三九酒业品牌组织战略及构建策划案

《三九酒业品牌组织战略及构建策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、三九酒业组织战略及构建方案客户：襄樊市三九酒业提出：北京盛初咨询时间：２００８年４月内部材料目录第一部分：组织诊断组织综述战略组织配称原组织诊断组织设计原则第二部分：组织设计组织结构关键绩效核心流程人事管理第三部分：组织变革实施建议三九酒业营销组织诊断综述三九的营销组织设计，在外部方面应基于市场竞争，在内部应立足于企业发展战略的配称，并遵循组织行为基本准则，打造执行高效、管理统一、资源整合的营销组织，为三九跨越式的扩张战略提供保障。目前的三九营销组织，在组织结构上是直线制组织，直线制组织形态只关注区域、销售额，不太热衷产

2、品结构，不利于新品培育，与新战略难以配称；在横向面上，部门设置以事物为导向，而不是以职能为导向，职能部门设置过多，造成部门职能不健全，严重消弱职能部门的服务能力，导致职能运作上出现越位和缺位现象，人浮于事，无法问责，反应迟缓；在纵向上，业务部门职能归口过于笼统，工作/专业细分程度不够，导致市场运作粗放，无法精耕细作，执行力提升受阻；在关联面上，市场运作流程缺失，职能服务流程不健全，导致部门协调性不强，企业资源难以整合；在人事层面上，岗位职责不清晰，绩效考核指标设置与岗位关联性不强，定性指标过多，量化指标不足，导致团队执行

3、导向性差，工作效率低下，团队积极性不高。综合上述，营销组织暴露出来的种种问题或现象已经严重的制约了三九前进的步伐。三九酒业营销组织诊断综述盛初认为：1、根据新战略需要，建立基础业务战略单位、新业务拓展战略单位即演义事业部、诸葛酿事业部，通过事业部的组织形态，保持战略优势，并将以产品板块为中心的业务事业部，打造为企业的利润中心。形成以单一区域多产品的战略增长态势。2、在组织结构上，由原来的直线制组织向事业部制组织转型；在职能部门设置上，进行职能合并即部门合并，建立大职能部门，实施职能、职责相挂钩即问责制，强化职能部门的市场

4、服务能力，更好的为市场运作保驾护航；在业务部门划分上，进行专业细分即根据渠道专业的不同将原来部门划分成若干个小部门，以提升市场分工的专业性与市场操作的精细化，强化执行力，增强竞争力；在部门协调上，本着企业资源整合与管理一体化的原则，进行核心职能/业务流程再造，通过流程的跨部门实施，强化各部门的合作性和协调性，最大程度的激活企业管理运作潜能；在个人单位上，清晰岗位职责，明确行为导向，提升工作效率；在绩效考核上，建立考核指标与岗位核心职责的关联性，尽可能的避免主观因素的干扰，强化考核指标的量性化，实施考核主体与被考核主体分离

5、，并根据企业的发展概况，进行国有体制绩效考核向市场体制绩效考核过渡，激发员工的工作热情，为三九建立一套现代白酒营销组织体系。目录第一部分：组织诊断组织综述战略组织配称原组织诊断组织设计原则第二部分：组织设计组织结构关键绩效核心流程人事管理第三部分：组织变革实施建议公司业务战略重组是企业获得可持续性发展的有效动力，战略重组直线制组织下的战略缺失业务体系不清晰饱合业务往往过多地挤占资源有潜力的业务得不到资源支持整体发展方向、投资导向不明公司发展乏力业务重新划分和组合明确各业务的战略定位资源优先向潜力业务倾斜明确公司未来战略路

6、径公司获取成长动力战略组织配称不同类型的业务在公司发展中发挥着不同的作用，应该有不同的战略重点占公司销售比重高公司现金流的重要来源优势的市场地位，但成长性有限公司目前的业务支柱为其他业务发展提供技能支持及资源支持维持市场地位，巩固竞争优势通过成本降低，产品重组及管理优化来发掘利润潜力基础业务成长迅速，且有较大的发展空间成形且可行的业务模式但目前尚未成为行业领导者公司未来几年的业务支柱追加投资，在关键成功要素上加大投入追求收入的成长以入市场份额的提升迅速抢占行业领先地位战略业务业务特征战略作用战略重点系统的业务管理，并行的

7、业务规划稳扎稳打激流探险战略组织配称基础业务战略业务规模拥有健康业务组合的公司战略时间战略组织配称三九的战略方向需要在多层面上实施中高档产品主导突破开发诸葛酿中高档产品与超高档产品低档和中低档业务板块的形成维持和挖掘襄阳人家、襄江特曲的市场份额，拓展演义的市场发展空间战略组织配称业务战略重组确立公司发展新战略，只有配以相配称组织形态，才能确立战略优势，公司战略对组织结构及管理流程有更高的要求战略举措建立中低档产品基础战略业务建立中高档产品的新品拓展战略业务成功要素对低档、中低档产品线进行规划，各品牌进行重新定位、区隔，梳

8、理各档位拳头产品；对现有的基础板块进行市场维持与增潜；降低运营成本，控制运营费用；开发中高档、高档、超高档产品；将新业务确立为战略投资项目，进行中高档产品资源倾斜；成立新型营销组织，进行市场运作，强化市场的精耕细作；组织要素形成以产品为中心的板块化营销组织，负责各板块业务的运作；强化职能部门的市场服务能力与业务部门工