茶饮料广告策划方案

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1、茶饮料广告策划专业：学号：姓名：一.前期准备1.1广告环境调查1.2消费者分析1.3产品分析1.4竞争对手分析二.广告目标2.1企业的目标2.2根据市场情况可以达到的目标2.3对广告目标的表述三.广告对象四.广告传播区域五.广告主题六.广告创意6.1视频广告6.2平面广告6.3音频广告七.广告媒介八.广告预算九.广告实施策略9.1广告区域策9.2广告时机策略十.广告效果评估10.1预先阶段10.2销售阶段10.3后期阶段康师傅茶饮料广告策划方案一.前期准备1、广告环境调查茶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成

2、部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地

3、方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。该茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必

4、然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9％。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给该饮料带来了巨大的压力。2、消费者分析a、主要消费群体：现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。经过我们的调查分析：饮用茶饮料的多是18-30岁的年轻人,学习工作压力生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。b、需传播引导的消费群体：随着复合型茶饮料的开发，茶

5、饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。3、产品分析产品形象：产品自身健康、便捷、低糖。产品特色：i、康师傅茶饮系列，采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。ii'、采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。iii、低糖，非常健康，适宜人群更广。4、竞争对手分析a、企业在竞争中的地位：i、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。i

6、i、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。iii、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。b、竞争对手分析：统一、娃哈哈、，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对该饮料构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。c、竞争态势总结：现阶段该茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。二.广告目标1.企业的目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定时间的广告宣传，增加品牌的的知名度和美誉度，巩固市

7、场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。2.根据市场情况可以达到的目标提高茶饮系列的知名度，扩大销量。进而能够加强品牌的知名度和美誉度，巩固其市场地位。3.对广告目标的表述通过广告的投放，提高产品的知名度，在校园里，达到“康师傅茶饮系列”深入人心的效果，扩大销量。三.广告对象本次广告宣传对象主要针对校内大学生，让他们更深一层的了解康师傅茶饮料系列。四.广告传播区域1、在学校各个教室。2、在学校第一食堂门口。3、在学校各个宿舍。4、在学校的学生论坛上。五.广告主题以主导健康高品质

8、时尚生活,千年茶文化传统品质优良的诉求重点,我们可以发展出多个主题:*千年茶文化古国缔造经典纯正口味*源于自然,清新爽口*时尚健康*已广受欢迎六.广告创意1、平面广告广告主题：自然、健康表现风格：清新、自然、舒适、温馨的风格。3、音频广告主要是宣传茶饮系列品牌形象。播放录音内容如下：茶饮系列，采取纯天然