新鸥鹏集团推广策划方案

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1、新鸥鹏集团推广策划方案作者：媛媛丫丫发布日期：2007-02-15第一部分前言第二部分项目推广主题第三部分项目营销推广策略第四部分媒体宣传策略第五部分费用预算第六部分物业管理第一部分前言新鸥鹏集团秉着“做教育先锋、造精品楼盘、圆万家梦想”的理念，一直努力以“居者有其屋”、“用心造家”为自己的奋斗目标，处处体现着新鸥鹏地产长期并终生践行的行动纲领。公司把理念融入项目进行市场推广。从最初的鸥鹏花园、鸥鹏花卉园、达州地下商城、鸥鹏电子商务大厦、百安花园，到去年10月份在重庆市秋季房交会隆重推出的国家康居示范工程回龙湾项目，再到06年重磅推出新盘华

2、侨新城，都受到购房者的极力推崇，并在社会中掀起一股新的销售热潮。这些项目从新一轮的销售酝酿、积累、到样板房推出，热销局面展开至今。在整个集团项目营销推广中，公司营销计划为纲要有序的展开各项工作，利用样板房的推出，保持项目与推广主题的一致性。更为重要的是引进国际化先进地产营销策划理念,将采用运作市场化、投资多元化的方式实施，吸引民间资金参与“利益共享，政策聚集”可操作思路将给有关公司资金带来巨大商机。第二部分项目推广主题一、项目的定位：本案引进在西方也属先进和另类的理念,做第一个吃螃蟹的人。其优势是：（一）、风险全在前期过程中，历程虽然荆練密

3、布，但只要练就真功夫闯过来，营销的风险就比较小，因为短时间内别人无法克隆；（二）、差异化的新鲜定位使项目广告切入点好找，可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。真正深入人心的卓越产品的最终落点必须回归到产品中，惟有为产品注入鲜明的概念个性和产品内涵，才能超越时间空间深植人心，成为永久的风景和长存的记忆。对本案而言，国际化人性化的创造性发挥和对内外居住环境超越单纯房产项目的定位，是两大至关重要的因素。二、项目的特色：第一，区域内有优美的生态环境，国际化及配套齐全的基础设施、公共场馆，生活居住在这里是身份的象征，是城市精英的品质家园，更是普通老百姓

4、买的起的房。第二，地块拥有丰厚的配套，项目实施将对周边地区的经济产生积极的影响。周边配套设施渐起，主干道通畅，交通便利。第三，具有工作和生活双重性职能。小区内配套设施完善,医院、学校、娱乐、休闲、购物等能满足人们生活的所有需要。小区地处繁华地段，使生活工作两不误。第四，拥有异国风情，这里的工作人群来自世界各地，异域风情浓厚；最后，地块具有高档次和尊贵感，且周边汇聚一批品牌楼盘，已入住一批高素质人群，与这些人为邻，具有优越感。三、项目的主要卖点：从地段潜力卖点、开发思路卖点、生活方式卖点、文化艺术含量卖点、规划卖点、功能卖点、环境卖点、环艺卖

5、点、户型卖点、品种卖点、景观卖点、延伸卖点、品牌卖点等进行项目的推广。四、项目的目标客户定位：该案无意从市场上挑选目标,而是在市场分析的基础上，以项目市场定位决定项目的发展方向和所能形成的核心竞争优势，选择“目标细分战略”作为本案市场定位的指导原则来创造自己的客户群，锁定客户群，将从区域半径、职业、月收入、年龄层次、家庭结构、置业次数、购买用途来界定客户群体。客户属性的具体标准如下：年龄:30岁-60岁，已过而立，懂得工作与生活的黄金平衡点，精力充沛；职业：城市精英阶级，活跃于金融、服务、科技、传媒、网络等领域；经济：收入较高，注重生活品质

6、，喜欢挑战；学历：学历较高，至少本科以上；思想：懂得享受生活，注重生活质量；客户的活动范围与工作视野注定了他们注重较高的生活品质，注重品质家园的营造，也成就了本案在项目打造上精益求精和全方位升级。五、项目在市场的地位：前期的营销推广工作在社会上已形成较高的品牌知名度，且有相当意向的客户储备。短期内制造城市热门消费话题，迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向。实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值。以上五个方面的分析，确立推广主题，以此为核心，进而提炼出推广主题语，广告宣传语等，开拓该案市场，引入先进的国际化地产营销策划理念。第三部分营销推

7、广策略一、品牌策略（-）品牌的塑造一一包括理念塑造、视觉塑造、行为塑造。其关键在于“识别性、独占性、排他性”的创造。（二）品牌的内涵——项目倡导的理念、项目的内容、项目意义等。（三）品牌的积累不断以媒体的手段，以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固。（四）品牌的积累不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌依赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化。（五）实现长期品牌效果，建立城市地产优秀品牌的形象。二、营销期目标在项目各推广阶段中，公司注意节奏把握，做到：远期目标明确，中期目标清晰，近期目标详细，同时根据销售执行情况和市场反映，以

8、及竞争项目的动态进行及时、必要的补充完善和调整，保障销售执行的结果达到预期目的。根据项目目前的状态，工程进度及市场反映，为迅速扭转目前局面，将整个项目推广分为四个周期：市场预热及