隆力奇营销策划方案.doc

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1、隆力奇营销策划方案一、活动目的1、市场现状：目前提到“隆力奇”，我们对其的了解大致来源于超市，比如花露水和蛇油膏等日化产品。因其物美价廉而深入人心。随着中国经济的发展，国内消费品市场发展异常迅速。以前大多数女性消费者在选购卫生巾时，最注重的因素依次是价格适中、使用经验、产品功能和有名的品牌。而现在更多的女性消费者已经开始由只认价格的消费，转向重品牌、重性价比的理性消费。隆力奇推出的清欣磁动力卫生巾它在中国连续五年销量冠军。在涪陵区的市场，它还属于一个新生儿。目前只有涪陵李渡一家专卖店。卫生巾是1985年进

2、入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。13目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。卫生巾是每个

3、女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分。结构分析对比：清欣磁动力卫生巾内含负离子、远红外技术、舒适、吸水性强和透气性高。护舒宝瞬洁丝薄干爽日用卫生巾纸浆、PE打孔膜、高分子吸水树脂、PE膜洁婷超薄型柔绵表层卫生巾无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子吸收树脂、PE膜安尔乐绵柔表层丝薄日用卫生巾无尘纸、PE打孔膜、高分子吸收树脂、PE膜七度空间少女系列日用超薄型卫生巾无纺布、绒毛浆、高分子吸收树脂、PE膜、PE打孔

4、膜李医生排湿透气超级薄日用卫生巾茶树精油、SP清凉祛味因子、无纺布、原生木浆纸、高分子复合纸、离型纸、PE膜芬兰馨丝薄绵柔日用卫生巾干法纸、非织造布、PE膜、高分子吸水树脂ABC超级薄日用绵柔卫生巾无纺布、无尘纸、高分子复合纸、绒毛浆、离型纸、PE膜怡丽丝感爽肤超薄透气日用卫生巾无尘纸、PE打孔膜、高分子吸收树脂、PE膜乐而雅零触感特薄日用卫生巾无纺布、绒毛浆、吸水树脂、PE膜娇爽干爽洁净丝薄日用卫生巾干法纸、打孔PE膜、香精、PE膜13苏菲氧气特薄干爽网面日用卫生巾无纺布、PE打孔膜、绒毛浆、高分子吸收

5、树脂、吸水纸朵兰棉柔干爽丝薄卫生巾水刺无纺布、打孔PE膜、绒毛浆、吸水树脂、PE膜1、目的：新品上市，提升品牌认知度及美誉度。以李渡新区为基点拓展市场，在广大女性消费群体中树立一个良好的品牌形象，在未来的几年里，让更多的女性使用我们的清欣磁动力卫生巾，在整个涪陵专卖市场取得品牌忠诚。二、活动对象1、推广活动的主要群体：女性2、活动控制范围：李渡新区南门山三、活动主题1、确定活动主题：“拥有清欣磁动力，健康你我她”。2、包装活动主题：随着传媒的发达，公益活动通过公关宣传产生的传播效应已经远远超过了活动本身自

6、传播所创造的口碑效应。如此，别具一格的公益营销路线也就越来越受到企业的青睐。在此我主要采用公益营销路线让更多的人来关爱留守儿童，走进留守儿童，让人人都献出一点爱，让留守儿童不再孤单和寂寞。　　四、活动方式131、确定合作伙伴：涪陵的公益机构，长江师范学院学生联合会2、设计宣传单：正面，反面1313二、推广及传播策略13五、推广及传播策略推广：（1）广告宣传：塑造“隆力奇清欣磁动力卫生巾”的品牌的知名度和美誉度。（2）公益传播：通过与公益机构携手，让女性朋友在拥有健康的身体的同时，也为留守儿童与孤寡老人奉献

7、一份爱。同时公益活动与推广活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的人参与，才能建立起对“隆力奇清欣磁动力卫生巾”品牌的忠诚度。（3）新闻炒作：对“隆力奇清欣磁动力卫生巾”的独特定位和“购物即健康”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（4）主题推广活动：利用“隆力奇清欣磁动力卫生巾”创建一个以“拥有清欣磁动力，关爱你我她”为主题进行一系列的活动。针对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。（5）购物有礼品刺激活动

8、：适度地开展以物质刺激为手段的有礼购物活动。如有买有送：凡购买清欣磁动力卫生巾，就赠送阴道健康测试卡等多种相关赠品，让你随时了解自身身体健康状态。传播的内容与方式：户外电视宣传：专题片、形象宣传片公交车广告：高频次信息传播其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。13二、前期准备1、事前责任明确：由于此次“拥有清欣磁动力，关爱你我她”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。负责