【精品】台州肖王村策划精要

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1、肖王项目核心策划精要一、项目核心策划概念1.核心策划理念•新城市主义主张•“山海城”的示范2.核心策划理念的形成R基于对台州路桥现有居住市场中、高端的分析评估，台州路桥房地产市场开发水平较为滞后，开发和居住模式急需重构；b）通过对当地楼盘开发量、性价比、房型、景观、管理以及购房者需求分析，推导台州路桥居住模式的未来结构，捉升居住质量；c）通过对台州路桥随着经济高速增长而来的城市发展、区域扩张、规模演变的充分认知，进行创造城市新组团甚或再造新城的考量；3.核心策划理念的诠释肖王村地块一一以造城（“山海城”）运动的

2、手法打造一片新的生态高尚居住社区，“高尚品质+高档品位+多功能组合”的新城市主义复合型社区4.策划理念创新1）不动产品种创新2）规划创新3）空间布局创新4）营销推广手法创新5）商业服务创新6）商务服务创新7）经营管理创新8）品牌创新1.传承历史，尊重自然的策划理念1）本地传统民居以“三合院”和“四合院”布局为主，这种讲求安全感、景观内享的布局方式完全可被采纳和弘扬；2)尊重原地形地貌，依风据水规划，坡地、山泉、池塘、河渠极大限度利用，挖掘坡地建筑的特质，丰富饱满竖向景观，突岀竖向景观重叠特色；二、项目组合定位1

3、、项目定位“新城市主义高尚生态复合社区”核心定位策略：1)新城市生活的营造2)可识别和传播的城市印象3)复合功能空间共享4)艺术感5)价值感6)持续发展的房地产品牌2、项目与山海城、路桥和台州的关系•“山海城”新城市形象的建立•城市价值的提升•城市品质的拔高3、功能定位1)居住功能•定位策略：客户群体主要针对台州区域，以及辐射周边，满足高品味高端客户的居住、休闲、度假、商务空间。•住宅类别：＞独立别墅＞山地围合联休别墅(山地、台地)＞圉合院落联休别墅(平地)＞全景观电梯空别墅＞滨水庭园洋房2)商住功能•定位策略

4、：路桥及其台州拥有数量庞大的大中小批发商、制造业主以及与他们往来的商户，在多年经营积累后，所需耍的宜商宜住的高档次处所。•商住类别：＞商住洋房＞捉供酒店式管理的以上部分住宅功能品种3)商业功能•定位策略：根据目前肖王地块周围商业配套格局，本区域应适合设置本社区以及周边级商业设施，以日用品超市、临街购物、临河滨水餐饮为主力商业业态和满足文化艺术活动与健康会所功能，可定位为会所街市。•会所街市：＞健康会所＞商业街4)教育功能•定位策略：配套名小学，国际双语或联办艺术学校4、品牌定位•策略思考品牌价值内涵：知名度、美

5、誉度、忠诚度、价值实现度5、耳标消费群定位A)“新城市贵族”•商业贵族：各类批发商、零售商，私营老板……•产业贵族：制造业主、外资合资企业主、高管、国营企业总经理层……•政耍贵族：高级公务员……B)“城市商务群”•效益良好的企业家精英、高管人员•政府职能部门集团购买(银行、局等机构)•外地商务、商贸机构驻台州路桥办事处等。•软件设计广告公司、装饰设计、电脑公司……A)“新经济移民”•台州路桥籍在国内外经商办实业的成功人士，在家乡置业•异地经济移民贵族，如自由职业者、外地驻台州路桥代表。•独立自由的商贸人士、企业

6、高收入者，活动于台州路桥及其周边县市的个体经商人士或团体。B)“投资新生代”•大量流动的行商、座商，对商住等不动产品种极其需求。•城市新生行业的代表，职业证券、外汇、期货交易手，对投资极度敏感。•职业房地产经纪人，对别墅等房地产投资冃光敏锐。•其他钟情房地产投资的炒家或物业出租者。C)目标客户特征•客户年龄基本以30^50岁为主,家庭人员结构在3〜6人之间居多；•属于社会上比较富裕的一群，具有较高甚至显赫无比的社会地位；•性格含蓄内敛，不事张扬，不爱“露富”，一般场合不爱露面；•生活阅历丰富，见多识广，视野开阔

7、，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯口然背景和高品质建筑，追求“珍品化”生活；•在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式；•比较关注国家政治、经济新闻动态，喜欢诸如财经、汽车等专业类朵志新闻；•工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间；•FI常交际，高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部等；三、价值卖点策划K项目原生价值卖点力环境卖点：1.绿色卖点：项II所在区位紧邻南山生态旅游观光区，人型天然绿色山林和花卉花木基地，是将其

8、开发为高档生态社区的最大卖占・八、、,2.水景卖点：地块背山面水，山色葱葱，水道蜿蜒，尺度俱佳，是建设生态景观住宅的天然馈赠；3.坡地卖点：地块有约七成地为平地，近三成地为山体，还有约一公里的河岸线，多种地形有利于建造丰富层次的坡地和平地建筑、趣味盎然的住宅，对开发高档次项目十分有利；4.人文卖点：周边浓郁的人文气息和悠久的历史沉淀（香严寺、鉴真遗迹等），充分体现木项冃地块人杰地灵之底