广告策划方案dd

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1、纤维快速干发巾广告策划书组员：申玲玉、朱玲、高萍、刘磊、张玲梅、闫曼、冯淼、张啥、唐艳、朱春美、周蓉蓉、尤燕丽、宋俊、蒋伟日期：2011年11月7日目录、市场分析二、产品分析三、销售与广告分析四、营销战略五、营销理念六、广告表现七、广告预算八、广告预测冃Us：目前由于多数高校都禁止宿舍使用违章电器，学生洗完头湿漉漉的头发怎样才能快速变干成了广大学生的苦恼，尤其是我们女生，没了电吹风机，那怎么办？随着社会的进步，人类生活水平提高了，生活质量也变得更好了，新式的快速干发工具一一纤维快速干发巾正以它独特的方式快速融入人们的生活。纤维快速干发山韧性强，质地柔软，天然环保，具有良好的透气性、吸湿

2、性和独特的回弹性、瞬间吸水性。除此之外，它的作用符合了现代人追求时尚、健康的生活理念“绿色低碳，与我同行”,它时尚、环保、省时、省电且不伤发，从而打破了传统电吹风筒独霸干发，被誉为“会呼吸的生态纤维”。消费者对于“纤维快速干发巾”已经有了一定的了解，但“纤维快速干发巾”等系列产品的销路一直没能很好的打开。因此做好纤维干发毛巾的广告策划，实施好其广告策略使它能在校园中被更多的学生所认识，有助于提高干发毛巾在学生心中的地位，使学生都知道这种产品的优势，并且逐步愿意购买，最后打开校园市场。（一）中国品牌毛巾市场发展历程毛巾是1811年开始于法国，先为蚕丝生产,1848年才使用棉纱生产，186

3、4年工业化生产于美国，1880年流传到日本大阪,1894年日今冶也开始制造毛巾。于是,EI本”铁锚牌”毛巾开始渐渐传入屮国，并且迅速占领中国市场。截止到1920年，上海川沙县已先后建立人小毛巾厂75家，织机2500台，从业人数3750人，年产毛巾50万打，成为我国毛巾的发源地。1912年上海三友实业社创建，启用“三角牌”商标，到1929年三友实业社组建了一个全工序的毛巾生产企业，并在全国和港澳地区及其新加坡设有36个发行所.三友实业社是我国第一家自纺，自织，自染，自印，自销的毛巾联合企业。“三角牌”毛巾是我国的第一个毛山品牌。1925年,即民国14年6月18日上海申报第三张第九版有报道

4、:商战能敌兵战，中国的“三角牌”毛巾打倒日本“铁锚牌”毛巾,谱写了屮国家纺工业的第一次商战胜利,迫使日“铁锚牌”毛巾退出中国市场。中国毛巾真止发展是在建国后的50年代到80年代末，特别是改革开放以来，中国毛巾工业凭着丰富的资源优势,外贸出口飞快的增长，大大促进了我国毛山工业的迅速发展。随着人们生活水平的提高，毛巾产品已经成为家用纺织品的新贵一族。目前市场上较多的毛巾品牌有恒源祥、金号、洁丽雅、芳馨、宇康、俏月亮、三利、孚日、皇后等。血现在最为流行的毛巾不是别的正是纤维毛巾，其以高吸水性、不脱毛、不掉色等特色逐步抢占市场。（二）市场状况伴随着人们生活水平的提高，对于生活质量的要求也越来越

5、高，对日用品的质量要求和品质要求也越来越高。新式的干发工具一一纤维快速干发巾，逐步进入人们的视线，虽说消费者对于“纤维快速干发山”已经有了一定的了解了，但是“纤维快速干发山”等系列产品的销路一直没能很好的打开。通过调查我们发现，这是因为纤维快速干发巾的宣传工作没有做到位，消费者对于“纤维快速干发巾”没有一个明确和正确的认识。(三)学生市场状况(1)大学生消费理念大学生没有经济来源，经济自主性差，并且没有完整的、稳定的消费观念，多数消费都是受媒体及身边同学影响而产纶的冲动性消费。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经

6、济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生的攀比心理导致的。(1)、大学生对品牌的忠诚度大学生在消费时主要依赖自己的真实体验，比如使用某品牌产品，在体验Z后如果他们的感觉不错就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如化妆品，质量好、效果明显等都会促使他们继续使用下去。(2)、大学生注重时尚性消费大学生对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求潮流，敢于创新，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言就应该抓住学生的从众心理和对时尚的追求来宣传自己的产品。在这一点上中国移动做的

7、较好，他们借助时尚代言人周杰伦为“M—ZONE”呐喊助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。动感地带的成功值得我们借鉴。二、产品分析纤维快速干发巾凭借其独特的功能在毛巾类产品中别具一格。该系列产品是针对国内市场空白从国外引进，采用高新科技纺织原料——超细纤维(DTY)纺织面料制成。所谓超细纤维，其纤度只有普通纤维的1/20,相当于头发丝的1/200,1千米的长度只有0.03克,不含任何化学成分。这种比天然蚕丝还细小