市场营销学聚美优品成功案例

《市场营销学聚美优品成功案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、________________________网购正当红聚美优品--聚集美丽，成人之美二.营销环境分析一.公司简介及网站特色三.SWOT分析四.市场定位及战略选择一.公司介绍Content03Content02聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。一.公司介绍Content03Content02聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。一.公司介绍Content03Content022010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年

2、的时间。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。一.公司介绍Content03Content02聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；一.网站特色Content03Content02100%正品保证专业精美包装3.30天拆封无条件退货4.闪电发货5.购买两个包邮6.口碑中心二.营销环境分析Content02>>宏观营销环境分析<<一．人口环境分析人口是市场的第一要素。主要考虑性格结构，年龄结构。聚美优品

3、拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。二.营销环境分析Content02>>宏观营销环境分析<<二．经济环境分析经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素。主要包括收入因素，消费结构。像一些上班族，白领，对于化妆品的需求比较大，一些国际品牌的化妆品在专柜买会很贵，一般的网站信任度又不够，聚美恰恰解决了这一难题。二.营销环境分析Content02>>宏观营销环境分析<<三．政治法律环境分析（1）政治环境：引导着企业营销活动的方向，聚美作为团购网站，有很多外贸商品需要进口，对于进口限制，税收政策方面都应该清楚。（2）法律环境：为

4、企业规定经营活动的行为准则。聚美作为网络购物经营的网站，应当自觉依法经营，保护消费者的权益。二.营销环境分析Content02>>宏观营销环境分析<<四．社会文化环境分析(1)教育状况分析(2)宗教信仰分析(3)价值观念分析(4)消费习俗分析聚美应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。二.营销环境分析Content02>>宏观营销环境分析<<五．科技环境分析科技发展促使消费者购买行为的改变。聚美作为网购网站，网站的设计、交易的快捷安全实现的等等方面都是需要科技去实现。B2C模式—聚美通过互联网为消费者

5、提供一个新型的购物环境——网上商店。二.营销环境分析Content02>>微观营销环境分析<<一．供应商分析聚美团购的产品是网站直接跟厂家联系，省去了很多中间环节，供应商的及时性和稳定性以及质量保证影响了聚美的销售量、信誉和企业形象。二.营销环境分析Content02>>微观营销环境分析<<二.企业内部门分析企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。这就要求聚美进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。二.营销环境分析Content02>>微观营销环境分析<<三.顾客分析聚

6、美要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。二.营销环境分析Content02>>微观营销环境分析<<四.营销中介分析营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。比如广告公司，代言人，宣传网站。二.营销环境分析Content02>>微观营销环境分析<<五.社会公众分析（1）金融公众。主要包括银行、投资公司等。对企业的融资能力有重要的影响。（2）媒介公众。主要包括报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介。能直接影响社会舆论对企业的认识

7、和评价。二.营销环境分析Content02>>微观营销环境分析<<五.社会公众分析（3）政府公众。部门、方针、政策。对企业营销活动或是限制，或是机遇。（4）内部公众。应该处理好与广大员工的关系，调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性二.营销环境分析Content02>>微观营销环境分析<<六.竞争者分析竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。如淘宝，凡客，京东都是聚美目前的大竞争。三.SWOT分析Content02>>优势<<一.创作团队优良1.陈鸥--聚美优品CEO、美国顶级大学斯

8、坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕业生。2.戴雨森--副总裁、清华大学工业工程系、对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。3.刘辉--研发