希罗达营销策划方案

《希罗达营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、£本科毕业设计题打：希罗达营销策划方案学生姓名毕年届指导教师提交期答辩期伙年次月26目学院专业中山学院公共事业管理（医药贸易方向）44.・.八八八2012届g（教授丿大连医科大学教务处制目录一、营销廿标与H的及意义11・1产品与公司简介11.2营销忖标11.3口的意义21.3.1满足消费者需求21.3.2扩大市场份额，提高市场影响力2二、SWTO分析22.1优势(Strength)22.1.1药品有效率高22.1.2对正常人体细胞损害小32.1.3联合用药对老年效果显著32.1.4比同类药价格偏低32.2劣势(Weakness)4

2、2.2.1与其他药物和互作用可能发生病变42.2.2用药剂量相对复杂42.3机会(Opportunity)42.3.1市场需求增加42.3.2市场占有率逐渐增高62.4威胁(Threat)62.4.1竞争对手的市场不断创新62.4.2召回事件的负面影响7三、产品市场选择与定位71.1市场细分与选择71.2产品在市场的定位7四、产品营销策略82.1产品策略82.1.1规格改良84.1.2包装改良84.2价格策略84.2.1针对城市市场一一维持原价策略84.2.2针对农村市场——实施降价策略84.3产品渠道94.3.1扩大医疗机构的覆

3、盖面94.3.2开拓农村医疗机构94.4产品促销94・4.1广告促销94.4.2人员推销94.4.3销售促进104.4.4公共关系10五、组织实施与经费预算105.1组织实施105.1.1成立领导小组105.1.2学术推广104.1.3临床推广104.1.4慈善募捐101.1.5广告宣传11六、控制与应变措施1113一、营销目标与目的及意义1.1公司与产品简介罗氏医药有限公司始创丁1896年，在制药和诊断领域是世界领先的以研发为基础，以创新为驱动的健康医疗公司Z-o罗氏致力于不断创新，为崽者提供更多更有效的新药品。药品部所拥有的众

4、多优秀产品均已成为药物治疗领域的里程碑，也正是因为这样的原因，从而奠定了其在全球医药市场的领导者地位。罗氏致力于为不同疾病提供创新的个性化医疗，提供从疾病隐患筛选、早期检测、预防、诊断、治疗到治疗监控全过程的诊疗一体化服务，从而提高人们的健康水平及生活质量。上海罗氏制药有限公司是全球十大制药企业Z—的瑞十罗氏集团在屮国建立的第一家合资企业，创建P1994年，位于浦东张江高科技园区，2008年罗氏厂区扩建项H启动和亚洲药品合作部在上海成立，进一步体现了罗氏致力于在中国发展的长期承诺。2009年9月1日起，罗氏制药亚太地区总部落户上海

5、，罗氏药品开发中国中心也升级为罗氏药品临床研发亚太中心。如今，生物制药在集团销售额中所占比重己超过50%,且罗氏已成为生物技术的领先者。生物技术己开发出诊断和治疗疾病的全新方法（尤其对于癌症）。希罗达（卡培他滨）是一种对肿瘤细胞有选择性活性的口服细胞毒性制剂，药理机制使它克服了应用传统化疗药物不能区分正常细胞和肿瘤细胞的弊病，能高浓度的聚集于肿瘤细胞，起到杀灭肿瘤细胞的作用，而对正常细胞的作用极低。用于联合化疗治疗晚期或转移性结直肠癌、晚期或转移性胃癌。也适用于紫杉醇和化疗方案治疗无效的晚期原发性或转移性乳腺癌的进一步治疗。1.2

6、营销目标2000年8月，罗氏医药有限公司作为外商独资公司在上海成立，开展中国大陆的业务，公司自成立以來业务増长迅猛，规模也不断壮大，数年间已成为体外诊断市场的领导者。公司总部位于上海，在北京、广州、沈阳、西安、武汉、成都、南京及杭州等地分别设立了分公司及办事处。公司产品销售及服务网络遍布全国各地，以其一流的技术产品，配以完善的服务，赢得了广泛的市场及信誉。冃前我国癌症的患病率以每年3%-5%的速率增加，2010年新发病例为268万，死亡率为73%,因恶性肿瘤而死亡的人数为197万，预计2020年新发病例将达到349万，因恶性肿瘤而

7、死亡的人数将达到263万。自2001年罗氏五大抗肿瘤药物之希罗达在屮国正式上市，迄今已十一年。2008年罗氏的五大抗肿瘤药均进入销售额前十，希罗达销售额为11.42亿美元，市场份额为6.53%,希罗达增长速度较快，2010年希罗达销售额为18亿美元，市场份额为7.32%,2011年希罗达销售额为23亿美元，市场份额为7.78%,处于快速上升期⑴。通过此次营销策划将冃标定为2013年销售额将突破28亿美元，市场份额将达到15%o25201510502008200920102011市场份显图22008-2011年市场占右率（％）市场山

8、有率图12008-2011年市场销售额（亿元）1.3目的及意义1.3.1满足消费者需求希罗达是一种口服并经肿瘤激活，可选择性抗肿瘤药物，适用于多种肿瘤，用于治疗乳癌和结直肠癌患者，对大肠癌的3期临床试验结果显示，其抗肿瘤作用良好，不良反应较轻。在美