鲜果配送专家策划案

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1、鲜果配送专家1!项目策划书项目摘要:1、项目介绍大学生水果020服务项目2、市场分析三所大学能接受新兴事物的8万大学生3、营销方案网络营销线下服务加上双向宣传4、运营管理四大部门分工协作并设定项目主负责人财务预算及投资回报分析投入少，回报快，时效性高。一、项目分析1.1市场分析1.1.1市场分布及预计市场规模第一波开展区域（开展原则：由近到远方便管理和前期的配送，稳定之后可以选择吞并E区的单干份子）B:人数不明市场一般，作为起步试手。C：人数较多，女：男为&2,市场庞大，作为扩张第一步。D:人数一般，有温大城院等院区的同学，模式

2、具体化。1JI卅刚出*第二波开展区域：E:主要以强势姿态进入跟水果君合作，拟定三种合作方式（1•帮我们001$Z厂M*•1Mu/A“爲«•<01“i干作为区域负责人，逐渐增加到几个区域。2•作为合作方竞争，但划分档次和价格，商量好互相不逾越。3•作为合作竞争，让他成为我们的人但是允许他自己继续操作他的水果君，谈好细节）温职：人数较多，市场大，愿意做的温职学生也多。温医：一万五的人数，市场大但不易被接受，小吃街的竞争压力也比较大，作为一个品质者切入比较合适。第三波开展区域：A：男生较多，品牌效应已经形成。F：高价高品质即可。1.

3、2成本预测1.2.1人员预=1需人力资源部提交预算，1•控制人员支出2•节省人员成本3•优化人员工资1.2.2合作成本市场部预计1•合作押金2•市场开拓成本3•运输成本4•退货损失5•业务员服务损坏率6•分类进购合作。1.2.3运作成本主要以四大部门运作的人力成本为主，并且带有运营风险成本。技术部：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。企划部：市场部协调人力资源部，人力资源部对市场部的各项行动给予行动支持并且代替市场部从企划部批准资金。二、市场运作2・1产品情况2.1.1产品的解决方案（哪里来）周边商家（由远到近，

4、后期若是有内部水果店愿意合作也是ok的，可以考虑一下合作方案）2.1.2价格的解决方案（怎么定）尽量多参考小吃街定价水平，小吃街普遍低于ABCDEF区。在保证质量的情况下，考虑运营成本进行高于或者略低于小吃街的定价，服务周到。2.1.3分销的解决方案（怎么卖）采取送货上门的服务，自建送货队伍。（与百货不同，此队伍需要自建！！！但保持与小蜗牛的合作）售后完善并且及时处理。2.1.4品牌推广的解决方案（怎么买）客户可通过微信公众平台进行购买，我们通过包装名片等方法扫楼宣传进行品牌推广。2.2人员配置和管理监I根据工作室讨论出来的规划

5、图，以人力资源部进行人力分配和协调。企划部进行全面的监督和行动计划的制定。2.3营销方案以扫楼等传统方式进行。然后通过品质让大家信服并且人人相传广而告之。三、项目说明3.1数据分析与财务流程3.1.1基本财务假设初试投入和风险在于1•纸袋名片制作。2•水果多余或者损坏赔偿垫付。3•人力配置、工资垫付和人员收款风险。3.1.2销售预测C区、温职、F区最好销售。3.1.3市场后续数据分析跟进运用统计学原理，规划出寝室分布和人员分布以及市场情况，针对性的进行突破和宣传。3丄4盈亏平衡分析（含:保本点分析）（保本时间点）第一步完成时必须

6、开始盈利。不然就需要停下来重新调整工作方案。3.2风险分析3.2.1市场风险1•食品销售量少于预期。应先评定产品质量和服务态度是否到位，然后是评定价格是否适中，最后应该持续加大宣传和改变学生的购物体验，增加有趣的促销活动。（水果知识问答，加一元多一件等方式）2•水果进价增长。洽谈合作方，常去水果市场调查。3•市场趋于饱和。饱和的话更要加强团队建设和售后服务的跟进。并且可复制至茶山周边以及更广阔的校外市场。3•市场中期风险。其他同类服务突然闯入。3.2.2服务风险1•服务项目不完备2•服务工作不到位3.3预测竞争对手及解决方案1•

7、针对E区出现的情况，个人服务与团队服务的差别，若是针对个人服务做的很好的人，应对他作出管理以及带队方向的引导。并且帮助他取得这方面成功，并且成为我们公司的能独当一面的人。2•针对同类组织和学生创业。3•针对校外切入校园市场的商家。附表：部门划分（暂定）1、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划2、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化仝卡［［立R3、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成止戈J邯产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络

8、、协调等4、完成网络企划、项目企划、招商企划、常规企划、企业文化企划，经销商管理企划等工作。5、制定日程表并且全程监督。1、负责公司人力资源的开发、使用等战略规划的制定.一2、制定和完善公司的各项制度人力资3、办理合同签订，解除终止等手续，拟定薪资标准，维护人员