康惠医药网络营销策划

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1、康惠医药网络营销策划网络营销模式的整合应用参赛主题：网络营销策划目录第一部分引言3第二部分公司简介3第三部分市场调研及分析4第四部分康惠网络营销存在的问题第五部分公司目标定位11第六部分康惠网络营销策划的实施12论坛营销的推广应用12搜索引擎营销的推广应用17及时通讯工具营销的推广应用20博客营销的推广应用22网络广告的推广应用24企业网站优化推广应用27第七部分公司运营优化30第八部分网络营销开支预算35附件：消费者药品网购行为调查问卷36第一部分前言随着互联网的不断发展及广泛的应用，网络逐渐成为人们生活当中不可缺少的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐发挥着强大的

2、市场作用，它将是网络经济小最具潜力的发展方向。在这样的方向和环境下，我们将开拓康惠医药的网上售药业务。根据权威调查，上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式Z-O2008年网购平台销售业务突破了1000亿人民币，网络消费者数也打破1亿大关，面对前景无限的网络市场，康惠医药将结合口身实际，通过医药电子商务平台，考虑药品的网上订购、货款支付、药品配送等多个方而，做好康惠医药的网上营销业务。公司经过完整的市场调研和分析，创新网络商务的应用，通过合理科学的业务投入，制定康惠医药网上营销策略，整合推广医药品的网上销售业务，使网民消费者更加深刻体会到丿隶惠网上药品

3、销售的简单、方便、安全和快捷。第二部分公司简介一、公司背景介绍山东康惠医药有限公司成立于1999年，是一家以医药商业为主，以药品批发和医约电了商务为核心业务的大型公司。企业成立以來，始终秉承“诚信、务实、高效、团队”的金业精神，坚持以市场为导向，以质量为屮心，以满足顾客需求为根本的理念，建立起了完善的营销网络和丰富的市场资源。二、公司业务范冃公司主要经营范围：屮药材、中成药、屮药饮片、化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品的销售，许可证范围内的医疗器械经营、医药包装材料、预包装保健食品、常温保存食品、食品添加剂销售以及销售化妆品、日用百货；医药技

4、术咨询，企业管理咨询等。三、现有市场的状况企业2006年实现销售收入6亿元，2007年实现销售收入8亿元，2008年预计销售收入达10亿元，公司和中国各犬制药企业拥有良好的合作关系，拥有供货客户2000多家，销售客户7000多家，经营品种超过13000种,目前有全国一级代理品种几十个，省内代理品种达60多个。药品配送范围覆盖全省的17个地市以及周边邻省的大部分城市。经过统计分析，丿隶惠医药缺少网络营销模式的币场，业务范围局限，销售方式单一，仍未挖掘互联网广阔的消费空间。第三部分市场调研及分析一、行业动态调研及分析（一）医药行业竞争概述及分析2008年以来，金融危机的海

5、啸逐步从虚拟经济向实体经济蔓延，世界经济增长放缓在所难免。医药行业不属于周期性行业，需求具有较强的刚性，其应对经济变化的能力较强，因而医药行业受全球经济下滑的冲击较为有限，但行业竞争依然进入白热化阶段。2007年1〜11月,全国工业产值增加354517亿元，实现利润22950亿元;分别同比增加27.56%,36.68%o2008年前三季度医药行业实现营业收入1538亿元，同比增长20%,实现净利润104亿元，同比增长48%。07年医药行业增长的主要特征是增速逐季增加,08年一季度增速较2007年四季度仅有0.36个百分点的提升，是最近五个季度的最低点表明增长压力逐渐体

6、现。屮国医药行业面临着来口国际国内的竞争压力，适者生存，医药行业不得不在生产、销售等方面进行改革与创新。1、国际贸易关税壁垒的解除，给中国医药行业带来机遇和挑战。中国成功的进入WTO以及欧盟《关贸总协定■药品协议》的签订，使得国际药品贸易成木大大降低，中国医的出口与进口必然增多。然而医药的跨国际交易必然带来成本与风险的增加，面对多如牛毛的国内医约竞争市场，如何让万里之外的国外医药商更方便、快捷、准确的找到自己，企业迫切需要一种全新的营销模式。随着互联网的逐渐深入人心以及电子商务的快速发展，网络营销已逐渐显现出其巨大优势。2、国内行业竞争白热化(1)口前小国医药行业表现

7、出产业集屮渐趋理性和优势区域强者恒强的特征，并购重组不断。调查显示，2006年上半年中国制药工业百强企业分布在全国27个省、直辖市、口治区。从百强排行榜企业的区域來看，收入的11.32%來口上海市，而进入前100名的企业个数只有4家，可见上海市的集团化、规模化要优于其他省市；而占全国收入比重超过10%的省市述有北京市、江苏省和广东省。从数量上來看，江苏省企业个数最多，有14家，浙江和山东次之。产业集中度提高是一种趋势，而接下来新一轮并购重组浪潮将会有不同层面Z间的整合出现，加2的品国际化程度的提高、医药各行业尤其是中小型企业必须做岀改革和调整。重视销