写字楼营销策划创新与收益

《写字楼营销策划创新与收益》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、写字楼营销策划创新与收益一、个人简历刘旭涛，30岁，博智威诺（北京）房地产经纪冇限公司总经理，从事房地产8年，曾主力与李世稼先牛创造东方银座6个月6个亿销售额，属营销实战类型，03年度《新地产》百位房地产职业经理人0—，中国连锁经营协会联盟会员，以“创新/专业/实效”的经营特长使公司获得发展，尤以准确的市场前瞻力和创新营销策划见长。成立公司两年多以来主要操盘案例：北京朝阳区CBD尚都国际屮心甲级写字楼王联合销售代理北京通州区150万平米盈通花园住宅小区前期策划顾问北京西城区21000元/平米华荣公寓豪宅全程销售代理北京房山区首创集团100公顷

2、提香草堂别墅前期策划顾问北京西城区500万元/套官园公寓二期尾盘销售代理甘肃省兰州市五星级产权式娱乐酒店前期之前于房开公司主要操盘案例：北京朝阳区永安里万豪君天下国际公寓营销部总监北京东城区东直门东方银座综合体建筑策划部总监北京东城区雍和大厦商务写字楼前期营销部总监北京海淀区中国电子科技大厦超5A级写字楼前期策划部经理二、政策制肘提高购房旨付比例至30%有的40%；银行加息政策；7000元/平米以上楼盘限制两套以上投资；户型面积超过500平米、贷款额超过500万元以上银行很难放贷；11月底Z前协议土地出让项目交清100%土地出让金；承建商不再

3、垫资到封顶。——问题：写字楼按揭限贷政策如何应对？三、逆市背景新项目资金链紧张,要求销售冋笼资金短平快;前期产品结构有副伤不适应新竞争市场;项日市场疋位有谋，足价体系或高或低均不介理，主体买家难以承受；营销推广常规策略不力，市场反应平平；产权年限问题如冇的楼盘只冇不到50年的使用权年限。——问题：高价位和大户型写字楼怎么卖？三、逆市背景新项H资金链紧张，要求销售回笼资金煎平快;前期产品结构冇副伤不适应新竞争市场;项H币场定位有误，肚价体系或高或低均不合理，上体买家难以承受；营销推广常规策略不力，市场反应平平；产权年限问题如有的楼盘只有不到50

4、年的使用权年限。——问题：高价位和大户型写字楼怎么卖？案例1:华容公寓•华荣公寓一一国街金街百位尊府，04年两城区华荣公寓五星级酒店公寓豪宅全程代理，是中国城区豪宅标准的刷新者及制定者。五、常规对策前期产品冇条件的改立项；营销手段的应川如旨付款或月供延迟交付。中介商批量介入联售案例2：雍和大厦•雍和大厦——国际十字交通核办公地标，03年11万平米高档写字楼前期策划，创新性提出国际场五大办公进化论的产品尢位，止在发售过程小的楼盘在结构允许小范围改建前提下提升某个买点，更换案名重新包装上市，改变楼盘物业属性如独立冠名权独栋总部，通过底商等其他分物

5、业带动发售，将办公面积改为商业面积，易地发售。案例3：东方银座写字楼•东方银座——国门商务区全球投资标本，东城区东直门16万平米综合体项目，2002年北京十大热销项UZ-,6个月创造销售额6个亿，提升价格打出投资冋报率实行投资包租政策，品牌地产商的口碑式带动，银行转按揭。非常対策品质良好增加创新空间带动项目发售；如拥有信息点随处町以办公的牛态人堂布线；尽量前期控制硬件成本增加或突出单项成本，如全楼新风系统主推长久健康牌；更改外立啲风格及服务主题内容。案例4：中国电子科技大厦买一送一的捆绑式销售，如有其他发售楼盘或上地抑或俱乐部、高尔夫球场等提

6、供氏期资源互换增值根据区域纳税政策进行送户口、了女就学方便政策；减免税收等促销优惠政策；先租后卖;以租代售（空I'可分割后买一套租一套）；酒店托管，改为产权商务酒店。案例5：兰州综合体•廿肃省兰州市五星级产权式娱乐酒店项目。七、创新対策不降反涨，无底价拍售；物业管理费与有偿增值服务先信托，再管理，然后返租，最后销售八、超越竞争对策；非常规的大宗客户滚动全盘发售。•尚都国际中心楼王华远•尚都国际”项目一期建筑面积约10万平米，共29层。8000平米亿元楼王位于“尚都国际屮心”27-29层，每层设8个单元空间，层高均为3.5米，单元面积跨度由17

7、0平米至610平米。特设-部专属直通梯，间隔1-26层，第一•时间直抵特色商务区。第一部分前期服务工作内容（考察筛选阶段）服务原则：详尽调研充分沟通专业推荐准确反馈第二部分中期服务工作内容（评估成交阶段）服务原则：专业评估实效论证深入谈判前瞻决策第三部分后期服务工作内容（成交后续阶段）服务原则：整合资源多元服务定期交流长期顾问跨越地区的城际产业链集团运作案例7：西单写字楼1号地九、趋势预测住宅或公寓或综合楼立项的70年产权写字楼将会长期主导市场；商住勇字楼将被纯商务写字楼替代；产业链是销售业绩的根木，海外发售的项II多以失败告终；时效型和实效

8、型写字楼将成为趋势；与国际接轨提倡星级酒店式管理和服务，写字楼物业管理更趋人性化个性化；服务如提供大中小公司ZI'可的邻里办公效益，组织活动等集群式办公类型。关键词