奇曼丁营销策划方案

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1、◎心医科女摩本科毕业冷丈（设计丿学院专业学生名华业年届指导教师提交期答辩期中山学院医药贸易蔡龙2012届吴云红2012年月2Q1，年月大连医科大学教务处制一、营销目标及目的与意义11.1营销目标1口的11.3意义1二、SWOT分析12.1优势(Strength)12.劣势(Weakness)23机会(Opportunity)22.4威胁(Threat)2三、市场选择与定彳立33.1产品简介33.2市场选择与细分33市场定位3四、营销策略(4PS)选择31产品(product)34.2彳介格(price)44.3分销渠道(

2、place)44.4促销策略(PromotioningStrategy)4五、组织实施(时间安排)与经费预算45.1组织实施45.2经费预算与安排6六、控制应变措施7致谢8参考文献9一、营销目标及目的与意义1.1营销目标骨关节炎（0A）是一种常见致残率高、危害极大的风湿病，是由于关节软骨，的退化磨损引起的。由于软骨在关节中起的承重、缓冲、抗磨擦等重要的作用，它的破坏导致关节功能减退或丧失。病人可以出现关节疼痛、肿胀、活动受限、行走能力卜•降，有时关节内会发出响声，产生骨刺及手的掌指关节或指间关节处出现肿大结节，严重时关节会

3、产生变形。骨关节炎可以涉及全身所冇的关节。常见的冇膝关节、骯关节、脊柱（如劲椎）等承重关节。骨关节炎是最常见的关节疾病，也是导致残疾的主要原因之一。国外的调查指出，有明显的骨关节炎X线证据者，在45-64岁年龄组中，男性占25%,女性占30%.；而在65岁或以上的年龄组中，男性上升为58%,女性上升为65%。通过临床调查也证实，骨关节炎的发生率在59—69岁之间占29%,而在75岁或以上约占70%。我国将60岁以上划为老年，据估计我国进入老龄人口将达1亿。如借用上述国外调查提出的骨关节炎的发病率粗估，我国仅在老年中的骨关节

4、炎患者就可达5千万左右。根据这些数据，奇曼丁可以再中国市场销售估计在6.511亿。1.2目的让那些五千万左右的骨关节炎（OA）患者远离疼痛，提高他们的生活质虽1.3意义第一，奇曼丁的双重镇痛作用机制，搞笑缓解患者疼痛，提高患者的治疗顺应性,提高他们的生活质量。第二，中枢镇痛药，无胃肠道、心血管的风险，可以和NSAIS联合用药，达到抗炎+镇痛的满意疗效。第三，CONTINE技术，可以掰开服用，调整剂量方便，以最小剂量达到最佳治疗,避免了一过性的反应的发生，提高患者的依从性。第四，12小时持续镇痛，更好的改善患者的睡眠，提高他

5、们的综合健丿隶状况。二、SWOT分析优势（Strength）第一，产品技术CONTIN®机制使奇曼丁®药片掰开成为可行。CONTIN全称：“全分散渗透溶解型”控释技术，由英国NAPP公司捉供的专利控释技术机制：采用亲水性天然高分子载体，疏水性物质调节，控制渗透溶解药物释放，全分散溶解；l.药物活性物质+亲水纤维索一药物一纤维索复合体药物一纤维素复合体+疏水脂肪醇一脂溶包衣颗粒众多脂溶包衣颗粒压缩成片一曲马多缓释片CONTIN®机制双相控制药物释放：通过控制亲水纤维索与疏水脂肪醇的含量与比例，精确控制跖物释放12小时。并且，

6、CONTIN®技术决定药片可以掰开。第二，成本优势：单方制剂成本低第三，竞争优势：镇痛效杲强，副作用小，近年來成为消费者心中理想的选择。第四，专业的销售代表团队为各地区的消费者带来优质的服务。劣势（Weakness）竞争地位恶化：自奇曼丁的上市，市场上出现了越来越多的类似产品，使奇曼丁的市场竞争力逐渐减弱。表1镇病药市场价格调查表药品宀产厂家规格价格西乐葆辉瑞4()mg*2()s42.50乐松天津屮新药业40me*60s*2瓶19.20及通安天士力股份有限公司250mg*150丸25.00莫比可广州白云山制药厂200片/瓶

7、11.00机会（Opportunity）消费者对于健康的重视为奇曼丁带來更人的帀场现代生活使人们不仅仅注重药物的疗效更注重治疗疾病的同时带给自己身体带来的伤害有多大，即副作用小就是奇曼丁在市场中所具有的机会。2.4威胁仃hreat）第一，市场增长较慢奇曼丁上市后一跃成为了镇痛领域中备受关注的新型西药，最初其市场增长速度每年成倍增加。但自2008年至今起每年增长率仅仅为15%,这样的市场增长速度使得其他企业有机可乘一旦推出了疗效等大致相同的产品，奇曼丁必定会被击败。第二，新的竞争者进入行业自奇曼丁上市以来，相继有140多家企

8、业生产同类产品，不免对奇曼丁产生了威胁。三、市场选择与定位3.1产品简介奇曼丁的主要成份为：盐酸曲马多。其化学名称为：（±）■反亠（间■卬基苯基）・2・（二甲氨甲基）■环已醇盐酸盐。白色或类白色、一面有划分线的界形薄膜衣片。适应症为中度至璽度疼痛的缓解。3.2市场选择与细分萌蒂（中国）集团主要以临床销售