c饮料推广广告策划

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1、茶饮C在****高校推广广告策划一、前言近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同吋，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已曲单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。目前****高校有可乐，汽水等碳酸饮料，还有橙汁，水蜜桃等果汁产品，而C冰茶并没有向可乐，果汁及其它产品那样深入学生的心中，从而要以品牌的形象來做广告。产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路

2、拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存卜•來的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理來说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。因为现在的人更注重的是健康，碳酸饮料热量高，同时，高校人群更注重绿色和健康需求，从而茶类饮料产品更容易在他们心理建立一个“健康”的形象。茶类产品的潜在用户还有很多，现在最重要的便是在高校人群心理把品牌树立起來，扩大知名度。因为本公司针对*細*高校市场的需要，推出C冰茶这类茶饮料，使广大师生等有更多的选择。二、市场分析（一

3、）市场前景碳酸饮料占据大量市场，果汁饮料，功能型运动饮料相继來分割市场，茶类饮料异军突起，有很大的潜在市场，购买人群的年龄段要比其他饮料要多，不仅会受到年轻人的喜爱，中老年人将会同样喜欢饮用。茶饮料品牌越來越多，而各品牌又在极力抢占市场，而广告是茶饮料销售的最好推手。（二）产品分析产品属于茶类饮料系列，大众饮品，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。（三）竞争对手分析主要竞争对手：统一，康师傅其它竞争对手：娃哈哈啤儿茶爽调查结果显示：统一，康师傅品牌的茶饮料占据高校市场大部分份额，啤儿茶爽的销量虽然现在还没

4、有明显的增加，但随着广告的深入，也会随着其知名度大大增加。在消费者经常饮用的茶饮料当屮选择康师傅的消费者居多，“康师傅”丿力来是茶饮料销售的主力军，该品牌的红茶能占据红茶类饮料五分Z三的销量，其它份额分别由“统一”，“麒麟”等品牌分享；在绿茶方面“康师傅”“统一”的销量最高。同时，康师傅茶系列的述冇“茉莉蜜茶”“茉莉花茶”“酸梅汤”等；统一则述冇“乌龙茶”等等，品牌种类多，增加销售量。人们在购买茶饮料的时候有着较强的品牌消费意识，因此要把品牌打响，使“c冰茶”的品牌深入人心。广告语经常是最容易就给人印象的方式康师傅

5、绿茶的广告语：“四季享受清爽甜美的极致口感，轻松拥有绿色好心情”，统一冰红茶的广告语“统一冰红茶，青春无极限”，啤儿茶爽的广告语“你out啦”。都是时卜•非常流行的广告语，因此有几句流行的广告语也是非常重要的。（四）公众分析茶口占以來就受到中国人的喜爱，茶饮料也更容易受到大众的欢迎，经调杳显示，在****高校有29.8%的人喜欢茶饮料，有21%的人表示无所谓。茶饮料较Z其它饮料相比，突出“健康”，消费者接受程度高，只要做好广告，在高校的销售量便会节节攀升。三、广告策略（-）目标策略通过做一系列的广告宣传，达到“C冰

6、茶”神人人心的效果，并且提高总销量。短期目标，在3个月里使销量捉高20%—30%,知名度捉高40%—60%。力争销量可以在****高校市场仅次于康师傅和统一，超过啤儿茶爽等品牌。（-）定位策略C冰茶是一个品牌，屈于大众饮品。宣传观念以“健康”，“绿色”为重点。高校人口屮，学生占各高校人口的90%以上，年轻的教师也有很多，而教职工家庭成员的大部分也是年轻一代，大部分人群都有喝饮料的习惯。（三）媒介策略以电视广告为主，在****电视台1套，2套，3套和公交车媒体等电视媒体宣传;在****新闻广播、交通广播、咅乐广播等广

7、播媒体宣传；加以POP广告，学生杂志,各高校报纸等广告辅助宣传；可以在各大商场的室内室外以POP形式展示“C冰茶”，可以在“第一生活”等生活系列的报纸上刊登广告。（四）诉求策略C冰茶广告宣传诉求以“健康”为主，通过各种不同的媒介宣传一种活力，t然的健康形彖。（五）表现策略1、广告宣传语喝一口C,清凉一下午有C冰茶，这个夏天才够劲C冰茶，嗯，满足C冰茶，快乐升华今年喝冰茶，流行喝C,你喝了吗？2、平面广告“清凉一夏只爱它”商场促销活动广告语：C冰茶，喝了就是爽画而：炎热的夏天，一名运动员喝了Z后，一副凉爽惬意的表情正

8、文：c冰茶采取纯天然优质茶叶，自然需水浸泡而成，纯天然享受，准绿色产品，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。随语：C冰茶由武汉某饮料公司岀品，品质冇保证3、电视广告广告语:茶滋味，高品质，纯天然享受正文：C冰茶采取纯天然优质茶叶，自然需水浸泡而成，纯天然享受，准绿色产品，美味爽口，清新自然，美味Z茶，健康Z茶。画面一：在炎热的夏天，一对情侣坐在家里，看着