收猛增147%,亚洲市场营收占苹果总营收的24%。作为Android智能手机的代表，HTC已经将目光放在了口己的木土市场…亚洲，如今HTC在亚洲的市场占有率也正在以两倍的速度高速增长。在高端智能机市场的不给力，使

3、得低价、非智能手机就成了诺基亚主要的盈利手段。但随着价格低廉的手机芯片组以及低价手机市场的规模增长，亚洲许多手机商都大幅降价，争夺市场空间。虽然有些手机制造商的知名度并不高，但止是这些制造商给诺基亚带來了巨大的威胁。在中国，采用联发科或展讯芯片的中国制造商，在中国的市场份额已经占到了45%,而诺基亚却由两年前的33%锐减到现在的19%。安卓大涨，塞班萎靡据Gartner最新数据显示，2010年笫二、三季度全球御能手机销售继续大幅增长，其中第三季度安卓占全球帮能手机市场的25.5%,仅次于塞班，成为第二大押能手机系统

4、。2010第二、三季度与去年同期相比，增度分别是15.4%及22%,增势迅猛。而塞班系统较09年的市场份额，尽管终端销量有大幅度提升，但增势下滑10%,形势非常严峻。其他操作系统的表现则要平稳很多。2010年笫三季度全球各御能系统手机销量及市场份额（万部）智能操作系统名称2010年Q3终端销量2010年Q3环比増长率2009年Q3终端销量2009年Q3环比増长率Symbian2948.0136.6%1831.4844.6%安卓2050.0025.5%142.453.5%iOS1348.4416.7%704.0417

5、.1%RIM1190.8314.8%852.2720.7%WMobib224.792.8%325.997.9%Linux169.712.1%191.854.7%OtherOS121.481.5%61.251.5%Total8053.26100%4109.33100%数据来源：Gartner,3G门户整理二诺基亚品牌介绍及产品介绍诺基亚公司是一家移动通信产品跨国公司,总部位于芬兰。1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。后来老总决定只认准一点一手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂），

6、5年后它便东山再起了！诺基亚的手机大部分采用Symbian的操作系统如S40,S60（现在是S60V3与S60V5居多，所支持的软件很多，2010年02月15日发布了新一代专门针对移动终端的智能操作平台2011年2月11日诺基亚式宣布与微软达成全球战略合作伙伴关系，双方将会在智能手机领域进行深度合作。微软全新推出的WindowsPhone7系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统诺基亚将协助推动和定义WindowsPhone的未来。诺基亚将向微软提供硬件设计和语言支持方面的专业技术，并协助WindowsPhone手机丰

7、富价格定位，获得更多市场份额，并进军更多地区市场。诺基亚手机系列1系列诺基亚1系列（10张）1系列属于低端系列，以往以单色单咅产品为主，现在已经出现了像1650这样的彩屏手机。2系列诺基亚2系列（17张）2系列也是属于入门级手机的低端系列。3系列诺基亚3系列（19张）3系列属于真我个性系列。这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。5系列诺基亚5系列（18张）5系列属于运动活力系列。也冇人说是功能手机系列、音乐手机系列6系列诺基亚6系列（20张）6系列属于商务精英系列。

8、6系列也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。7系列诺基亚7系列（20张）7系列属于时尚先锋系列。其造型以时尚著称，是机屮的艺术品。8系列8系列属于尊贵典雅系列外观精致，小巧易用。9系列9系列属于个人助理系列。这个系列是通讯器打PDA功能的结合，都是如同笔记本电脑一样的造型，强大的个人信息管理功能，让商务人士如虎添翼。此系列在中国的货比较少,配置是前