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时间:2019-09-28
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1、新鸥鹏之梦策划案一、策划目标:竖立新鸥鹏集团热爱公益事业;兢兢业业造好楼;领导新潮流造一流好楼盘的形象。简述新鸥鹏之梦策划案要点:诠释新鸥鹏之梦,主要突出以下2点:1)做教育先锋2)造精品楼盘本策划案,将说明如何实现这三点。以及推广效果的预测。策划分析:针对消费者的宣传,应该突出真诚二字。消费者也消费了这么多年了,对商业中的各种技巧也都很明白。都知道羊毛出在羊身上。过于浪费的宣传不妥,不女口把实車交给消费者。当冠没有宣恋是卖不好楼的,要让消费者感受到楼盘的优点,应该宣传,而且让消费者乐于接受。具体的方式、方法,应该结合公司
2、的优势项目,还有核心理念,再配合当下的一些流行元素。我总结的推广方法应该突出的要点:1,体现企业的社会效益。这在新鸥鹏集团很多慈善活动中已经体现出来了。2,体现做教育先锋。这是楼盘的主要特征。二、方案:方案说明:1,打公益牌。2,打质量牌。3,打公关牌。3,体现和谐理念。这是当下流行焦点。体现开发商和消费者的和谐关系,消除现在消费者和开放商之间的'敌对'关系体现企业核心理念,突岀'诚体现企业作风,突出'真消除各种矛盾,和消费者做朋友。策划案宣传上,使用了大量事件营销。事件营销和传统广告营销比,有传播面广、费用低、容易被炒作
3、、记忆等特点。缺点,效果不容易预测和统计,如果炒作不当会出现负面效应。在传统宣传上,结合各种公益宣传,体现社会效益与经济效益的结合。实施方案:1)事件营销篇1.2007年,3月1日开始,制作《建筑企业农民工生活、工作标准建议》。制作这个标准,主要是顺应社会潮流,顺应党的号召。提高农民工待遇,规范建筑行业。造好楼应该有好员工,待遇好了,心情舒畅了。楼会造的更好。具体实施细则:在制作初,借助电视、广播、报纸媒体宣传。结合大众,让大众参与提意见。具体操作方法,为在楼盘广告中(报纸、广播、电视)加上,邀请市民参与提意见和建议如何起
4、草这个标准,可以來信、电子邮件等等方式参与。1.2007年3月1日起,免费发放给附近中小学过马路相关安全产品。(1)制作放学时集体过横马路告诫其他车辆停下用的'停止牌',大概300个。可以提供给10所左右的学校(2)制作安全反光带,交警和环卫在夜间行动的标志。把这些产品免费发放给附近的中小学,体现新鸥鹏集团的爱心。2.知识培训型看房团。准备期估计要在2个刀左右,需要培训看房团的讲解员。知识型讲解员应该多讲解购买楼盘的注意事项。法律方面、房屋建筑检查方面、合同欺诈等等方面的讲解。让消费者了解的更透彻。在宣传知识型购房团方面,
5、要结合报纸广告,在广告屮说明看房团的性质。以上3种事件营销方案,一定要结合新闻类栏目宣传,这样的覆盖面会更广,更突出新鸥鹏集团的特点。效果预测:1,制作《建筑企业农民工生活、工作标准建议》。预计会引起网络媒体的巨大反响,电视台也会参与其中。实施的好的话,电视台可能会长期或多期跟踪报道。2,2007年3月1日起,免费发放给附近中小学过马路相关安全产品。会引起学生家长的关注,学生家长在购房人群比例也不小。适当运作,电视等媒体会报道。3知识培训型看房团。会增加看房人数,增加消费者的好感。适当运作也可以获得新闻类栏目报道。2)传统
6、广告营销策略1在传统广告中电视、广播广告,由于时间等限制,基本不能做改动,按常规方式,突出楼盘的特点、企业的特点就行了。2在报纸广告中,可以加强知识性。如果做半版、或整版广告,每期在其中加入不同的购房知识,会增加更多的阅读用户。加入内容比如:购房合同注意事项、装修污染治理等等。3街头宣传员。在街头发放宣传单,也是销售楼盘的一种方式。效果也比较明显。街头宣传员主要靠发放宣传单的方式來促销。为了企业形彖,应该配合统一制服,培训他们使用礼貌用语等常识。毕竟他们代表了企业的形象。一个人岀错,会影响儿十人对公司的印象。对于宣传单的设
7、计,应该和报纸一样,多加些实用的知识内容。效果分析:在传统上加以改进,保守估计效果可以增加50%〜100%3)产品销售营销与包装1不建议赠送精装修的方法,让消费者更自由的选择更好。而且定价更为明确。2甲醛去除服务。联合清洁公司,以更优惠的价格给用户做去除甲醛服务。3室内安全检查服务(免费)。普通家庭装修,可能会忽视一些安全问题。最简单的就是防盗门,很多防盗门不合格,他们也不知道。帮他们检查让他们更放心。效果分析:让消费能感受到的实惠,他们更容易接受。而且价格透明。免费的安全检查,让消费者更安心。总结。以上策划案,突出了以服
8、务为木的特色,体现了公司的特色。在具体实施上,这些工作需要公关部门大力配合。协调与媒体的关系,尤其是新闻媒体。在文案上,要想把效果做好,在文案中要突出消费者的想法,而不是文字游戏,也不是公司的想法。依靠'把消费的愿望实现'的理念,写出的文案效果会更好。依靠文案,引导消费的潮流。结语。本案可能过于简练,因
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