广告调研策划

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1、关于对番石榴果汁在西安校园销售情况的广告调研策划番石榴为热带果树，原产热带美洲，今在台湾、福建、广东、广西、海南、云南有栽培。番石榴属桃金娘科番石榴，是常绿小乔木或灌木，俗称拔帝石榴子、那拔。因其来自国外，故名为帝石榴，是亚热带名优水果品种之一。食用有利于促进消化，是一等一的减肥水果。番石榴果汁清甜可口，沁人心脾。目前在我国大陆市场上从事番石榴汁加工销售的主要有统一、娃哈哈和健力宝三家大型饮料企业。市场上销售的番石榴汁的主要配料有：番石榴果汁、水、白沙糖食用香精、柠檬酸、维生素C和维生素E等。这种倍受岭南人民喜爱的果

2、汁饮料，随着交通的发展以及人员的交流和文化的传播，开始在北方地区市场上出现。我国番石榴果汁原材料产地处于台湾、福建、广东、广西、云南和海南等地区，同时丄要销售也是在这些地区。为了拓宽调和推广番石榴果汁，增加市场销售，生产番石榴果汁的三家大型公司，开始将番石榴果汁的销售目标扩展到我国北方和长江流域市场，其中健力宝公司在这方面起到了领军作用。但由于番石榴在北方地区的市场上极为少见，所以消费者对这一新岀现的产品番石榴果汁比较陌生，使得番石榴果汁在北方市场上的销售并不是很乐观。一.调查对象及时间安排1•调查对像：西安工业大学

3、校园超市及学生2•时间安排：在特定规范的时间内（8：00-10：00；12：00-13：00；17：00-：19：00；20：00-22:00）对超市进行观察。二、调查内容主要包括健力宝番石榴果汁的销售情况调查，同时也包括其他同类果汁产品的调查，找出番石榴果汁与其他果汁销售存在差别的主要原因。（-）番石榴果汁销售的基本情况1.消费者对番石榴果汁的认知。2.消费者比较偏好于那一果汁产品。3.番石榴果汁每小吋能售出多少瓶。4.番石榴果汁在超市中摆放的位置是否能引起消费者和注意。（二）影响番石榴果汁销售的因素有哪些1•主观

4、因素：消费者对该产品的认识不足，知名度不高；番石榴果汁在超市里的摆放位置不能吸引消费者的注意。2•客观因素：番石榴汁不合该地区消费者的口味，感觉味道不容易接受。(三)需要进一步推广1.加大电视广告投入，提高北方地区消费者对番石榴果汁的认知，提咼产品知名度。2.加强校园推广活动，向同学们分发免费果汁，加深消费者对番石榴果汁的印象。3.与超市进行协商，将蒂右榴果汁摆放在显眼的地方，抓住消费者的眼球。三、调查目的(1)•调查重点：围绕“番石榴果汁在西安校园的销售状况”展开,了解该产品与其他同类产品在我校的销售情况，并进行比

5、较。(2)•调查对像观察对像为在校园超市进行购买行为的学生消费者和帝石榴果汁与其他果汁饮料。(3)・找出番石榴在北方地区销售低迷的原因，为番石榴果汁在北方地区的推广做好资料准备。四、调查方法(一)观察调研法在特定规范的时间内(8：00-10：00；12：00-13：00；17：00-：19：00；20：00-22:00)对超市进行观察。1.观察消费者对健力宝番石榴果汁的购买情况和对其他果汁饮料的购买情况。从观察中我们看到，在一个小时内，购买番石榴果汁的人数为3人，购买苹果汁的为4人，购买冰糖雪梨的为6人，橙汁为7人。

6、2.观察番石榴果汁和其他饮料在超市中的摆放位置分布，番石榴汁被摆放在不容易被消费者看到的地方，而其他饮料则放置于容易被消费者注意到的地方。经过观察，我们得知，刚进入西安市场的番石榴果汁在与其他果汁饮料的竞争中，处于弱势地位。（二）询问调研法在观察的过程中，抽取若干名购买果汁的消费者，了解其对其所购买的果汁看法，以及对番石榴果汁是否认知，或是讲出其不足Z处。问题设置：（1）、你比较喜欢哪一种果汁饮料？（2）、你觉得该果汁有什么令你喜欢的地方？（3）、你有没有听说过番石榴果汁？（4）、你有没有喝过番石榴果汁？（5）、你觉

7、得它的口感如何？（6）、有什么不足Z处？五、调查程序及安排（-）第一阶段：准备阶段（10月18日前结束）1.确定小组人员5人组长：李桂云组员：何青、常丹、陈楚喑、马芳芳2.选择调查题目3.拟定调查策划书4.明确小组成员任务分配任务安排：组长进行总体规划，常丹、陈楚晦责撰写策划书，何青、马芳芳负责撰写调研报告。具体过程中，根据实际情况划分小组,统计数据和询问结合实行。（二）第二阶段：执行调查阶段（10月20日结束）1.详细讨论后确立观察的方式、内容等细节，同时准备好要询问的问题；2.在校园内进行观察和询问；3.每天总结

8、观察及询问结果。（三）第三阶段：数据统计整理阶段（10月25日结束）1.整理调研结果；1.数据研究分析；2.进行数据交叉及相关性分析；3.制作相关表格及图形。（四）第四阶段：写作调查报告阶段（10月27日结束）六、调查效果预期通过两种方法地观察，我们得出了番石榴果汁在北方地区销售低迷的主要原因，即产品推广力度不够，产品知名度不高。蒂石榴果汁在北