增长战略案例分析

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1、增长战略案例分析从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一增长型战略实施期，因为从本质上说只有增长战略才能不断的扩大企业规模，使金业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。然而许多企业管理者把增长等同于成功。但事实上这种认识是错误的，因为简单的总量增长有时可能意味着效率和效益的下降。只有拥有正确的增长战略才有可能使企业得以尽快扩大规模和销售。案例分析：长虹集团的增长战略八十年代，而对当时强劲的市场需求，彩电生产厂家纷纷上马。一时间，市场上拥有了众多品牌的彩屯。经历了十几年的风风雨雨，彩屯已在千家万户普及。当初林林总总的彩电品牌

2、，几经沉浮，有的名落孙山，有的已经消失。国内的彩电生产厂家正在掀起硝烟滚滚的山场争夺大战;同时，国外名牌彩电也纷纷进军屮国市场。就在这种“内外夹击”的情势下，长虹集团何以能立于不败Z地，持续保持强劲的经济增长势头呢？这缘于长虹在从生产型向生产经营型和经营开拓型转变、产量产值型向质量效益型转变、资产使用型向资本营运型转变的过程屮，形成了独具特色的企业经济增长战略。需求创造供给的战略在社会主义市场经济条件下，企业管理必须由“生产观念”转向“营销观念”，由“生产一市场一再生产”的经营轨迹向“市场一生产一市场”的经营轨迹转变。在“顾客主导型”市场已显露

3、端倪的今天，谁掌握了消费者的需求，谁就赢得了训场。在长虹集团发展的历史过程中，每走一步靠的都是抓住了市场机遇。在企业发展初期,长虹厂瞅准了当时的市场空间——彩电生产;在众多彩电厂家上马，普通型号彩电已趋饱和的情况下，长虹集团又瞄准了一个市场结构上的空白一—人屏幕彩电，结果一炮打红。之后，随着彩电消费多元化趋势的显露，长虹集团乂开始推岀“红太阳一族”系列彩电，并迅速走进国内千家万户。就这样，长虹集团靠准确的市场需求定位，处处占领竞争先机为了切准市场需求跳动的脉搏，长虹集团把信息网络视为“产业天线”，构建了一整套搜集、筛选信息的网络和机制。为了刺激

4、市场需求，以需求导向供给,长虹集团力求使其彩电在同等质量、技术、功能的基础上，价格比进口产品低30%以上。因为长虹集团在市场经济海洋的搏击中，悟岀了“产品价格与其需求成反比”的市场定律。着着领先，步步为营，长虹集团正是靠这种以“需求创造供给，以市场决定生产”的营销观念，得以在激烈的市场竞争中出奇制胜。主导产品与多元化经营相结合的战略如同国民经济与区域经济的有效增长离不开支柱产业一样，一个企业要在激烈的市场竞争中立于不败Z地，必须耍有主导产品。主导产品如同企业的“独生子”，必须优生优育，养人养壮。因此，长虹集团把有限的资金和技术集中、集约地投入到

5、彩电这一主导产品的培育与扩张之屮。长虹人深知，企业只有不断创新，积极开发新的产品，才能在激烈的市场竞争中领先。抱残守缺，必然会被市场淘汰。所以，长虹集团采取了主导产品牛产的横向多样化和和关产业配套发展的多元化经营相结合的战略。主导产品生产的横向多样化是以现有的彩电产品为主导，致力于彩电质量的升级和开发出不同型号的系列彩电，藉以主导产品的组合来增强经营弹性。在以彩电生产为主导的同时，长虹集团还积极挖掘生产潜力，裂变市场触点,发展多种经营，以分散投资风险，藉以多方位地获取投资刨报，从而以乘数扩张效应来壮大企业集团的实力。创名牌的“制高点”战略“天上

6、彩虹，人间长虹”，可谓消费者有口碑，"长虹”己成为中国优质彩电的标志。这归于长虹人十几年来不懈地实施创名牌“制高点”战略所结出的硕果。创名牌的“制高点”战略包括了商品形象、服务形象和企业形象几个环节的塑造，以及把名牌标准放在市场占用率高、技术含量高、附加值高、经济效益高和知名度高这“五位一体”的综合基准上。长虹人把产品的科技攻关放在首位，并在管理现代化过程中总结出“全目标双馈控制法”管理模式，实行了“质量一票否决”制,建立了相互制衡的监督管理机制等，从而在消费者心冃中树立起了长虹彩电“功能先进、质量上乘、价格低廉”的良好商品形彖。完整的商品概念

7、，不仅包括商品木身的用途、性能，还包括购买

8、Hj品的服务。只右从完整间品的概念去把握和运作，创名牌的战略才会事半功倍。因此，长虹周到的服务。比如，长虹集团建立了每台彩电的质量跟踪卡，敢丁•迎接挑战性的服务等。他们的口号是“以优质的服务，追求卓越的工作”，广大消费者对长虹彩电买得安心，用得放心，进而树立起了良好的“服务形象”。金业形象塑造是一项全方位的系统工程，涉及企业理念、组织、产品、市场、公关、广告乃至员工素质等。长虹集团以人为本，多渠道和多形式地提高员工素质,致力于铸造鲜明的企业文化，从物质与精神两个层面推出“精品”O如，长虹集团倡导的“以

9、产业报国，以民族昌盛为己任”的企业座右铭，就具有强烈的亲和力和感召力，从而必然在广大消费者心Fl中引起共鸣。营造产业巨人的战略长虹集团较早地进行了企业