某房地产项目营销策划报告

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1、某房地产项目营销策划报告目录第一章市场分析11.宏观环境分析11.1地理人文环境11.2经济环境12.区域房地产市场概况12.1区域概括12.2**市整个楼市情况32.3消费者分析4第二章项目分析41.项目概况42.住宅设计分析52.1技术资料52.2地块资源6第三章项目SWOT分析71.项冃优势（S）71.1总价鮫低71.2地段升值潜力大71.3户型设计合理71.4周边社区成熟71.5周边配套设施齐全71.6交通优势81.7区域文化气息浓厚81.8投资回报率高82.项1=1劣势（W）83.市场机

2、会（0）84.市场威胁（T）8第四章项目定位91.客户定位91.1定位分析91.2客户描述102.产品定位102.1产品定位分析101.价格定位111.1价格策略113.2价格策划的冃标123.3定价方法123.4定价程序143.5项目价格提升潜力分析143.6价格表的制定154.形象定位154.1项冃形彖定位依据154.2项目形象定位要素154.3项目形象定位关键词164.4项冃形彖定位16第五章项目营销策略161.项目营销推广策略162.产晶策略163.品牌物业公司策略174.营销执行策略18

3、第六章广告策略191•广告推广安排191.1形象建立期191.2市场预热期191.3强销期191.4持销期191.5尾盘期192.不同销售阶段的媒体策略202.1户外策略202.2报纸策略202.3网络202.4短信202.5电台20第七章开盘前的准备工作20第八章主题规划建议及附件211•规划概况212.附件21设计总结24参考文献25第一章市场分析1.宏观环境分析1.1地理人文环境**，地处**省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连

4、绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，屮心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里,为全省总面积的5.83%,总人口467.66万，中心城区而积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济

5、圈的重要城市。1.2经济环境**资源富饶，素有屮国竹子之乡、屮国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设三个区，含有湖区。全市总面12144平方公里，总人口460万，市区而积40平方公里，人口约40万。口“长株潭一体化”实施Z后，益阳开始进入**省第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市2004-2015发展规划中显岀，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。2.区域房地产市场概况2.1区域概括2.1.1地理区域规划経中心城区建成面积约57平方公里

6、，屈于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年，**市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集屮在资江沿岸；90年代后，城市屮心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，細主城区到2020彳规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。2.1.2潜力巨大的城市发展

7、模式伴随着**省“3+5”城市群战略发展的深入，**开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。2010年10月**链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为2014年；与此同吋对接于金州大道的城际干线益阳段预计2011年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对**整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是**市城市人口经济发展的高峰期，同时也是**市房地产业告诉发展的一个重要契机。2.1.3配套成熟的“四圈”四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康

8、富商圈，紧密的联结依靠,形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。2.1.4省级卫生文明城市的创建**市于2010年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。2.1.5城市东扩，对接长沙随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接t沙”的道路。在未来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为屮心，以益阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。2.1.6建设“强、大、名、