桑葚王保健酒广告策划书

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1、“桑葚王”保健酒广告策划书前言广东大印象（集团）面对当前日益红火的保健酒市场，欲推出“桑葚王”保健酒来加入市场竞争，以更好的巩固其保健业“龙头”地位。以下便是“桑葚王”保健酒的前言广告策划书。一市场分析营销环境分析1.宏观环境分析目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右，总销量10万吨左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入，及传统的饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大；保健酒，作为具有药用价值的酒理应有广阔的发展空间，我国曾长时间流行过白酒文化，因其具有深厚的历史

2、文化底蕴和传统的民族习俗而大行其道，但随着社会的进步与发展，白酒多饮伤身的现实不得不重新反思，而保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐引发市场的追捧，份额也在迅速扩大，手段上一改往日的单调和被动，开始在强势媒体上发出自身应有的声音。据蓝哥智洋行销顾问机构掌握到的数据显示，保健酒的市场容量：2001年约为20亿元、2002年为26亿元、2003年为33亿元，由此可见，每年递增速度预示着市场需求在同比例的扩张，这是个好消息。其前景十分看好。2消费者态势分析保健酒主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酒

3、。调查结果表明，有73%的消费者认为，现在的保健酒大都粗制滥造；75%的消费者认为，保健酒的治疗范围太广泛，让人不敢相信；67%的消费者认为，保健酒的价格偏高，买不起。在保健酒的消费者中，有35%的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好；28%的消费者反映，保健酒的酒色不好，饮用没有安全感。但消费者对保健酒的需求市场还是相当可观。 消费情况调查总结：  （1）消费者还不信任保健药酒。他们期待一种优质安全、稳定适价的保健酒。  （2）生产商、经销商除了需要加大宣传力度引导消费外，还要注意口味调配。

4、3产业发展政策在特区内销售的，除矿物油、烟、酒、糖减半征收增值税外，其余产品一律暂免增值税。所得税按15%的税率征收，新成立的企业，根据不同行业实行“免二减三”的优惠政策。4市场需求分析环境的恶化及生活的压力促使人们保健意识加强，对生活质量及生命健康的关注造成对保健酒强大的市场需求。　　市场机会：随着人们生活水平的提高，保健意识也随之增强，再加上有劲酒等品牌在央视的广告投入，提醒了更多消费者饮用保健养生酒。市场份额在迅速扩大，此时介入是最佳时机，机不可失，失不再来。5市场竞争分析目前全国市场从事

5、保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比较散。拥有卫食健字批号（国家认定）大约300余个。但真正拥有一定资源优势（主要是技术优势、原材料优势、人才优势）的约20家左右。能够真正形成竞争威胁的，目前商不足5－7家。在区域市场竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性。主要竞争对手：中国劲酒以保健酒为主导产业，同时在本地市场发展白酒和饮料产业进行补充力求做成中国保健酒第一品牌工薪阶层健康消费首选品牌（产品）模糊诉求，对消费者年龄对男女不予界限，强调餐饮消费。椰岛鹿龟酒以滋补酒为主导产业，同时在本地市场发展

6、白酒和饮料产业进行补充。现正积极通过合作方式拓展保健品行业。传统滋补酒，以强身健体，延年益寿为主诉求点。主要目标群体为中老年人，诉求对象和消费对象不重合；以礼品消费市场，同时拓展餐饮和家庭消费市场。宁夏红以枸杞系列保健酒、保健饮品为主导产业，同时以生物食品工程技术开发枸杞胶囊、宁夏红健康生命口服液等产品，逐步形成枸杞保健饮品、枸杞生物制药的专业化高科技企业。营养保健酒，强化枸杞地传统功效，以新鲜枸杞原汁酿造为主要卖点；强电营养、健康地诉求。目标群体同时包含女性和男性，诉求对象年龄层次较低，融合了

7、时尚健康的消费诉求。这三家企业是本产品最主要的竞争对手，并在全国不同的区域处于主导地位，且企业实力都较为强势。其余保健酒竞争厂家规模较小，不足以对产品构成强烈威胁。二产品分析：1产品特征分析“桑葚王”为精选华南地区的国产优质桑葚加工制造的桑葚果肉为原料。一种低醇，酸甜，果味凸出的淡香型保健酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2产品功能分析“桑葚王”，以桑葚果为主要原料（占总原料60%以上），采用下面发酵法酿制的保健酒。

8、具有补血滋阴，生津润燥。用于眩晕耳鸣，心悸失眠，须发早白，津伤口渴，内热消渴，血虚便秘。3产品价格“桑葚王”在市场上的上市零售价格为47元4外观与包装（见包装效果图）基本分析：包装的风格与目标消费群体的身份、地位、文化背景等应是相统一的关系。根据我们的目标消费群定位策略，产品具备表现“科技含量高、祖传中医与现代医学结合、效果明显、高雅美观。5同类产品分析比较（1）在同类保健酒中上市产品比较少，属于较新的产品。所以必须给，“桑葚王”注入一种独特的文化，以便让消费者接受。（2）在价格上比其他保健酒相