华为战略研究

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1、华为战略研究报告战略发展部二零一一年六月第一部分华为发展历程研究一、华为发展历程2二、发展历程分析4第二部分华为战略规划研究—、华为战略规划方法分析6二、华为未来产品战略9第三部分华为管理战略研究一、管理体系9二、流程重整10三、组织变革10四、质量控制和生产工艺10五、财务管理101113第四部分华为差异化战略研究一、华为发展战略华为战略关键词华为战略研究报告第一部分华为发展历程研究一、华为发展历程1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

2、1992年开始研发并推岀农村数字交换解决方案。1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。1997年推出无线GSM解决方案。于1998年将市场拓展到中国主要城市。1999年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。2000年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。海外市场销售额达1亿美元。2001年以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。2002年海外市场销售额达5.52亿美元。2003年与3Com合作

3、成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。2004年与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案。获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。2005年海外合同销售额首次超过国内合同销售额。与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。成为英国电信（简称BT）首选的21世纪网络供应商，为BT21世纪网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。2006年以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。推岀

4、新的企业标识，新标识充分体现了华为聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。2007年与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。与GlobalMarine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。推岀基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名

5、全球第三。首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司（人）排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。2009年无线接入市场份额跻身全球第二。成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖

6、。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国FastCompany杂志评选的最具创新力公司前五强。主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。加入联合国世界宽带委员会。获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。2011年华为又接近获准在2012年奥运会举办前，为伦敦地铁提供移动电话网络。二、发展历程分析(—)市场

7、路线仁总路线农村包围城市，最后夺取全球胜利的总路线。2、市场定位华为对国际形势分析：太穷的没有支付能力，赚不到钱。太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是］=J合适的目标。3、路线历程农村一主要大城市一亚非一欧美一全球1992年，华为开始研发并推岀农村数字交换解决方案。1995年，销售额达15亿人民币，主要来自中农村市场。华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。2001年，经过6年的拼搏，产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为

8、的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。2001年到2010年，从亚非市场走向欧美市场。(-)技术路线1、总路线走自主开发的技术路线。2、路线解读高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力，必须走自