新鸥鹏集团策划书——家是放心的地方

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1、新鸥鹏集团策划书——家是放心的地方一.主旨思想：当您身处异乡，每晚抬头望窗外明月时，您会想起什么？当您看着身边的朋友一个个步如婚姻殿堂时，您会想起什么？当您在公司忙碌一天后，拖着疲惫的双腿挤上公交车时，您会想起什么？我想这时的您无论是处在别离悲伤中，还是处在欢笑幸福里，您的心里总会有一个时刻惦念的地方，那个地方就是家！因为只有家才能安抚游子流浪的心，只有家才能陪伴孤独的您，也只有家才能放松您一天的疲劳。家是温暖的，家更是放心的。心归何处？家家是什么地方？家是放心的地方。新鸥鹏为您找到了答案。二.主

2、要思路以房产为主导，以教育为依托，以传媒为纽带的多制式互连体系打造和谐，幸福的放心家园。三.重要前提：首先我们应该明白虽然说家给人的总体感觉是温暖，舒适，安全的，但细说起来其实每个人心中的家都是不一样的。有的人要得是那种温暖舒适的感觉，而有的人认为家应该是豪华的，应该是独一无二的，还有的人甚至认为家应该是一个可以放肆的地方，一种可以发泄心情，释放不满的地方，在公司要循规蹈矩，在别人家要注意礼貌，难道回口己家还不能放肆纵容些吗，所以每个人的心中都有一个屈于自己的家。再儿童心中家是什么样的，是一个避风

3、港，一个冇父母爱的地方；在中年人心中家乂是什么样的，是一个可以歇脚，喘息的地方；在老年人心屮家又是什么样的，是-个可以颐养天年，儿孙满堂的地方。在不同年龄层屮，他们心中美好的家的概念是不同的。四，找准客户群，细分客户群：要卖东西，首先要弄明白我们的主要客户群是什么。1,儿童自然不用说了，他们没有购买力，但是父母买房有很多时候都是为孩子着想的，附近有没有什么好学校啊，附近的人文素质怎么样啊，都是做家长的所需要关心的。孟母三迁正是这个道理。这个因索要考虑进去。2,老人家相对來说还是有一定购买力的，他们

4、买房不外乎两种，一种为门己打算，这种人想要得房子当然是舒适I佃且不要太大，周围环境一定要好，冇一些可供散步，闲谈的地方，因为老人家闲暇时间多；另外一种是为儿孙打算,有些老人买房不只是为自己住，而且还想留给儿孙，所以这种人想要得是那种冇一定升值潜力的，并且周围购物啊，交通都方便的地方。冇这样一个笑话说的是一个美国老太太在临终前高兴的说：我终于还清房屋贷款了。而中国老太太则说：我终于在临死前存够买房的钱了。这则笑话乍一看是在说屮美两国消费观念不同，中国人不懂提前消费。而在我看来这则笑话告诉我们的是屮国

5、老年人兜里有钱，只是找不出要掏出的理由罢了。所以说老年消费群体也是一个不可忽视的客户群。1,大客户群当然屈屮青年消费者了，但青年人一般都刚参加工作且存款都不会很多，所以消费能力不是很强。可是这一部分人作为最大的潜力股是不可被忽视的。他们会随着吋间的增加而存款增多，他们会结婚生子，成家立业，所以他们需要房子，需要一个家，而他们的孩子需要好的学校，好的教育。为了集团的长远利益着想对这一部分人我们最应该作好工作，使公司所侣导的家的概念植入他们的心屮，使他们一想到家就想到新鸥鹏，一想到新鸥鹏就想到家。要做

6、到这一点就要靠公司的广告策略和宣传手段了。广告一定要有创意，有温馨感，有归属感，使人有一种想入非非的感觉。对于最大的消费群体中年消费者來说，他们心中的家的概念是一种平淡，温馨的感觉。这类消费者有很强的购买力和购买欲望。他们对家的需求很强，没有年轻人的激情，奔放，取I佃代Z的是一种稳重成熟，他们需要一个可以遮风避雨的地方，一个可供妻儿老小安身的地方•所以对于他们要满足以下要求：A,周围的学校气氛-定要浓，这就要依托集团的教育优势了，可建设居住教育一体化社区，解除家长后顾之忧。B,交通问题，方便口己上

7、下班和接送孩了。C,购物方便由于是过日子，所以柴米油盐必不可少，一定要冇购物的地方D,设施和环境足够的停车位是必不可少的，还有环境一定要干净优美，没人愿住在一个垃圾成堆的地方。R,户口问题，有些人买房是为了户口，如果公司有能力解决这个问题，也将是一大卖点，吸引外地客户。其实所有人对家的要求不高，方便，实惠，良好的文化氛围和优美的环境就可以了。说了这么多主要给公司一个定位，看自己打造的不同的社区适合上述的哪些人群，就主要针对这些人群作广告和开展活动，避免了口标大，不易开展的问题，也避免了目标模糊，不

8、能对症下药的问题，还口J以节省公司资源，不会胡乱宣传,能把最优秀的人员和物资用到最需要做工作的客户群上面。1.形象推广:要得其人，先得其心。这就说明要想卖产首先要卖品牌。不卖产詁卖价值。公司着重要阐述一个家的概念，就需要把那种温馨，关爱，体贴，安全的感觉植入人心。要做到这些就要树立企业形象：A可开展一些儿童绘画比赛，让孩子们把他们心屮的家的概念用图画的形式表现出来，借孩子的手把公司要阐述的家的理念展示给消费者。B,经常举行一些捐赠活动，可借助公司的教育优势多建希望小学，如果有一天,