康惠医药网络营销策划.doc

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1、康惠医药网络营销策划——网络营销模式的整合应用参赛主题：网络营销策划团队名称：完美解码团队成员：周学林刘金花袁震刘欣迪廖伟指导老师：江资斌32目录第一部分引言………………………………………………………3第二部分公司简介…………………………………………………3第三部分市场调研及分析…………………………………………..4第四部分康惠网络营销存在的问题………………………………..8第五部分公司目标定位…………………………………………….11第六部分康惠网络营销策划的实施……………………………….12论坛营销的推广应用…………………………………….12搜索引擎营销的推广应用………………………

2、……….17及时通讯工具营销的推广应用………………………….20博客营销的推广应用…………………………………….22企业网站优化推广应用………………………………….24第七部分公司运营优化…………………………………………...27第八部分网络营销开支预算……………………………………….32（该部分仍在进行数据统计，稍后完成）附件：消费者药品网购行为调查问卷（该问卷正在设计中，稍后上传）32第一部分前言随着互联网的不断发展及广泛的应用，网络逐渐成为人们生活当中不可缺少的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐发挥着强大的市场作用，它将是网络经济中最具潜力的发展方向。在这样的方向和环境下，我

3、们将开拓康惠医药的网上售药业务。根据权威调查，上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。2008年网购平台销售业务突破了1000亿人民币，网络消费者数也打破1亿大关，面对前景无限的网络市场，康惠医药将结合自身实际，通过医药电子商务平台，考虑药品的网上订购、货款支付、药品配送等多个方面，做好康惠医药的网上营销业务。公司经过完整的市场调研和分析，创新网络商务的应用，通过合理科学的业务投入，制定康惠医药网上营销策略，整合推广医药品的网上销售业务，使网民消费者更加深刻体会到康惠网上药品销售的简单、方便、安全和快捷。第二部分公司简介一、公司背景介绍山东康惠医药有限公司成立于

4、1999年，是一家以医药商业为主，以药品批发和医药电子商务为核心业务的大型公司。企业成立以来，始终秉承“诚信、务实、高效、团队”的企业精神，坚持以市场为导向，以质量为中心，以满足顾客需求为根本的理念，建立起了完善的营销网络和丰富的市场资源。二、公司业务范围公司主要经营范围：中药材、中成药、中药饮片、化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品的销售，许可证范围内的医疗器械经营、医药包装材料、预包装保健食品、常温保存食品、食品添加剂销售以及销售化妆品、日用百货；医药技术咨询，企业管理咨询等。三、现有市场的状况企业2006年实现销售收入6亿元，2007年实现销售收入8亿元

5、，2008年预计销售收入达1032亿元，公司和中国各大制药企业拥有良好的合作关系，拥有供货客户2000多家，销售客户7000多家，经营品种超过13000种，目前有全国一级代理品种几十个，省内代理品种达60多个。药品配送范围覆盖全省的17个地市以及周边邻省的大部分城市。经过统计分析，康惠医药缺少网络营销模式的市场，业务范围局限，销售方式单一，仍未挖掘互联网广阔的消费空间。第三部分市场调研及分析一、行业动态调研及分析（一）医药行业竞争概述及分析2008年以来，金融危机的海啸逐步从虚拟经济向实体经济蔓延，世界经济增长放缓在所难免。医药行业不属于周期性行业，需求具有较强的刚性，其应对经济变化

6、的能力较强，因而医药行业受全球经济下滑的冲击较为有限，但行业竞争依然进入白热化阶段。2007年1～11月,全国工业产值增加354517亿元,实现利润22950亿元；分别同比增加27.56％,36.68％。2008年前三季度医药行业实现营业收入1538亿元，同比增长20%，实现净利润104亿元，同比增长48%。07年医药行业增长的主要特征是增速逐季增加,08年一季度增速较2007年四季度仅有0.36个百分点的提升,是最近五个季度的最低点表明增长压力逐渐体现。 中国医药行业面临着来自国际国内的竞争压力，适者生存，医药行业不得不在生产、销售等方面进行改革与创新。1、国际贸易关税壁垒的解除，

7、给中国医药行业带来机遇和挑战。中国成功的进入WTO以及欧盟《关贸总协定-药品协议》的签订，使得国际药品贸易成本大大降低，中国医药出口与进口必然增多。然而医药的跨国际交易必然带来成本与风险的增加，面对多如牛毛的国内医药竞争市场，如何让万里之外的国外医药商更方便、快捷、准确的找到自己，企业迫切需要一种全新的营销模式。随着互联网的逐渐深入人心以及电子商务的快速发展，网络营销已逐渐显现出其巨大优势。2、国内行业竞争白热化32（1）目前中国医药行业表现出产业集中渐趋