吉视传媒世界杯营销活动策划

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1、吉视传媒付费电视节目世界杯营销策划一.营销背景>2010年世界杯将于2010年6刀11日正式上演帷幕Z战，再次燃起“世界杯经济”人战，带來无限商机。>吉视传媒拥有比央视体育频道还要完备的赛事直播资源，可以更完整地呈现世界杯的精彩魅力。>我们应立足于资源优势，以世界杯节目套餐的形式，进行组合营销等多种方式，扩大市场占冇率，提高用户的使用数量。二营销目的>利用世界杯这一全球性的体育赛事期间，举办以世界杯为载体的促销抽奖活动，短期内提升新增用户数量和老用户的ARPU值。>借助世界杯的效应，延长营销周期，渗透传播，扩大付费电视频道的消

2、费者认知度。三.营销时间：2010年5月一2010年7月四.营销策略：>实行活动营销，通过开展抽奖促销的活动，刺激用户量的增长和营业额的增加。>与优质合作伙伴强强联合，实行资源互换，实现共赢。>“全员营销”。五.世界杯节目套餐设计根据受众人群的不同，共设计了三款套餐，分别是针对单身男士的偏垂男性喜好的足球先生套餐，满足两口之家屮男、女主人娱乐需求的球迷家庭套餐和涵盖了人家庭屮男、女上出2鮒全培r••■••倂・人，老人，孩子兴趣的欢乐世界杯套餐。每个套餐又分为三种资费标准以及产品组合：分别是豪华包、精华包和经济包，满足不同用户的

3、个性化需求。除了直播世界杯的频道外，男性多喜爱汽年，游戏，财经等节目类型；女性多喜爱剧场,时尚，养生的节H类型；对于孩了，家长多希望订购与学习冇关的频道；老年人则偏爱贴近老年人生活的频道。因此我们根据受众人群的喜好，各套餐包按比例的搭配节II个数，满足用户的需求。(-)足球先生套餐：1.目标受众：单身男士球迷2•受众特点：单身男士，自主性强，喜爱体育、军事、财经类节目。1.足球先生套餐豪华包精华包经济包风云足球劲爆体育汽摩频道风云足球国防军事汽摩频道风云足球财富天下游戏竞技游戏竞技证券咨询东方财经证券咨询摄影先锋记录极速汽车(

4、二)球迷家庭个套餐1.目标受众：丁克家庭2.受众特点：两口之家，家庭琐事较少，受众比较年轻，询卫，时尚。2.球迷家庭套餐豪华包精华包经济包风云足球劲爆体育汽摩频道风云足球游戏竞技证券咨询风云足球东方财经汽摩频道证券资讯第一剧场风云剧场CHC影院靓妆频道生活时尚生活时尚（三）欢乐世界杯套餐1•目标受众：三代同堂家庭1.受众特点：人口较多，年龄层次复朵，喜好多样。3.欢乐世界杯套餐豪华包精华包经济包风云足球劲爆体育先锋乒羽风云足球证券资讯先锋乒羽第一剧场证券资讯风云足球卫生健康风云剧场风云剧场中小学辅导卫生健康卫生健康英语辅导中小

5、学辅导英语辅导老年福老年福东北戏曲三.营销方案（-）活动营销1•活动名称：欢乐世界杯，好礼等你拿！（备选）一起來看世界杯！（备选）2.活动时间：2010年5月*0—2010年7月12日3.活动内容：•参与资格：活动期间，凡订购世界杯特定套餐的用户或订购付费电视节目达到**元的用户均町参加抽奖活动。•活动规则：有参与资格的用户在营业厅办理业务后nJ以获得一张抽奖卡。用户在抽奖卡上填写一-支壯界杯参赛队的国家的名字以及用户的一号通号码，并将抽奖卡投入抽奖箱。世界杯结束后，由吉视传媒各个分子公司采用抽奖的形式统一抽出粋名幸运用户，按

6、照用户选择的世界杯参赛队在世界杯期间获胜的场次赠送相应的付费电视节II。吉视传媒在抽奖结束后，用X展架或者海报的形式在营业厅公布获奖用户名单并用邮件的形式通知获奖者。2.奖项设置：按照用八选择的世界杯参赛队在世界杯期间获胜的场次赠送相应的付费电视节Mo3.奖品领取：获奖用户石到吉视传媒营业厅办理节忖赠送手续。4.媒体宣传：活动前期，投放1-2期报纸广告，投放1周广播广告，每天两次即可。5.宣传物料：在营业厅里放直活动宣传单、X展架，制作抽奖卡和抽奖箱。(-)合作推广营销1.与通信运营商合作。介作方式：吉视传媒向通信运营商提供世

7、界杯赛事节目资源，提升运营商手机电视的销售额，吉视传媒耳通信运营商利润分层；同时，通信运营商为吉视传媒提供在手机报这一媒体上的宣传平台，以宣传吉视传媒的相关业务。2.与酒吧，KTV等娱乐场所合作。世界杯期间，酒吧、KTV等娱乐场所是消费者剧集观看世界杯的重要场所。合作方式：酒吧、KTV提供优惠券，吉视传媒在吉林视讯上为其提供-定时长的广告投放。吉视传媒可以将优惠券作为促销礼品赠送给付费电视节目用户。销售方式：吉视传媒可以向上述娱乐场所推销付费电视节H，从而提升销售额。媒体宣传：海报，宣传单，展架。3.与环宇、英派斯等健身中心合

8、作合作方式：健身中心提供一定折扣的健身卡，吉视传媒在吉林视讯上为其提供-定时长的广告投放。吉视传媒町以将健身卡作为促销礼品赠送给付费电视节目用户。媒体宣传：海报，宣传单，展架。（三）全员营销在公司内部开展“全员营销”的活动，为每位员工设定销售额度，对超额完成任务的员工进行奖励