师夷家品牌营销策划案.doc

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1、“师夷家”品牌营销策划方案如今，消费化妆品已不再是女性的专利，越來越多的现代男性开始习惯购买和使用护肤品。潮男，花美男等词汇的出现，己慢慢淡化了男性每天洗脸一瓢水的观念，男性护肤品市场迅猛发展并口仍将潜力无限。营销环境分析：据某网站信息统计最受欢迎的十大男士护肤品牌如下：作为2012年才上市的师夷家，能在短期的时间Z内占据一席Z位，我们首先必须肯定师夷家已拥有一定的客户群与知名度。但是，具体的市场份额有多少，从网上的销售数据中，我们乂必须承认，这还不是一个成熟的品牌。1=1前的男士护肤品市场细分是比较整齐统一的。劲爽控

2、油、动能炫活、活泉净痘、淸爽润肤，针对男性皮肤特征，每个品牌的产晶种类基本是换汤不换纱。并口，从上图的各产品的包装中，我们也能发现，男士护肤品的主色调均选用黑色，因为黑色代表简单与沉稳。这再次让各大男士护肤品牌陷入僵局：大家长的一个样。巴黎欧莱雅是最早比较成熟的进入我国男士护肤品市场的。他最人的一个优势是，凭借其已拥有的品牌效应与资金实力，在产品推广上占尽优势。师夷家的swot分析优势m(Strengths)：1其原材取自矿物泥浆，从中提取纯天然矿物精华，能有效提高皮肤的天然防御能力；2其姐弟品牌“御泥坊”已取得较高市

3、场份额与知名度，可有•效借力使力；3主要为线上销售，不需要雄厚资金支持线下运作。弱点因素(Weaknesses)：1欠缺一定有效的宣传推广；2产品包装个性不足；3市场定位不明，目标销售群体模糊。机会因索(Opportunities)：性对于护肤品帀场的需求日益扩大；2品牌故事与品牌主张很好地抓住了国人的情感；3近儿年，电子商务的发展，网上消费的口益扩人。威胁因素(Threats)：1进入市场较晚，知名度不高；2其他男性护肤品牌对市场份额的强势占有；3产品类别的局限，没有延仲产品。师夷家的市场定位做屮国人自己的男性护肤品

4、牌。主打市场为16-28岁的阳光型男，与28-40岁的年轻型男。划分依据：如今网购的主要势力主要分为两类:一是85后，不分男女。二是女士居多，年龄分布集中在16-40。潮男，型男，这些21世纪的新生词汇大部分便集中在85后，所以师夷家的第一个市场便是这些懂美的阳光型男;另据统计80%以上的男性护肽品由情人或女性亲友推荐•购买，口然而然，85前的男士护肤品选择权主要集中在爱网购的女士手屮。师夷家营销策略营销理念：师夷长技以夷师，做中国人自己的男性护肤品牌。营销组合：产甜策略：核心产品：依靠其独特的原料——矿物泥浆，追求天

5、然。形式产品：包装风格应与R标消费群体心理偏好相统一。黑、银灰的确是男士川品包装首选。可以有较人的年龄跨度，也nJ根据其两个市场进行产品包装的区别。警如，劲爽控油、活泉净痘型主要针对的是阳光型男，则可以使用橙色等明亮一点的颜色，不用黑色那么沉郁。动能炫活则主要针对的是年轻型男，或者说是白领职业男,则可以使川人红色等让人充满动力与激情。附加产品：这电要肯定的一点是：师夷家继承了其姐姐御泥坊的良好传统，每次网购均会赠与消费者一定的附加产品，比如“男人成功宝典”，不过，这个附加产品可能只会让正渴求成功的阳光型男比较欢喜，对丁

6、年轻型男则需另辟蹊径，比如：男人成熟魅力宝典。价格策略：依靠其独特配方，并且男士用品的一贯高价，与男牛极易产牛的固定品牌选择，高价策略的确可行。渠道策略：目前，师夷家主要是线上销售。御泥坊己经开始在各地有专卖店的特许经营，不过还是建议师夷家先充分开拓网上市场。促销策略：是今天的重点板块。可能是因为师夷家刚推出时间不久，所以不管是网络新媒体与传统媒体宣传还是平面或公关推广都基本没有起步。1网络媒体宣传首先，御泥坊已拥有许多忠诚消费者，对以充分利用这点，在御泥坊的侧边添加广告链接，譬如标题可以是:你的他，你呵护了么？图片内

7、容可以为情侣两人相偎，女生手抹御泥坊，男生手持师夷家。其次，改善官方微尊，微醇的主色调尽量与官方网页保持一致，突出品牌个性，并可以多更新产品推荐或者用户反馈，已充分发挥微博宣传、舆论宣传的力度。最后，抓住网民购物习惯在网络搜索产品好坏评价的特点，积极制造有利的舆论。并且，在网上搜索师夷家的广告视频时，寥寥无儿，唯一的一•个点击率不过42,所以制作有吸引力，并II通过点击率來赢得口碑的广告,对于宣传很是重要。2传统媒体宣传戴跃辉，我们的御家汇老大，曾借助《天天向上》很好的宣传了一次公司的产品，但是，一期娱乐节H的广告效益

8、，往往在欢声笑语后被人淡忘。并且《天天向上》的观众群体也只是集中在阳光型男。记得聚美优品有一则广告深深吸引我：我是陈鸥，我为自己代言。第一次在湖南卫视看到此广告后，我的第一反应便是我得去网上查查聚美优品。其实，老大也是一个很典型的80后创业达人，为自己代言何尝不可。选择合适的媒体，选择合适的广告吋I'可，进行一定的广告投入，是有必