【精品】桑葚广告策划

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1、桑甚广告策划书团队成员:ea/RJ栋.张平廉、陈海长策划日期：2011年9月目录一市场分析(-)市场发展及现状(二)现有市场竞争状况分析（三）各饮料市场市场份额，销售比重基本情况（四）消费者分析（五）市场发展趋势分析（六）市场发展趋势分析二产品分析（-）“桑甚"功能特点分析（二）竞争对手的功能、特点分析（三）机会分析（四）威胁分析（五）优势分析（六）劣势的分析（七）市场环境分析三产品定位市场分析（一）市场发展及现状国内果汁饮料市场的人规模启动是在2001年，当年3月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到10亿元人民币，人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶

2、饮料阶段Z后进入了果汁饮品阶段。至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段：第一阶段（2000年以前）无强势品牌早在上世纪80年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，基木没有力量发动全国的市场攻势。第二阶段（2002年）统一•独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场，但这个市场是存在的,所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。第三阶段（2002年以厉）多家品牌圉攻统-统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从年开始,

3、可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在齐条战线圉攻统一的态势。（二）现有市场竞争状况分析呆汁饮料市场的品牌竞争较为激烈，其表现在三个方而：一是虽然我国果汁饮料市场的发展较为迅猛，市场品牌越来越多，但大品牌一直在市场屮占居上风如汇源、茹梦、金苹果、都乐、大湖等。二是国产品牌处于明显的劣势，在超级市场、商场的货柜上，摆放的果汁基本上是”洋品牌”，国产果汁饮料却难觅踪影，除了”汇源”、”荣氏”等少数品牌能为消费者所认知与认可外，大部分品牌都”默默无闻”，而洋品牌占据了大部分的市场份额，如”都爪”、”茹梦”、”人湖”等，而且这一趋势有加人的可能性。因为许

4、多海外果汁生产厂商都看到了中国果汁市场所拥有的巨人发展潜力，纷纷抢滩中国，如澳大利亚第一大杲汁生产商贝利公司、口本的麒麟、英国的亚洲财务集团、原美国施格一兰有限公司、全球最大橙汁商施格一兰、饮料巨鳄可口可乐、百事可乐等都准备进入中国杲汁市场，这些大型企业不仅具有生产规模优势，而且在品牌经营方面也有丰富经验；近年来，国际饮料业的并购活动频繁，百事可圧在年并购了纯品康纳，年收购了桂格，使白爭坐拥世界果汁业的著名品牌，可口可乐与雀巢开始合作开发果汁饮料；国内儿家主要的杲汁饮料企业也在走向更大更强，汇源集I才I一方而在国内扩大企业经营规模，另一方血也积极加强国际合作；露露集团为万向的

5、合作，使它获得了强力的资金支持。国产品牌面临着较大的主存为发展危机。因此，今后国内果汁饮料的品牌竞争格局，将是大品牌竟争时代。三是面对全国性品牌的咄咄逼人，地方品牌表现较为活跃，如北京的富迪、华贝康橙、屈臣氏、华旗、摩奇、百分百、华邦、绿之源、圆之梦、天桃等，上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、橙宝、百变果仙、麒麟、红宝、利宾纳、伊司顿、光阳等；广州的晨光、利宾纳、果汁先生、鹰金钱、百佳等，但是这些品牌中人多市场较为分散，没有形成一定的市场发展规模和固定的消费人群。（三）各饮料市场市场份额，销售比重基本情况经历过碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能性饮料各领风骚五年的中国软饮料（

6、非洒精饮料）业，H前正进入群雄争霸的春秋战国时代。饮料业作为一个高速成长的行业，其消费市场巨大，随着消费者对产品多样化需求的增加，国内饮料市场由单一化向多元化的发展也表现得越来越明显。1碳酸饮料占有的市场份额表一全国碳酸饮料市场份额（销售量）单位：%年份200020012002200320042005销售量362725232121年份200020012002200320012005销售额262422211919单位：%图一市场各饮料的销售比重饮茶：13%；果汁：9%：酸奶：11%；瓶装水：18%：碳酸饮料：49%碳酸饮料占据饮料市场的人部分比重，但呈现下降趋势.2市场中不同果

7、汁饮料的受欢迎程度图二市场中不同果汁饮料的受欢迎程度单位：%目果汁种类消费者分析随着经济的高速发展，人们对于健康的愈来愈重视。长期大量饮用碳酸饮料，会对消化和骨骼系统造成伤害。而且其含糖量也相当高，是引起肥胖的一个重要因素，增人了孩子龌齿发生的可能性。因而广大消费者己经开始更加注重健康。而注重健康的人群的比例也在增人。总Z健康已经成为消费者关注产品的重要因素。市场发展趋势分析果汁饮料的品种将会更多样化果汁饮料市场的细分将会更具体，新的杲汁饮料市场也将随着它的发展而出现由于竞争激烈，果汁饮料的市场价格不断