华旗饮料广告策划新

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1、華旗饮料广告策划专业：财务管理1201姓名：荣彩君学号：9114120225華旗饮料广告策划一、产品定位策略(―)产品品牌形象定位華旗针对高品质生活人群，以助消化功能为卖点，优选华旗有机果园山楂为原料，用料更安全，品质优秀。华旗人秉承真材实料，品质最优的原则，以”弘扬中华传统饮食文化，推广山楂健康产业“为企业宗旨，凭借行业领先的技术工艺与生产水平，以国家专利配方与技术，国家级山楂原料基地，打造出独树一帜的华旗山楂果茶产品，2011年，华旗山楂果茶明确提出”助消化”功能的核心发展思想，建立天然、健康、助消化的消费功能利益，在饮料行业率先提出

2、功能理念，领跑果汁行业发展趋势，并以”喝华旗，吃得消”的全新品牌主张为助消功能化宣导，成功引领市场。(二)華旗在消费者心中定位策略在现在这个时代，人们比较注重健康。所以我们把華旗饮料在消费者群体心中的形象定位于健康的一种新型助消化饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。对消费者群体的定位策略我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱健康、有自主消费能力、有健康生活理念的人群。综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合華品牌倡导的健康生活理念。二、产品表现策略(-)在提供不同容量给消费者在不同场合饮用330m

3、l适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。(二)不同系列进行分析1、优选系列：第一种是288ml容量，满足一次性饮用，增加饮用时机65%浓度更加清爽、有机山楂原料时尚包装，针对20-35岁饮料消费主要人群规格：288ml*15瓶。第二种是1L容量，家庭饮用或餐桌饮用65%浓度、有机山楂原料时尚包装，针对中高端人群设计，规格：亿"2盒2、经典系列：20年经典味道，山楂果茶口感浓郁开胃消食助消化，经典品质、实惠价位。第一种是400ml容量，复合大众消费习惯

4、65%浓度口感醇厚经典口味经典品质规格：400ml*12瓶。第二种是1.28L容量，增加家庭购买时机65%浓度口感醇厚经典口味经典品质规格：1.28「8瓶。3、儿童系列：针对儿童消费群，正版喜羊羊灰太狼独家品类授权，采用独特草本原材配方，切实帮助家长解决儿童挑食厌食问题开胃助消化，美味吃得香。专为儿童设计特添加麦芽、陈皮，专为儿童促消化正版喜洋洋灰太狼，迎合儿童喜好。200ml规格:200ml*3瓶*8排。250ml规格:250ml*3盒恪排4、餐饮系列：餐饮渠道特供，有机山楂原料，开胃解油腻，伴餐好消化。500ml容量，专供餐饮渠道65

5、%浓度，有机山楂为原料口感醇厚餐饮渠道精品屋顶包，更高溢价能力。规格：500ml*15盒5、家庭系列：针对家庭大包装果汁消费，物美价廉。第一种为山楂果肉饮品，2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型：山楂。规格:2.58L*6瓶。第二种为桃混合味果肉2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型：橙。规格：2.58L*6瓶。第三种为桃味果肉饮品2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型：桃。规格：2.58L*6瓶。6、礼盒系列：华旗优选1L利乐礼盒（利乐装*4入）华旗经典450ml礼盒（PET*8入）三、广告目

6、标市场策略根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有華旗的商标图文、包装、广告语等。保持華旗一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。定位策略强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩

7、散到“健康助消化”的反向定位，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。情感策略从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。多元媒体组合策略以电视、网络为主，报纸、杂志为辅。考虑因素有：華旗饮料选择视受表现强的媒体，选择媒体接融人次应最大化。四、产品媒体策略仁大力宣传華旗的文化2、网幅广告和媒体的FLASH广告3、以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅4、以人们口碑拉拢新顾客5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动五、产品诉求策略仁以品牌形像为诉求：向受众传达出“喝華旗，吃的消”的广告主题

8、。2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝華旗：广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着華旗。镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着華旗，大家面带笑容举起華旗“为我们的明天