渐江水岸营销策划方案

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1、渐江水岸一期营销策划方案一、项目定位二、目标客户群定位分析三、项目SWOT分析四、项目建议五、推广目标六、推广思路七、价格策略八、销售控制九、营销通路建设十、项目一期推广阶段划分及具体执行渐江水岸营销策划方案一、项目定位项目暂定名:渐江水岸（蓝水湾、碧水华庭、翠堤湾、山水倾城、山水龙城等）消费群体辐射区域:黄山市、岩寺工业园区、歙县及王村镇行政区域及外省外市外县工作的退休公务员及其他职业退休人员。整体形象定位:青山•清水•轻风•亲情渐江水岸力平米国际花园社区楼盘整体档次定位:黄山市、歙县及社会主

2、义新农村建设大型高档现代化山水园林社区。但入市时期要以亲民价格吸引最广大的客户群，让部分虽然目前经济实力不强但观念先进、富有长远眼光（该类人士注定将来其个人成长前景也高于一般人）的人士有机会成为业主。功能定位：王村镇辐射范围大型居住与教育复合功能楼盘——健康舒适的生活居所；孩了接受成功教育的基地。通过政府岀资或提供政策由公司代建的方式引进王村镇辐射范围内的高质量教研资源形成高质量教育基地，从而形成一定的文化氛围，从教育消费打破本项目产品销售瓶劲，以推动本案的销售进度和产品附加值。二、目标客户群定

3、位分析该楼盘采用多期开发手段，釆用滚动式开发方式，充分利用的克服当今金融危机和行业融资难的当下形势，加快和提高开发资金利用效率和利用率，建设开发成高品质、高附加值、具有极强差异化，打破本地传统引领当地时尚层面的产品，并充分利用冃前政府新农村建设的扶持政策和中国城乡一体化建设发展形势扶持力度，用迎合社会形势和适合不同层次消费群体的产品开发建设木项目。一期目标客户：消费群体辐射区域内所有有能力二次置业以提升其生活品质的人士，包括公务员、事业单位及垄断企业职工、私营业主、大型企业高管、乡镇领导等；为了

4、孩子前途一次到位购置教育地产物业的人士，包括部分其他地区其它县域倾心土村镇带有养生、休闲、养老、度假人士；木籍在外地的白领族等。从地域看，王村镇社会经济发展状况决定了项目以黄山市、歙县、岩寺及王村镇木地为主（包插本土籍外地打工白领），辅以少量外来经商务工和教学、求学的外地客源。从职业角度细分：⑴安徽歙县土村籍贯人在外工作有冋乡养老，落叶归根概念的退休人群。通过调查取得这部分人在外的工作地点和通讯地址，拓展消费群体。通过调查确认山-・期开发面积的％。⑵私营业主特点是经济基础较雄厚、事业稳定、社交广

5、泛，有休闲时间和提高生活质量的要求,较易接受新理念，多为二次置业。其居住现状：自建独立住宅等，但缺乏高质量的居住环境和物业管理、安全管理。该类人群偏好：带院落、环境安静、交通及停车方便。相关调查资料显示，近年來60%商品房为该群体购买。本案一期万平米近T户业主中该群体预期比例：％。⑶公务员、事业单位及垄断企业从业人员政府官员（含乡镇级官员）、医生、金融及供电水气等部门职工、教师、机关工作人员等。此类人士具有一定的社会地位和稳定的收入，希望有一个史为私密和较高档次的生活空间。该群体对交通，区位等问

6、题较为关注，存在了女上学问题，优质教育资源有吸引力，但其对本案位置（在此置业其生活半径将被迫增大）有很强的偏见，解决好交通问题是关键。本案一期该群体预期比例：％。⑷二次置业的原居民、企业职工、个体工商户等拥有一定经济基础的企业职工、个体工商户、镇区有IF1房的老居民或其他有一定收入的家庭。其置业心理与第二类人群相似但更谨慎，看重项冃的综合优势、升值发展潜力、交通方便程度、工程进度等（生活半径更小丁•第三类人群），习惯性的对住区的设施配套程度（关系到日常生活方便程度）非常重视。本案一期该群休预期比

7、例：％。⑸城市化人群进入土村镇的农村人口多为经济条件较好的家庭，他们一般较注重子女的就学教育、交通方便程度等，优势是没有原居地亲情因索羁绊。木案一期该群体预期比例：％。⑹本土籍在外的白领族、小型装潢或施工队伍负责人、销售人员等在王村镇这个群体，因而需要高度重视。有意向回故地但不再是简单地回到其原居住乡村的该类人群有以下一个或几个原因:①其户

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9、、档案关系等“根”在王村镇，亲情其至爱人在王村。②是家庭独生了女或家中唯一男性，上一辈希望其不要走得太远。③其经济基础在其所在城帀显得薄弱，难以短期内在

10、当地安身立命。④有意回故乡创业发展。⑤解决子女教育问题，或感觉土村镇学习氛围及教育质量好，有利孩子成长。⑥对故乡有深厚感情，项目规划也讣其感觉与外地置业没有多少差别。⑦为亲人置业（包扌舌为父母安度晚年着想、致富报恩馈赠性质的置业等）。⑧看中故乡发展潜力，投资以求回报。该类人群一个显著的共同特点：接受了大屮城市或发达地区的洗礼，购房观念先进,与土村镇其他项目比较之下必然最欣赏本项目。木案一期预期比例：％。三、项目SWOT分析（-）优势1•开发机构指导思想先进、运作水平远高于竞争对手，规划、设计起点