金饶山旅游营销策划

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1、海峡理工学院营销策划书题目：福建金饶山旅游营销策划书专业：市场营销班级：10市场营销学生姓名：陈炳源邱晨章永垦完成时间：10小时前言3一、营销环境分析3（一）宏观环境分析：3（二）自身产品分析4（三）微观环境分析5（四）市场概况5二、目标市场分析5（―）市场细分5（二）市场细分的划分6（三）细分市场的评估7（卩L

2、）廿标市场策略7三、市场定位8四、旅游行程8五、网络营销设计9（-）网络营销目标:9（-）网络营销推广策略:9六、定价策略10七、服务建立（客户支持服务）11（-）顾客忠诚战略11（-）实行实时沟通11（三）顾客关系的再造11八、广告12前言3一、营销环境分析3（一）宏观

3、环境分析：3（二）自身产品分析4（三）微观环境分析5（四）市场概况5二、目标市场分析5（―）市场细分5（二）市场细分的划分6（三）细分市场的评估7（卩L

4、）廿标市场策略7三、市场定位8四、旅游行程8五、网络营销设计9（-）网络营销目标:9（-）网络营销推广策略:9六、定价策略10七、服务建立（客户支持服务）11（-）顾客忠诚战略11（-）实行实时沟通11（三）顾客关系的再造11八、广告12（一）报纸12（二）电波媒体12（三）具彳也媒介12附表1sowd分析附表2策划方案各项费川预算WS金饶山位于大金湖下游西岸的泰宁大龙乡金饶山，集野、博、险、奇、高为一体，是登山爱好者的好去处。金

5、饶山是闽江发源地，古时曾为闽越王无诸的狩猎场，现因其花岗岩石蛋地貌景观被列入世界地质公园。其峰峦连绵迭嶂、雄奇峻伟、高耸入云，宽被盛赞为“闽怖第一雄”。主峰白石顶1857.7米，是福建省境内第一高峰。泰宁县志记载：“金饶山之高倚天，夕阳落照生青烟，岚光荡漾翠如洗，缥缈直与沧江连”。金饶山拥有古老幽深的原始森林、流潭飞瀑、古寺怪松、野趣天成，素有“杉阳八景”第一•绝Z称。山顶是2万余亩的高山草场，一望无垠，青翠欲滴，绿波起伏，纯真博大。漫山遍野状如盆景的杜鹃花、山苍了、合山欢等点缀其中，犹若不饰粉黛的天然花园。一、营销环境分析(-)宏观环境分析：1:政治旅游业现正成为泰宁县第三产业的

6、重要组成部分，作为世界上发展最快的新兴产业之一，旅游业被誉为“朝阳产业”。如今泰宁县政府政府对旅游业的加人了支持力度。泰宁县政府将根据发展实际，借鉴国际经验，加强旅游法制建设和完善行业口律，侵犯旅游者合法权益的行为将会逐渐消除，消费环境会让旅游者更加放心舒心。2：经济随着海西的人力发展及两岸的人三通时期。近儿年来，我市的国民生产总值都星上升趋势。三明旅游业面临重大发展机遇：三明经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，人们的可口由支配的金钱和闲暇的时间变多了，这为人们旅游动机的产生创造了条件。3：技术环境三明高速公路的快速发展，使旅游者的外出

7、旅游提供了更为便利和快捷的条件。通过细胞技术或基因技术，对濒危动植物种形成有效保护，从而保持了旅游动植物环境的吸引力。高新技术的综合应用创造出新的旅游资源和产品，滑雪场公园和古代索道，使一些原來不具备旅游吸引力的资源成为新的旅游吸引物4：社会文化随着三明中老年人群比例加大，小老年市场成长也不断加大。以及三明城市化进程加快，生活节奏加快，人们的生活压力增加，人们都渴望冋归口然5：自然环境（1）地理位置，泰宁县的旅游资源丰富，口然资源极其丰富，这为旅游业的发展提供了基础（2）气候条件，泰宁县属于亚热带季风性气候。四季的景色不同，便于组织适宜不同季节条件的旅游活动，使一个地区的旅游活动丰

8、富多彩而不单调。春兰、夏荷、秋菊、冬梅便是四季景色的真实写照。不同时节观赏的景色不同，这也就使同一旅游景点有了重复游览的意义。（3）资源状况，金饶山拥有古老幽深的原始森林、流潭飞瀑、古寺怪松、野趣天成，素有“杉阳八景”第一绝Z称。山顶是2万余亩的高山草场，一望无垠，青翠欲滴，绿波起伏，纯真博大。漫山遍野状如盆景的杜鹃花、山苍了、合山欢等点缀其屮，犹若不饰粉黛的天然花园。（-）自身产品分析金饶山位于泰宁大布乡西北的金饶山地区的白石顶、宝峰山一带，与建宁接壤处。面积14.26km2（包括建宁）。是花岗岩石蛋地貌区。也是本区地势最高的区域，白石顶主峰海拔1857.7m,是屮国东部地区少有

9、的高峰之一，也是福建省花岗岩最高出露区，同时也是华东花岗岩景观最高地区之一，次于黄山（1862.Im）,区内出露的燕山晚期石英二长岩、钾花岗岩，自白石顶至宝峰山绵延数公里，风化的花岗岩形成各种石蛋景观和石柱林、石笋、风动石等。据景观的分布特点，可分白石顶、宝峰山二个景群。游客可以乘坐缆车从半山腰上山，并观赏风景。到了山顶，须穿过石洞，一直爬山，来到金饶山白石顶，到达福建最高点。（三）微观环境分析内部环境分析：金饶山是闽江发源地，古时曾为闽越王无诸的狩猎场，现因其花岗岩