统一茶饮料广告策划案

《统一茶饮料广告策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“统一”茶饮料广告策划团队分工资料收集:骆娟、齐慧、薛静、孙佳、刘秀梅文档制作:骆娟、孙佳、刘秀梅、薛静PPT制作:齐慧、薛静组长：薛静14市场营销1班一组前言统一企业1967年创立于台湾台南永康，要从事食品制造。1992年起，“统一”在大陆投资，“统一”的产品多元化，包括：汽水、方便面、饮料。随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应

2、对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。目录：一、形势与背景二、竞争状况分析三、统一品牌理念四、统一茶饮料品牌定位分析五、诉求对象六、目标市场策略1、产品现在的目标市场2、市场细分3、产品的目标市场策略七、形象广告目标八、广告信息1、形象广告2、产品广告九、广告表现策略1、广告主题2、广告创意十、广告媒介策略十一、活动计划1、目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划十二、促销工具1、现场POP2、海报3、礼品4、店面展示用品5、抽奖6、免费赠十三、广告费用预算一、形势与背景。二、竞争状况分

3、析企业在竞争中的地位：1>市场占有率大2>良好的信誉3>在饮料方面，以求新、求异为点，拓展市场。竞争对手分析：娃哈哈、康师傅，可口可乐、百事可乐、健力宝。竞争态势总结：现阶段统一茶饮料应该以康师傅、娃哈哈为主要的竞争对手，但也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。三、统一品牌理念创新为本通路为王零距离碰撞消费者四、统一茶饮料品牌定位分析追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。五、诉求对象主要消费群体：15岁

4、至35岁年龄段的消费者需传播引导的消费群体：潜在的消费群体：学生六、目标市场策略1、产品现在的目标市场：（1）产品现在所面对的目标市场：15—34岁年龄段的消费者进行营销2、市场细分：（1）不同年龄的消费者（2）不同收入的消费者（3）不同区域的消费者3、产品的目标市场策略：七、形象广告目标1、企业目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。2、形象广告目标提升统一品牌知名度，加强品牌认知。3、产品广告目

5、标提升统一品牌知名度加强品牌认知刺激需求提高促购度八、广告信息1、形象广告要点说明广告信息备注广告主题（核心）以统一品牌宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象。让统一品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念针对品牌消费者特点,以感性为主.产品定位适合各年龄段的人群(主要是青年人)诉求重点l巩固统一品牌形象(健康,高品质生活,口味纯正),扩展知名度l强调为高品质生活的象征l说明产品在饮料行业的霸主地位l不同季节诉求重点不同广告定位l轻松健康l清凉自然2、产品广告要点说明广告信息备注

6、广告主题（核心）稳固统一品牌形象,同时侧述各类别茶饮料特性及主张l口味纯正l高品质生活l有益健康针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度.产品定位茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性诉求重点l强调统一茶饮料品质与口味l针对各产品所提倡的主张,重点作情感诉求l产品口味价格适中老少皆宜广告定位口味制胜九、广告表现策略广告主题以主导健康高品质时尚生活,千年茶文化传统品质优良的诉求重点,我们可以发展出多个主题:*千年茶文化古国缔造经典纯正口味*源于自然,清新爽口*时尚健康*已广受欢迎广告创意(1)广告创意的核心内容根据广告的

7、诉求重点诉求方法广告主题，我们发展出以下的创意：以清末炒茶香满园到时尚现代的健康家庭，统一的优良品质与现代时尚健康感相结合，突出千年茶文化古国缔造经典纯正口味的主题。(2)不同媒体广告的创意表现由于这一主题内涵丰富，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒体可以做不同的表现，所以我们建议以系列广告的形式来表现。十、广告媒介策略一、媒体选择、排期：1）电视。2）报纸3）线下活动二、建议（投放电影媒介）十一、活动计划（一）目标市场大型推广活动例如：邀请著名歌星参加，开展推新人歌手选拔赛进行产品的推广。（二）、经销商高级联谊活动（三）公益活动（四）年度

8、阶段性促销活动计划1）年度促销计划设定产品范围市场范围整合竞争性防御设计促销手段确定促销条款时间设定月份123456789101112节庆元旦春节元宵佳节劳动节父亲