武夷山旅游营销策划

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1、武夷学院武夷山嵌游广告管销策划目录1策划说明42旅游消费市场分析52」市场概况及析分52.2目标地区选择52.3消费者分析52.4竞争对手分析63旅游产品分析63.1竞争机会点63.2阻碍分析63.3产品定位74营销策略74.1挖掘武夷山的养生文化，打造休闲与养生相结合的高质量、高档次的旅游产品74.1.1依托武夷山彭祖文化，建造高档次的养身度假区74.1.2挖掘武夷山的茶文化，结合养身开发高品位的茶保健、茶养身等康体养身产品84.2改造武夷山国家旅游度假区的软硬设施及其周边环境，提升度假区的形象和竞争力84.3提高参与

2、性强的产品的比重，打造集观光与体验相结合的产品84.4对同质产品进行整合，打造集体品牌95广告创作策略95.1广告目标95.2广告创意及诉求95.3广告口号105.4创作策略105.4.1电视广告105.4.2平面广告105.4.3礼甜广告103.5广告实施阶段105.5.1本策划案拟将广告活动分为三大期：105.5.2引入期广告活动（2010.5~2010.7）115.5.3生长期广告活动（2010.旷2011.1）115.5.4结尾期（2011.T游客量较大幅度上升）116媒介战略116.1媒介的组合战略116.2媒

3、介的选择116.2.1报纸116.2.2电视116.2.3路牌126.2.4说明书126.2.5机票套126.2.6广告礼品124.3媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用）127公共关系策略127.1海峡两岸茶业博览会筹备及新闻发布会137.2组织业余角斗士比赛135.3免费赠送“印象大红袍”门票137.4其他一些具有亲和力的活动138广告预算139方案说明141策划说明武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。1989年8月经批准国务院撤县建市，是福建省唯一一个以名山命名的新兴旅游城市。它境内拥冇首批国家重点自然保护

4、区、国家风景名胜区、国家旅游度假区、国家一类航空口岸、全国第4批重点文物保护单位。武夷山风景秀丽，历史悠久，人文荟萃，素有〃稗水丹山〃之誉。1998年7月，被评为中国首批优秀旅游城市,1999年12月1日被联合国教科文组织枇界遗产委员会列入《世界口然遗产和文化遗产名录》，武夷山列入「世遗」的区域总面积达999.75平方公里，是目前全国面积垠大的枇界遗产地，是继泰山、黄山、峨嵋山一乐山大佛之后，我国第四个列入世界双重遗产的单位，成为全世界23个双重遗产地Z-o2001年1月被评为全国首批4A级旅游区。武夷山具有独特、稀有、

5、绝妙的自然景观，属罕见的自然美地带，是人类与自然环境和谐统一的代表;武夷山是全球生物多样性保护的关键地区，是尚存的珍稀、濒危物种的栖息地;是代表牛物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证;武夷山具有丰富的历史文化遗存，其境内的〃古闽族"闽越族〃文化遗存是古代文明的历史见证;朱子理学在这里萌芽、成熟、传播，其影响深入屮国社会生活的各个方面，远及东亚、东南亚及欧美诸国，成为东亚文明的体现。当代著名学者蔡尚思寓论于诗：〃东周出孔丘，南宋有朱熹；屮国古文化，泰山与武夷〃;武夷山是老革命根据地。1925年马列主义就在这里传播

6、，1927年7月建立了屮国共产党崇安特别支部。第二次国内革命战争吋期，武夷山是闽赣革命根据地之一。在中国共产党的领导下，还先后发生过著名的上梅暴动和赤石暴动;武夷山是我国江南著名的粮区、林区、茶叶产区。全市现有耕地30万亩，是福建省重耍的商品粮基地。武夷岩茶为全国十大名茶之一，以独具岩韵而享誉中外。名丛〃肉桂〃茶自80年代以来连续6次蝉联国家名茶、金奖等殊荣，茶王〃大红袍〃更是世间极品。武夷山虽然拥冇如此得天独厚的条件，可谓人杰地灵，但武夷山并未把它们充分利用起來，在旅游开发上出现了一些问题，如旅游线路单一，主题模糊，冷

7、线路多，热线路少，等诸多不足，影响其作为旅游目的地的发挥。及其旅游产品开发上的一些问题，多以门然遗产观光产品为主导，形式单一，同质性强；文化旅游产品开发形式单调，文化内涵发掘不够；休闲旅游产品的开发力度不足，现有产品的度假功能不全。本策划案在于协助武夷山建立一个真正意义上的国际性旅游城市，以各种手段解决这些问题，充分合理地利用资源，宣传武夷山，使武夷山成为一个响当当的旅游品牌。2旅游消费市场分析2.1市场概况及析分中国作为世界旅游资源第一国，又拥有世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大口的地国。在这种背景下

8、，屮国的旅游业前景辉煌。旅游消费需求总量迅速增大；国民的非工作吋间更长，旅游休闲的机会更多；旅游消费日趋理性化、个性。这就给武夷山的旅游产业创造了一个良好的外部环境。中国有30个世界自然与文化遗产，武夷山就是其中之一。它们都富有吸引力和活力，但又各具特色，每天吸引成千上万的游客前来观光。这些世界自然与文化遗产以其独特