“吉婆婆”凉茶营销推广建议方案.doc

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1、吉婆婆〃凉茶营销推广建议方案PS：关于品牌（商标）名称如何策划，有兴趣的朋友可以参看一篇文章：沙三郎品牌策划机构力作：《商名为王，决胜天下——手把手教你怎么做品牌（商标）名称策划》。【以下是沙三郎品牌策划机构（筹）独家设计名称方案，谨供参考。】作为一个区别于“干-老吉的”凉茶品牌，公司的定位实际上己经很明确：主打“婆婆制”概念，结合很多人心里头潜藏的：“婆婆煲出來的凉茶，才是最好的凉茶”，这么一个情结（complex）。"喝吉婆婆凉茶，还是小时候那个味！”营销贵在营心，解决消费心理上的问题，也许就能在市场上收效。一、品牌形象建立区别于王老吉的大红大火的广告模式，走亲

2、和路线，温而不火，借助女性特有的亲和力，抓住很多人孩童时代的潜留记忆做文章，也许就可以好好在做一篇市场的大文章出来。吉婆婆的模式肯定要和王老吉的模式有鲜明的区别，否则消费者就喝之无味，喝不出“婆婆制”的味道，“小时候的味道”了。二題模式在品牌形象清晰的基础上，所有现今通用的渠道模式，都可以使用。重要的是：当品牌形象清晰、完整，恰好符合人们心里头潜藏的孩童记忆的时候，你的品牌形象，及销售人员，实际上就有可能成为人脉拓展的强大助力。所以，渠道模式，取决于人员营运模式。假设运作得好，可以用婆婆般的“柔术”，来攻克市场的壁垒。柔性营销要和刚性营销有所区别。三、互动营销才是王

3、道水能善下，故成百谷王。以柔克刚，恐怕是“吉婆婆”的营销必杀技2—。所以，互动营销就非常重要。通过有效的人员培训，有效的市场渗透，逐步扩大市场，进一步扩大人脉。“师奶”们的力量是非常强大的！鉴于这种公开场合，不可能说得太多。以上儿条，谨供参考。【备注】我们所行的方案都经备案。原创作品，未经许可，不得侵权。以上方案如果需要进一步修改，或者你没冇征到合适的方案，你都对以盲接联系我们，以便及时获得更完善、更专业的方案。如果你选用我们所提交的方案，请告诉我们选用哪个，以便我们做必要的售”标注，避免口后谋会。