吉婆婆策划方案

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1、“吉婆婆策划方案”前言：对于吉婆婆凉茶这一新产品，要想在市场上占得一•席之地，我认为最主要的是确定口己的产品定位，引导消费者消费，并配以行Z有效，低成本的营销手段为主，我将主耍从以上几个方面进行详细的介绍。目录一、市场环境分析（一）凉茶市场前景分析（二）品牌凉茶产品定位分析1、竞争品牌凉茶市场占有率分析2、竞争品牌凉茶4p的分析（三）消费行为分析1、消费者分类及其特征2、主力消费人群的消费行为分析二、吉婆婆的SWOI分析三、吉婆婆定位（一）消费者定位（二）价格定位四、吉婆婆营销策划组合（一）传统渠道1、新型模式2、品牌诉求、主题广告语及相应平

2、面广告3、分销（吸引分销商主动能够购买手段见课堂所讲案例）4、事件营销5、公益活动6、营业推广策略（二）新渠道1、于各个网吧合作集瓶盖兑XX2、在淘宝等网站设置自己营销网点3、在各主要网站设置自己的写手宣传自己产品提高知名度4、爆话题“吉婆婆我的专属好老婆”网络评选五、定期的市场调查一、市场环境分析（一）、凉茶市场前景分析凉茶堪称广东的“省饮”，每周喝两三次凉茶防病保健医成为一部分广东人的习惯。两元到五元不大呢个的凉茶，仅广东估计市场份额就已经十八多亿元。而经过黑色非典时期后，人们心冇余悸，保健意识空前高涨，凉茶行业更是水涨。凉茶是一个大众化

3、产品，具有稳定的消费群体，并市场处于快速成长时期。广东良好擦市场每年以40%的速度增长，快于可口可乐和白事可乐的市场增长率。如今，凉茶的市场向全国辐射，天气的越来越燥热，稳定消费者的增长，人均收入的提高和消费健康心理的改变。这些无一这些无一不表示着凉茶市场的潜力巨大。（二）、品牌凉茶产品定位分析1-竞争品牌凉茶市场占启率分析土称凉朵6950.36%>董振龙凉茶2820.44%邓老縣3424.82%—和页正凉茶4633.58%沙溪凍茶53.65X2719.71%白云山縣2921.17%潘高寿縣128.76%53.65X——金葫芦凉茶2146X夏

4、翩縣4029.2%3525.55%霸王縣4432.12%都没有看过1813.14%75.11«本题有效埴写人次137Vz・mnnfbja.・・wi、亠“亠邓老縣,24.82%-和耳正凍东33.58%-沙濮療茶,3.65%、偸其修凉茶,19.71%白云山凉荼,21.17%潘高寿凍茶,8.76%丿健生堂凉荼,3.65%-置養龙凉养20.44%王老咅療荼,50.36%金葫芦縣，1.46%」I夏桑舫死29.2%」Mtt,5.11%J輙有刼，13.14%班縣，32.12%一缽茶25.55%2.竞争品牌凉茶4p的分析王老吉和其正黄振龙邓老price邮差商

5、供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/支。罐装是5元一瓶瓶装3.5元单品价格3.5元300ml3.4元单品价格3.2元300ml3.1元Produce（凉茶颜色）前者是盒装，后者是灌装没找到图片promote1•广告宣传：与央视合作投放大量广告2.分销：销售渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道。3.公关活动：赈震救灾，赠饮活动1.提出““清火气，养元气”的概念”并以陈道明代言广告在央视、卫视等媒体大量投放2.全国快速铺货，只要有商场、超市、冬售店、小买部，只要冇“王老吉”身影的地方,“和其正”都迅速上马，紧随其身。1.黄振龙以“店

6、铺为王”的策略，其通路策略成为营销的杀手铜。2.依靠“黄振龙俱乐部”进行大量文化和促销活动，还可以参加屮奖率极高的抽奖活动，这种机制为黄振龙凉茶收集了大量商业信息。1.以终端促销和活动行销为主、媒体等宣传手段为辅的整合营销传播方案2.在广告宣传上，重点诉求产品“清火不伤身”的利益点，增加知名度。3.在终端宣传上，邓老凉茶采取“走开去”的策略（除了常规人卖场、药丿占等终端促销外，还与广州合生创展、珠江等地产地苦名地产发展商联合促销，大打高端消费者人群）place华南地区（广东、福建、广西、海南）华东（浙江、上海、安徽、江苏）等地1乂，一华南地区

7、（广东、福建、广西、海南）华东（浙江、上海、安徽、江苏）等地华南地区（广东、福建、广西、海南）华东（浙江、华南地区（广东、福建、广西、海南）华东（浙江、（三）消费行为分析1、消费者分类及其特征主要群体群时尚年轻消费群体・得益于凉荼文化的文化底復和功能性效果>凉荼对年轻时尚群体育着莫大的吸引力■而且女性比男性的比例还要高>在文化和工牌的包装下>这个群体几乎设育办法抵挡凉荼的巨大魅力2亚健廉、高压力消费群体―白领以仪白领以上的消寒訂>在日鬲生活工作中>祁把凉荼当成功16饮料来消费"也是凉荼重度韦费群之一•只要越克身体不顺、不紆服就喝Q尽■享受生涪

8、的群体」尽■事受生活>总是帝着人性的放纵>无论烧想、火綱、熬夜.加班、打游戏邪合导致列体的上火和不顺，凉荼是这个清艮解体的■烷饮料」注意那身健体的群体」工作>年龄價