师夷家品牌推广策划书

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1、重点针对人学生市场进行营销，是“师夷家”在众多男士护肤品品牌中快速突围,建立品牌的有效途径和明智选择。大学生市场特点：进入门槛低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。是性价比很高的一个市场。延续性强校园市场是令未来导向性的，具佇连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代人学生是一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识的人群，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未來社会消费的主导力量

2、市场份额大我国高等教育在校牛的人数约3000万,如果学牛年平均消费每人200元用丁•购买护肽品，年消费将高达60多亿护肤品使用率高通过本人的调查，大学生中，使用知名品牌护肤品（碧欧泉、俊士、高夫等）的学生占38%o不使用护肤品的学生为41%。使用其它品牌占21%o为此，特策划了“师夷家•2013长沙市大学生户外运动达人榜”和“GO・1FYOUWANT"—一师夷家2013达人带你骑行去拉萨”两个针对大学生市场的品牌营销推广活动（一）活动背景和市场情况调查：为了更好的了解大学牛市场，找到合适的营销途径，特进行了“关于男士护肽

3、品利户外运动的调查”采取集中访谈调杏、发送调杏问卷的方式进行调查。调查対象为中南大学、湖南大学、湖南师范大学、湖南第一师范学院大学牛（一）问卷冋收统计及情况说明调查方式取样回收数H有效问卷数H集中访谈问卷3030问卷调查200198（二）问卷内容：（调查对象为人学男生）关于男士护肤品和户外运动的调查亲爱的同学：您好！我们正在进行大学牛男士护肤品和户外运动的相关调查，请您抽出几分钟帮我们完成问卷调查，不胜感激！学校年级()1：您听说过男士护肤品品牌“师夷家”？A听说过B没听说过C不仅听说过述使用过)2：您主耍使用什么品牌的

4、护肤品？A不使川护肤品C俊士E妮维雅G欧莱雅B碧欧泉D高夫F曼秀雷敦H其他(请填写您经常使用的护肤品品牌))3：您主要是通过什么途径了解护肤品的？(不使用护肤品者请直接跳至第七题)A:家人/刖友介绍B：电视广告C:杂志D:网络E：其它)4：您一般通过什么渠道获得护肽品？A实体店B网上购物C实体店和网上购物)5：您为什么没有选择网上购物的渠道获得护肤品？A我就是在网上购买的B习惯在实体店购买C网上购物比较繁琐D货品质量没法得到保障E其它)6：您使用护肤品主要是为了A清爽洁面B抗击倦容C控油补水D祛痘E其他7：您寝室有个人，

5、其中使用护肤品的有个人()8：您喜欢八外运动吗？A喜欢B不怎么喜欢()9：如果现在时间、资金都不是问题，你会选择出行吗?A会B不会()1()：对于骑自行车或者徙步走遍各地的人，您怎么看？A非常佩服，期待有那样的经历B没多大感觉C无法理解()11：您在户外运动之后会不会护肽？A：会B不会C这两者之间没联系12：现在您最想去的是什么地方？（此问卷主要为了了解师夷家品牌在学生中的知名度、学生购买护肤品的途径以及学生对户外运动的看法）（三）调查结杲分析：1：您听说过男士护肤品品牌“师夷家”？A听说过B没听说过C不仅听说过还使用过

6、调杳结果:百分比听说过5%□听说过■没听说过百分比听说过没听说过不仅听说，述用过5%95%1%结果分析：这是师夷家品牌在大学牛市场上知名度的饼状团。其中，有95%的学牛没听说过师夷家这一护肤品品牌。仅有5%的学生听说过（人部分是从宣讲会这一途径了解,）o1%的学生使用过师夷家。较低的知名度，也意味着巨大的提升空间，所以说对于人学生市场,我们对晶牌的营销推广是完全有必要的2：您一般使用什么品牌的护肤品？（可多选）A不使用护肤品C俊士E妮维雅B碧欧泉D高夫F曼秀雷敦G其他（请填写您经常使用的护脐品品牌）调杏结果：百分比■百分

7、比百分比不使用41%其它21%知名38%分析：从调查结果可以看出，使用知名品牌护肤品（碧欧泉、俊士、高夫等）的学生占38%。不使用护肤品的学牛为41%。使用其它品牌占21%。在学牛市场这一块，基本上有大半的男牛使用护肤品。男牛对口己皮肤的重视程度相比以前已经大大提高了；其次，知名品牌的护肤品在大学牛中的使用率比普通品牌高，这从侧血反应了相对于价格因素的影响，质量因素对购买决策的影响更大。所以我们应该加强产品品质的监管，努力提高产品知名度。3您主要是通过什么途径了解护肤品的？A:家人/朋友介绍B：电视广告C:杂志D:网络E

8、：其它调查结果：百分比家人/朋友41%其它12%网络11%戦告人视志络它家电杂网其百分比家人/朋友41%电视广告28%朵志8%网络11%其它12%结果分析：靠口碑和电视广告传播是学牛了解护耿品最主要的途径。这说明了金业针对学牛市场的宣传方面做得还不是很理想，我们完全可以通过更多的方法来使大学牛了解到护肤品的情况（比如