策划的定位方法

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1、旅游地产策划的定位方法标签：杂谈分类：玩转地产一、如何有效实施旅游地产定位方法，主耍把握以卜(一)抓住好势头随着改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游地产业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从壯界旅游大国迈向壯界旅游强国。屮国旅游地产业正处于蓬勃兴旺时期，近年來取得了辉煌成就，旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。耍有长期规划和发展眼光。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合木项口的中、长期规划。根据旅游者消费心理，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略，开掘新渠

2、道，增加旅游休闲地产的收益。(-)培育好项目一个好的旅游地产项目需要四个方面：(1)优美的自然环境。没冇一个好的自然环境，旅游房地产立不住，这应该说是一个常识性的问题，这也是作为一个产业链的形成，上游的这一块必须把握的资源。没有优美的白然环境，就需要造出一个好坏境来，但是人造的环境总是差一点，所以这就涉及到项H的选址问题；(2)特色浓郁的人文环境。这个环境是可以造出来的，但是不能用这种食洋不化的方式，一说好的项口就都是洋项口，这在口前的社会心态Z下可以理解。因为我们现在认为什么叫发达，就是欧美，所以学不了木质学一些皮毛，这种状况就

3、和农民冇了钱翻建房子，在房外边贴上白瓷砖，从木质上来说这是一样的，只不过表现形式不同而已，因为农民的追求口标就是要进入城市化，城市生活对他的第一个概念就是贴上白瓷砖，休闲房地产现在也是这样，学欧美的这些表象，就觉得达到了一个国际化水平和现代化水平了，本质上都是一样。所以这里边如何创造特色浓郁的人文坏境，是一个高的挑战，把特色做出来了，才能冇差异，才能真正形成核心竞争力；(3)要有突出的主题形象。需要仔细研究，尤其是挖掘当地的文脉和当地的环境,能够达到最佳的融合，真正达到屮国传统民居的天人合一的境界，项目的主题形象才能形成。只不过从

4、开发的角度来说，这早的主题不是单纯的白然主题的概念，也需要设计主题，其至需要编故事，形成一个情景规划；(1)要尽可能地设计多样化的项目。这也是现在比较成功的项冃的共同经验，关键在于怎样对应市场。因为每一个地方的情况不同，如果能够和市场对应得比较准,多样化的项目就能够成功，如果对应不准，再多样恐怕也不行，更何况很多设备、设施、项目，随时变化，也是潮流性的。比如前几年保铃球到处都是，现在已经式微，就是这种变化。但是从长远来看，人的一些本质性的需求是不会变的，从休闲这个角度来说，需要的就是多样化的休闲和满足，通过多样化的项目来满足多样化

5、需求。世界休闲组织主席曾经说过一句话，什么叫休闲？就是人对于闲暇时间的多样化的口由支配，这就是休闲概念。于光远先生说了一句话，人之初，性木玩。抓住这个木性，休闲就叮以做起来。朱厚泽先生也说过，老话叫做玩物丧志，现在看起来不应该这么说了，是在玩物中壮志，在休闲中新生。这些话说得都很精彩，实际上也就意味着，多样化的休闲需求必须提供多样化的产品，形成多样化的项冃，才能对应。一个好的休闲房地产项冃至少要冇这四个方面。这四个方面如果都能够满足，这个项目就是好项目。有些因素天然不足，后天要补足，这就是事在人为。同时在这里边必须要注重细节，从以

6、人为本这个角度出发，来注重各个方面的细节。有些房地产项FI概念做得不错，文化的氛围也有，但是细节严重不足，由于细节不足，这个项目最终就不行。现在在建设方面最大的问题就是这个问题，不考虑人的实际需求。比如说各地新建了一批机场，都是水磨石铺地，穿着皮鞋在路上走很费劲，声音也大，而国际上--流的机场都是塑胶地板，塑胶地板人走在上边很舒服，声音也很小，走起来很省力，我们这就叫只要面子不要罩子，这叫以人为本吗?香港新机场的设计有一个细节，到了机场之后，进机场大堂的时候有一条甬路，这条路设计出一•个坡度来，基本上手搭着行礼车自己往前定，如果是

7、平路就要推，而做了这么一•个设计，稍微有一个倾斜的坡度，走起来就非常舒服。如果说休闲房地产项目在细节方面都能够做到这一步，这个项FI肯定成功。但是现在面子的活太多，真正以人为本来关注细节差得太远了，所以竞争就变成一个豪华的竞争，而不是文化的竞争，不是特色的竞争，这也需要开发商自己来研究，培育出一批好项目。(三)建设好网络好的网络包括三个方面。①需耍一个实体网络，这就需耍相应的设施，而且这些设施是体系化的设施，是有一个合理分工体系的设施；②网络是在这个基础之上要形成一个服务网络，这个服务网络方式是多样化的，但是必须要使服务网络和实体

8、网络有比较好的结合；③电子网络，电子网络既是一个宣传网络也是一个营销网络。从现在来看，一系列新的营销方式的产生，比如分时度假这样的方式，没有电子网络基本上就没有可能性，包括产权酒店等等，这一系列新的东曲都耍建筑在电子网络这个平台之上。实体网络、服务