威海市酒业策划案

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1、山鶴外峯副件职止修眈市场营销理论与实务学院：商学院专业年级：***级营销与策划专业班级：1501班组另（J:叶**组题冃：***酒业有限公司2017-2020年市场营销策划书任课教师：业2016年7月小组成员学号姓名口十***注：按学号由小到大排序目录一、公司概述1二、市场环境分析1（-）宏观环境分析1（-）微观环境分析4（三）SWOT分析6三、冃标市场战略7（一）市场细分和选择7（二）市场定位8四、市场营销组合策略8（―）产品8（-）定价策略10（三）渠道策略11（四）、促销策略12五、费用预算21六、实施

2、进度计划21七、策划方案控制22一、公司概述Ifl“一口仙”有限公司坐落于著名的临海城市——威海，木公司注册资金高达500万成立于2016年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，现在主要面向威海市场，木公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。口酒成为人们交流感情享受美好时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费格调。另外，木公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使木公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占冇率，锻造中国酒业丰

3、碑而永往向前。二、市场环境分析(―)宏观环境分析1、人口人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中威海市城镇化率达到了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，威海市人口增长了0.13%。另外，随着屮老年男士的增加，口酒市场也出现了更多的潜在顾客，口酒市场容量也在扩增。2、经济2015年，山东省的GDP达到6002.330亿，其中威海的GDP达到3001.57亿,威海的人均GDP为106847.86元，远高于全省平均水平。2016年，受宏观经济形

4、势彩响，威海市而临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依然明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着•三五”吋期各项战略举措的全面推进，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重人战略的稳步实施，为威海市经济持续健康发展提供有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来发达的同时，人们史加注重生活品质与格调，由此可见“一口仙”白酒产业进入威海城市发展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广大的消费者，打造酒产

5、品小的真诚者、用心者，以此打开在市场上的知名度。3、社会文化远在新石器时期，在威海市就冇人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾多次來此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午战争的主战场，文物古迹繁多，丿力史名人荟萃，文化资源丰富。威海是“三海一门”z—。1984年，威海成为第一•批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家「卩生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。2009年5月7日被评选为国家森林城市。2015年成为小韩自贸区先行示范城市。2016年6月14日，小科院对外发布《中国宜居

6、城市研究报告》显示，威海宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着威海市群众文化蓬勃发展，民俗文化、特色文化得传承和发展，涌现岀“屮国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等,乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创建活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩，威海市冇五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。4、政治法律作为全市酒类流通行业的主管部门，威海市市服务业发展局采取多种措施,积极主动地为木地酒类生产企业搞好服务，支持地方酒业发展。

7、一是高度重视发展地方酒类产业。积极协调有关部门，出台政策文件，在品牌建设，融资，土地等方面制定优惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业发展屮遇到的实际问题。二是培育发展骨干酒类生产企业。规划全市酒类企业的发展方向，力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济发展的重耍产业Z—，培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济发展的龙头企业。三是积极开展品牌宣传、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购买本地酒企产品等方而的活动。四是引导

8、应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令”等多种因素影响，高端口酒销售状态低迷。对中小型酒类企业來说，既是挑战,又是机遇。引导酒类生产企业抢抓机遇，占领市场，扩大份额，通过提高管理水平，创新营销方式，准确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，充分发挥木地企业的特色和优势，从而实现更大的发展，更大的突破目前我国正处在改革的深水区，曲此，威海市政府对于经济建设是相当重视。威海市政府对于质量