策划作业吕秀秀

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1、天津农学院课程论丈(2013-2014学年第二学期丿期末作业题目：联想电脑营销战略策划课程名称企业营销策划学生姓名吕秀秀学号1305112204二级学院经济管理学院系别市场营销系专业班级2013级市场营销专业升本2班成绩评定目录刖吞摘要21引言32环境分析32.1内部环境分析32.1.1公司的发展战略32.1.2公司的业绩表现42.2外部环境分析42.2.1宏观环境分析52.2.2行业环境分析52.2.3运作环境分析72.3SWOT分析92.3.1优势分析92.3.2劣势分析92.3.3机会分析1

2、02.3.4威胁分析114营销战略策划114.1确定营销口标114.2市场细分114.2.1选定市场范围114.2.2选择市场细分标准124.2.3市场细分的方法一平行细分法124.3口标市场选择134.4市场定位135营销战术策划145.1产品策略145.2定价策略165.3渠道策略165.4促销策略165.4.1利用经销商进行促销165.4.2利用销售人员进行促销165.4.3现场对消费者促销165.5广告策略165.6联想电脑的售后服务176.实施与建议17刖吕虽然伴随着屮国电脑产业市场多元

3、化进程的加快，电脑市场的竞争H趋激烈。但是，秉承自主创新与追求卓越的理念的联想企业凭借旗下诸多热门产品的支持保持着较大幅度的由场领先优势。基于对联想的认识，其企业坚持顾客至上的服务宗旨，力求用冇限的人力，物力，花较少的时间达到理想的销售目标。通过对联想笔记本电脑的由场战略策划，不仅能够在实践屮了解社会，也可以开拓了视野，同时为以后进一步走向社会打下坚实的基础，冇着重要的意义。摘要随着人们生活水平的捉高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记

4、本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。关键词：需求吸引力笔记本1引言联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。近几年笔记本电脑市场新技术层岀不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家，品牌之

5、间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席Z地呢？本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的项目策划，主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题，进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。本策划包括以卜•内容：第一，根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标；第二，根据确定的营销目标，通过对企业内外环境的分析，了解企业营销的优势、劣势、机会和威胁，综合权術，确定企业营销的战略重点；第三，按照STP的顺序，确定联想电脑品系的目标市场和市场定位；第四，提出营销战略策划的内容及实

6、施控制。2环境分析2.1内部环境分析2.1.1公司的发展战略联想Z所以能冇今天的成功，是因为冇科淫的发展战略：1・搭班子搭班了事实上就是耍建立一套集团领导的机制来克服由于个人领导可能带来的弊端。因为柳传志明白“自己再怎么能干，也比不上加李勤、杨元庆、郭为大家在一起能干，集体的智慧绝对是重耍的。”柳传志把班子看成“一种制约”，第一把手要能够知道建这个班了就是为了制约口己的。重要的事情，要人人都知道。小的民营公司一把手将财务控制在自己一个人手里，什么事都不对别人说，这很容易造成相互的猜忌与不团结。”联

7、想规定：第一，公司的大事必须经过讨论，执委会的每一个人都要知道；第二，所有的话都摆在桌面上，为了贯彻这一点，认定Z前说的话完全不算数；第三，坚决不允许宗派的出现，为了杜绝宗派，联想实行高层干部互相调换，避免拥兵自重、不知道老板是谁、不知道公司大的目标、只知道小部门的利益等情况的出现。2.定战略联想将定战略分为以下五个步骤：第一步是确定公司远景。联想公司的远景就是高科技的联想，服务化的联想，国际化的联想；第二步是确定屮远期发展战略目标。公司目标的长短各有不同，计算机领域的一些核心技术述掌握在别人手里

8、，联想需耍根据形势的发展不断调整自己的战略目标；第三步是制定发展战略的总休路线；第四步是确定当年的战略目标，并分解成具体战略步骤操作实施；第五步是检查调整，达到目标。2.1.2公司的业绩表现联想集团公布的2012/2013财年第三季度财报显示，期内，联想集团实现净利润2.05亿美元，同比上升34%,经营溢利为2.43亿美元，同比上升26%。2012年12月31FI,联想集团的净现金储备为42亿美元。在全球个人电脑市场，联想已接近坐上头把交椅。2012年三季度，以发货量计，联想的市场