抚顺市电信分公司营销策略研究

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1、内容摘要本文研究的是一家国有大型通信企业的由场营销问题。中国电信集I才I北方电信有限公司抚顺市分公司是中国电信南北拆分后在北方成立的市级电信分公司公司于2003年4月21日正式挂牌运营。新的公司没有一米光缆、没有一个用户，一切从零开始，在抚顺行政区域内面临“一张口纸、群雄环伺”的激烈市场竞争环境。在这样条件下，抚顺市电信分公司比任何企业都重视营销、重视市场，始终将发展作为第一要务，努力抢夺和扩大市场份额。基于此，抚顺市电信分公司的营销独特而富有变化，从产品、价格、渠道、促销、合作到服务，抚顺市电信分公司都进

2、行了卓有成效的创新与开创。以渠道为例，抚顺市电信依据自身产品特点及目标客户群定位，有效利用各方资源，广泛发展各类型代理商，形成涵盖全业务覆盖全市的渠道营销网络，与直销相结合，相辅相成，极大地增强了公司的帀场竞争力，冇效促进公司各项业务的快速发展，成立三年来迈出三大步，业务收入年均增长率达52%,品牌形象得到大幅提升，虽不能说取得了巨大的成功，但却牢牢站稳了脚跟。但是随着中国加入WTO,随着通信行业的贸易保护壁垒逐步开放，各家运营商获准全业务经营，集团公司实施战略转型等原因，市场环境将发生巨大变化，竞争的激烈

3、程度非同昔比。这给抚顺市电信分公司带来了前所未有的挑战。抚顺市电信分公司怎样应付这些挑战，怎样扩大其在抚顺市场的占冇率和迅速发展壮大起来，是目前抚顺市电信分公司的一项重要任务。作者通过对抚顺市电信分公司营销策略的进一步分析与研究，提岀了有指导性的可操作性的能切实解决公司发展屮遇到的各类问题及困难的有效方法及途径，这将对抚顺公司乃至北方各地市公司今后的发展具有现实的指导意义。本论文根据抚顺市电信分公司的现状与特点，对抚顺通信市场的环境进行分析，总结并阐述了抚顺市电信分公司所取得的成绩，同时也指出了抚顺市电信分

4、公司存在的问题与面临的挑战。分析了抚顺市电信分公司的市场营销策略,确定了抚顺市电信分公司的目标市场及其定位。本论文共分为以下几个部分：导论部分：主要从儿个方面撰写，即研究的意义、研究的背景与研究的依据、研究的内容与研究的方法。正文部分主要从以下几个方而撰写：首先是理论综述，介绍相关市场营销理论。第二部分是对抚顺市电信分公司面临的市场环境进行了分析，在这个分析中，作者运用SWOT分析工具对抚顺市电信分公司的内外环境，包扌舌优势与劣势及存在的问题进行了较为全而而综合性的分析。第三部分是对抚顺市电信分公司营销组合

5、策略进行分析与研究，如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。最后在此基础上，提出了抚顺市电信分公司今后的营销策略，提出了抚顺市电信分公司营销模式的实施对策及进一步的营销策略。关键词：电信公司竞争营销策略AbstractThemainfocusofthisresearchpaperisthemarketingissuesofalarge-scalestate-ownedtelecomenterprise.ChinaTelecomGroupNorthFushunCorperationisamunicipal

6、enterprisewhichwasfoundedafterthesplit-upoftheoriginalChinaTelecomatthe21stofApril,2003.ThenewcompanysetofffromthezeropointanclwassurroundedbyfiercecompetitioninFushtm'smarket.Therefore,theCorporationputmoreeffortonsalesandmarketingthananyothercompetitor.A

7、tthesametimethecorporationemphasizeddevelopmentastheprimarymissionsoastobroadenthemarketandgetbigshareinthetelecommarket.Basedontheirmission,thecorporationdevelopedauniqueandvarioussalesstrategyintheirproduct,pricing,channel,promotion,cooperationandservice

8、.Takechannelforexample,thecorporationhasdevelopedasalesnetworkwhichcouldcoverthewholecityaccordingtotheirproductandcustomergroup.Thenewapproachhashighlystrengthenedthecorporation'scompetingpowerandbrandrecogn