商场调研和销售广告策划

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1、享受人生花草茶一花一草一时间享受人生你我间一背景分析二营销环境分析三消费者分析四产品分析五企业和竞争对手的状况分析六企业和竞争对手的广告分析七产品定位策略-16-一、背景简析花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后使用的一种茶，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种子、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生等方面。花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。你可以滴酒不沾，你可以远离烟草，但你千万不可以让花草茶从你

2、的生活中走掉。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。人们如此喜爱花草茶，除了希望它对身体有保健调养的功效之外，更因为它能传递纯真与优雅的浪漫情怀。久居烦嚣城市，任何人都会对悠闲的乡村气氛抱着渴望，喝多了伤胃的咖啡浓茶、甜腻的调味汽水，谁不想来点简单、轻松的花草茶，缓解一下生活的压力呢？试想，早晨喝杯让人神清气爽的茉莉花茶，焦虑的下午就冲壶薰衣草茶放松过于紧绷的神经，身体排毒泡一杯美涵花草茶让身轻，气爽，肤色好。夜晚在窗前点一盏迷迭香油灯，睡觉前滴几滴香香的

3、精油在枕头上，帮助一夜好眠。虽然我们无法时时刻刻徜徉于大自然，却可以一整天都沉浸在田野的气息之中，唤醒身体深处那远离自然已久的灵魂。而花草茶具有美容护肤、美体瘦身的功用，可以说是专门为女性设计的。随着人们对绿色保健食品的重视和喜爱，色彩缤纷、香馨沁人的花草茶已经越发成为了现代社会的消费新时尚。相较于红茶、绿茶等价格较高且不易普遍被大众接受的茶来说，花草茶以其合理的价格、较高的品质、清新的口感以及绿色健康的优势越发受到女性群体的关注。但是作为一种较为时尚的饮品来说，由于宣传的力度不够使消费者对其的了解却不多，尤其是市面上鱼龙混杂的各种品牌更是让消费者无从下手。这也许是花草茶市

4、场并不繁荣的原因之一。-16-二、营销环境分析1、企业市场营销环境国产品牌在国内的销售一般不会产生与本国文化背景相冲突的地方，并且作为一个文化底蕴深厚，有一定销售历史和经验的企业来说，对中国的了解和对中国人思想的了解更能给企业的形象附加上中华传统的烙印。其次，茶业有限公司本身就是以传统文化为依托而成立的企业，中国人喝茶的历史也可追溯到几百年前，所以消费者是不会因为产品的文化问题而拒绝购买的。2、企业市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的供应商与企业的关系享受人生茶业有限公司是一家集生产、销售、科研一体化的现代茶业企业，（2）产品的营销中间商与企业的关系自公司成立以来，经过

5、发展，销售平台只涉及到淘宝网、超市、小型茶社、还没有经销商和与大型企业合作3、市场概况（1）市场的规模花草茶的市场占据这市场将近38%可见花草茶的市场前景还是非常乐观的，非常有可能会引领现代中国茶业的消费新时尚。从调研中可以看出，消费者对于花草茶的关注度还是很高的，除了瓶装饮料茶以其快捷方便易于携带的优势占据了45%的市场之外，花草茶紧跟其后，比传统茶业的消费度更高。其次，从消费者对于花草茶的饮用频率中也可以看出，每天一次及以上和每周一次及以上的人占了将近50%，有需求就会有市场，可见其市场规模不但非常乐观，而且有极大的扩展性。-16-（2）市场的构成对于花草茶品牌，经过调

6、研主要有以下几个：立顿、艺福堂、百草味、山野农夫、三只松鼠、尚客茶品、以美、怀素堂和香曼丽儿。而通过对调研的分析来看，消费者对以上品牌都有了接，有69.17%的人知道立顿、13.33%的人听说过艺福堂、37.5%的人听说过百草味、7.5%的人听过三只松鼠但三只松鼠的年营业额是2.3亿。市场份额的差距可想而知。三只松鼠是近几年才出现的发展很稳占有市场率在稳步提升。我们做为一个新的品牌没有任何的优势要是想在这个市场抢占一席之地要通过一定的营销策划活动和广告活动，应该可以缩小其和竞争对手之间的差距，达到提高品牌知名度和扩大市场占有率的目标。-16-2、营销环境分析总结（1）机会与

7、威胁在当今信息时代网络的极度发达给其带来了更好的销售平台，这种类似于直销的销售方式免去了很多不必要的中间环节，使经济效益最大化的同时也给消费者带来了很多方便，节省了不少。由于花草茶市场还并未完全开发，而消费者的需求却在不断增加，其发展空间还是很大的。但随着越来越多的人看到这个不饱和的市场，僧多粥少的现象也会越来越严重，现有的品牌和即将出现的新品牌都给发展带来了不小的压力，所以机遇与威胁并存的环境更值得去挑战。（2）优势与劣势在产品的生产、加工、储存等方面有着自己的独到之处，完整的产业链给产品的生产提供了保障。我们一