宝曼家纺品牌推广策划书

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1、宝纟曼家纺品牌推广策划书一、华北城国际家纺采购中心项目定位：华北城国际家纺中心聚集国内知名品牌，倾注打造北方最大的家居软饰基地、以批发为主零售为辅经营模式。华北城国际家纺中心采用新型运营模式，为广人厂商提供绝佳的投资机会，这既是广大厂商在北方的展示基地，同时也是经销商培训体验的绝佳场所，也为厂商的产品推广提供最佳渠道。二、市场自身优势：华北城是由天津农垦集团投资兴建，项目总占地2300亩，总投资40亿元人民币，总建筑面积200万平方米。市场规划为建材综合区，门业基地、华北陶瓷基地、10万平米家纺基地、工艺园艺品市场

2、、仓储物流基地、会展中心、名品家具商城等，同时配套银行邮政，商务餐饮，生活超市，医疗卫生和休闲娱乐等配套设施。华北城地处京津两地之间，地理位置十分优越，如103国道、104国道、205国道、京津塘高速、京津高速等都紧紧围绕在市场周围，这样的市场就具备了建立一个批发集散基地的条件，加之我们拥有大型的仓储基地和物流公司，将逐步发展成为华北乃至全国规模最大的家纺物流集散中心。三、市场环境分析：中国GDP保值增长为中国的家纺市场创造了良好的环境，家纺市场的发展空间是巨大的，家纺品牌确实走到了不进则退的关键时刻，谁能够第一个

3、解决家纺的终端变革问题，在不久的将来家纺行业将面临一轮较大的市场整合和细分，基本上将会遵循以下的发展路径-创新、细分和整合。可以这样说：创新是未来家纺品牌发展的原动力；细分是家纺行业走向成熟的标志；而整合则是家纺行业发展的最终趋势。四、市场开拓分析：面对强大的市场需求，环渤海地区却没有一个上规模、上档次的专业家纺交易平台，我们主要是整合整个华北地区家纺市场集中在华北城做一个人型的批发交易基地，能够在此一站式采购，形成专业的家纺基地，将辐射环渤海经济圈，天津、北京、唐山、秦皇岛、大连、青岛、烟台等30多个城市，定期组

4、织经销商到华北城进行实地考察，促进行业技术和信息交流，组织专业人士对行业趋势、流行趋势、技术趋势进行预测指导，引领行业走势。（下图为09年环渤海家纺行业的分析表）环渤海家纺行业地区需求量现有经营者年营业额（人均）利润点盈利（人均）天津300亿30001000万20X-60K200万-600万北京450亿5000900万180万-540万廊坊150亿2000750万150万-450万环渤海地区5000亿340001470万295万-882万以上为彳亍业相关部门调查09年统计数字五、营销策略：（一）网络推广网络是现代商

5、业不可或缺的资源和渠道。华北城投入巨资建设最大的电子商务平台，打造“网上信息对接、市场采购交易，仓储物流配送”这一世界最为先进的“三位一体”流通模式，入驻企业及商家通过这一平台，展不企业形象和产品，收集各种信息，提高贸易能力。2008年2月23日，华北城与世界知名的阿里巴巴集团签署了战峪合作协议，推动了华北城实现中国最大的采购交易中心的进程。（二）媒体宣传策划1、在广告推广上，我们在3年吋间将投入6亿元，从京津塘高速到京沪高速，从京津公路到104、105国道高立柱等户外媒体。2、报纸：从《天津日报》、《今晚报》等形

6、象广告或配合人型主题活动及企业软性文章的宣传。3、电视：天津电视台、武清电视台等媒体，我们投入巨额资金进行品牌推广和招商宣传，播放企业形象广告或配合大型主题活动。使华北城的品牌效应在不断地扩散。4、公交车车身广告：企业形象、产品形象宣传广告。（三）销售定位针对家纺市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我中心特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。1、进入终端零售市场，实体专卖店形式，目标人群：懂得享受生活，富有内涵，时尚，注重生活品质的消费人群。调动终端市场积极主推产品（设置促销方

7、案、柜台特别展示等），扩大品牌的张力。2、打入批发市场，根据各地市场状况的不同，我中心采川“产品总代理'的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。（四）活动推广1、每月每季度每年征集大单采购需求，随时关注家纺行业动态；不定期举办行业采购大会。2、举办专业研讨会，促进行业技术和信息交流，根据采购商的集中采购需求，组织考察团进行实地考察,协助促进双方签订战略合作伙伴协议。3、会展中心组织行业展览会或博览会，促成交流和交易。例如举办：2011年全国家纺流行趋势为主题的活动。华北城国际家纺中

8、心真诚希望与您的合作，促进双方的共同发展，达到双赢的目的，获得一个良好的预期，达成战略合作关系。