合肥“鲜果小铺”项目策划案_(可排版)

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1、合肥“鲜果小铺”项目策划案市场调查与基本发现我们最初始的想法是办一个面向屮高收入人群的提供标准化产品和人性化服务的水果连锁超市。尽管此一业态各大型城市均已出现，但在合肥目前是否具有可行性，我们没有完全把握。故我们做的第一件事就是采取一系列冇效的市场调查方法对合肥水果零售市场的基木情况和消费者的需求及被满足情况做了一系列调研。并得出了一系列重要发现。发现一：合肥市水果零售市场基本状况目标市场容量匡算目标人群规模合肥市区人口总数为150万左右，其中家庭平均月收入2000元以上的中高收入家庭人群占25%—30%,按照保守的25%计算，此人群总

2、数有371>.5万。合肥市平均户型在3.4人/户，即此人群的总户数为力余户，按照保守计算也有10万户。口标人群平均消费量经调查发现，因为健康意识比较好，合肥市的大部分家庭均已养成常吃水果的良好习惯，消费习惯没有任何问题，主要区别在于不同收入的家庭水果食用的量、价格和品种有所差异。但经调研发现，目标人群家庭平均每天消费水果在3元左右，即月消费在100元/户，年消费1200元/户。发现一：合肥市水果零售市场基本状况发现一：合肥市水果零售市场基本状况容量匡算以中高收入人群（户均刀收入2000元以上）为目标人群的水果零售市场容量为：10

3、万户X1200元/户=1.2亿元现有业者构成及所占市场份额构成：屮大型超市+零售摊点（含流动与固定）。市场份额：中大型超市占30%,零售摊点占70%o发现一：合肥市水果零售市场基本状况行业价值链构成及各环节盈留利空间价值链成员：生产基地+批发商+零售商；通路环节留利空间：批发商：扣除运输成本和仓储人员等成本后的净利率在13%左右；零售商:行业平均毛利率在53%；零售丿占平均损耗率：10%；“鲜果小铺”预计毛利率：节省了中间批发环节，故扣除运输成本和仓储成本后的毛利率应为63%,为了保证采购的货源和质量，采购价格可以高于平均3%,行业平均

4、损耗为10%,按照实行保鲜期承诺的计划，将平均损耗增加10%,合计为20%,最后毛利率为40%。发现二：消费者需求排序消费者基本需求检索及排序第一要素•质量（新鲜度）：一般认为苹果等在柜时间不超过3—4天即为新鲜。第二要索一便捷性：此要索与第一要索的综合是现冇市场'卩零售摊点所占份额大的根木原因。笫三要素一品种齐全，应时应季。第四要素一价格：对比而言，价格的心理弹性与质量和购买场所等有直接关系。第五要索一诚信（是否足量）：这是零售小摊点的最大问题。第六要素一绿色无公害：此一需求日显重要，但满足度很低。发现二：消费者需求排序深层需求检索及

5、排序购物环境良好：统一的店面装潢，货品陈列和终端布置；档次感和詁位感延伸服务：如冰冻，大水果小分，榨汁，搭配等等；专业资料和知识捉供；称心的包装：可标准化亦可定制化。市场分析与定位在解读市场调查资讯和一系列重要发现的基础上，我们重点对消费者需求，市场类型，竞争等进行了系统分析，并据此作出了明确的市场定位。消费者需求被满足情况消费者基本需求满足情况对比（五级评估）一般优秀一般良好很差较差超山优秀优秀一般优秀优秀优秀小铺一般很差良好较茅优秀优秀摊点绿色诚信价格品种便捷新鲜度项目消费者深层需求满足情况对比消费者需求被满足情况一般很差一般良好良

6、好超山优秀优秀优秀优秀优秀小铺较差很差一般很差很差摊点包装专业服务品位环境项口行业类型与市场机会分析水果消费的市场一直存在，并月•随着水果消费习惯在城市家庭的广泛养成，也使得这个市场的盘了越來越大。但是就整个水果销售行业來看，主要的销售份额集屮在一些小摊贩上，整个水果零售行业仍处于一种原始状态，行业的成熟度与市场的成熟度极不对称，屈于典型的行业突破类市场，其个性又体现在基本需求满足不足，深层需求未被满足。未被满足需求市场待提升市场充分竞争的山•场待开发市场ABCD行业成熟度市场成熟度操作要点：抓住核心人群的核心需求，进行产品和服务的全面

7、突破，并对营销的各要素进行全面整合。行业类型与市场机会分析市场定位在对市场格局和消费者需求满足程度作了系统分析后，我们明确将我们的水果零售店定位为：而向屮高收入人群，捉供优质标准化产品和人性化服务的水杲零售新型业态代表——水杲连锁超市！核心竞争战略是，在全面满足基本需求基础上对深层需求的同吋满足，以标准化、服务、专业、绿色和品位为企业关键词。目标消费者界定核心人群（其需求和关心要素见前述）主要部分：家庭月收入2000元以上的中高收入家庭，购买者和决策者基木同一，都是家庭主妇为主；次要部分：职业未婚女性，因对美容养颜的需要，所以特别重视食

8、用水果。边缘人群职业未婚男性；其他家庭和人群。竞争分析一五力模型生产基地：果农的议价能力较低顾客：要求和议价能力很强潜在竞争者：预计会大量跟进替代品：果汁等，比较弱现有竞争者：超市，摊贩，竞争激烈。竞争策略