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1、安义■水岸花都营销策划【精细化】方案）南昌昌荣房地产开发有限公司陈总经理现状二.营销思路三.营销策略四.主题推广五.营销执行六.营销支持七.执行方式八.拓客方式九.活动细则十.费用预算十一.物料准备十二.销售人员的培训十三.目前重点工作及人员部署安排现状：1、每日来电来访量处于不稳定状态”但都是路过客户,大多数关注多层住宅、对高层住宅意向较低;2、项目目前在整个县城区树立的口碑形象较差，甚至部分客户对本高层住宅的品质产生质疑；3、每月成交率低，经常出现月成交为个位数甚至0位数；4、项目回笼资金慢,销售压力大，销售6年多，去化才达到90%;销售
2、3年多，高层住宅未能达到70%销售率；5、整体项目余下房源共158套，其中普通住宅复式及27#楼剩余共85套，26#楼复式剩余73套；分别为：普通多层芳套（1套1楼其余都是顶层复式）26#共77套，剩余73套（层高5.8米复式）27#共96套,剩余52套（102平米17套、55平米24套、133平米LL套）；6、针对剩余房源必须加快推进26、27楼高层住宅销售工作，快速提高高层住宅销售进度，否则高层住宅容易岀现滞销产品，项目主要销售方向为26#楼复式，为打开销售方向，制定销售策略。。7、根据目前本案产品分析高层住宅26#楼去化较慢，建议底价震
3、撼推出，其它高层住宅房源建议价格保留不动维持原来价格基础之上。二、营销思路：就目前的现状，我们需要去突破，制造新的话题，〃炒热〃楼盘，吸弓I市场客户关注，加速完成去化，达到资金回笼。住宅这次营销主题以时尚精品经典空中复式"底价震撼推出"买房送车，再次回馈新老客户，3万元让你在省城安义有个家，重点以高层住宅26#楼，底价岀击的形式、利用圣诞节、元旦节、春节这个返乡置业销售旺季，通过项目大力度政策优惠杠杆撬动自然销售方式进行水岸花都3期高层住宅销售趋化，然后通过各项媒体推广,引起客户的关注，拔高项目的品质，线下通过全民营销、三级市场联动营销、派单
4、拓客行销、电话营销邀约和节假日暖场活动，完成销售目标，达到引爆效果。三、营销策略：1、营销模式:采取联合营销模式2、营销模式体系：直销（坐销）电话营销+行销外拓3、必要时启动：〃三级市场联动营销”全民营销、微信朋友圈内营销+场外设点分销备注：1.全民营销:推介客户成交即可获得2000元的现金奖励；2、三级市场联动营销：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售、县城分销联动销售；四、主题推广:重点方案1.给您一个想象不到的“意外”的惊喜“底价““震撼”推出””3万元首付“买“房”送“车”选择水岸花都让你车房一步到位！重点方案2、吋
5、尙精品经典空中复式盛世推出3万元可以让你在”省城安义有个家“全县稀缺品”仅此一栋“全县最低价“仅此一家”水岸花都铸造年青人的梦想、缔造年青化个性创意空间备选方案3、让你”买得起“住得起”时尙精品“空中经典复式楼”现房即买即住豪礼相送！买不买“都有”红包拿！五.营销执行:住宅营销执行时间：12月25日至2016年1月25日12月12日水岸花都所有剩余房源对外公开展示对外说辞：圣诞元旦之际再次回馈新老客户，豪礼〃大派送"买房送车活动水岸花都全部房源进行公开认购，只要在12月认购的客户，均可享受本次豪礼"大派送"买房送车优惠活动,12月份购房一次性
6、93折，按揭94折,机会仅有一回,以后不会再有了,元旦过后所有优惠活动取消。营销执行时间：12月25日至2016年1月25H（活动周期暂定30天）六、营销支持：线上各个媒体的渠道推广;①海报派单；②微信、论坛炒作售楼部销售道具的支持;所有来电来访的、老客户资源梳理和电话邀约工作；下乡镇派单拓客工作;三级市场联动营销;全民营销；七.政策支持：一重礼：购房即享额外99折（此折扣待定）二重礼：成交即送棉被一床或真皮包一个三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费最高2000元;（凭异地车票，机票及有效票据为准，只能冲抵房款,期间所有成交均可享受,
7、每套最高优惠2000元）四重礼：认购成功可参与现场家电大抽奖！（幸运大转盘抽奖）五重礼：现场看房客户,即可获得新年礼盒！（春联、红包）八、执行方式：1、放低门槛"首付3万元"让你在省城安义有个家，2、案场内置放电视宣传片,让客户一进门就能感受118平米产品的新意。3、置业顾问配备IPAD,植入产品效果图。4、118平米复式样板间展示区必须指定专人打扫清洁”已保证整洁舒适。5、加强案场展示区，以让客户进门就感觉被产品吸引,多方位的释放118平米复式的优势以及后期装修的效果。6、针对118平米户型制作多种装修效果图,以让人觉得该户型可变性强，能够
8、让人眼前一亮的感觉，而不是我们销售人员去强调该产品的优势，让客户自己发觉。7、每周制定特价房,底价销售，案场内公示，以达到客户快速成交,房源挤压。&县城车队游街，制
